Obchodní plán internetového obchodu s autodíly

Abyste v moderním světě žili pohodlně, musíte si vydělat slušné peníze. Platí pravidlo, že pouze pokud budete mít úspěšné podnikání, můžete dostávat peníze stabilně. Jak ale správně určit mezeru pro zavádění činností? Podle oficiálních statistik objem prodeje automobilů v naší zemi každý rok rychle roste. Zatímco pohostinská zařízení, nákupní střediska a malé obchody a další horká místa se zavírají jeden po druhém, prodejci automobilů nemají čas na výpočet svých příjmů. A to není překvapující, protože dnes vozidlo není ukazatelem bohatství a není luxusním předmětem, ale nutností. Během provozu automobilu však dochází k jeho fyzickému opotřebení, kvůli kterému pravidelně selhávají různé díly, takže řidiči jsou nuceni kupovat nové díly. Mnoho podnikatelů proto přemýšlí o tom, jak na tom vydělat peníze. Stabilní poptávka po produktech, která nezávisí na sezónnosti, činí tento obor podnikání velmi atraktivním a jedním z nejvýnosnějších.

Podívejme se blíže na to, jak od nuly otevřít online obchod s autodíly a vybudovat na něm výnosný podnik. Tento článek poskytne podrobné pokyny, které vám pomohou vyhnout se nejčastějším začátečnickým chybám, díky nimž podnikatelé přijdou o spoustu peněz.

Jak je to výhodné?

Než začneme mluvit o tom, jak otevřít prodejnu autodílů úplně od začátku, podívejme se na vyhlídky tohoto směru. Není třeba jít daleko a stavět nějaké výpočty, ale bude to stačit, když se podíváme na zkušenosti konkurentů. Pečlivě si prostudujte situaci na trhu v regionu, ve kterém hodláte podnikat. Pokud ve vašem městě působí mnoho společností a daří se jim dobře, znamená to, že investice má finanční výhodnost. Vaše prodejní místo by však mělo být umístěno v určité vzdálenosti od konkurence, aby vám neubíralo potenciální kupce. Toto je velmi důležitá nuance, která vašemu podnikání poskytne určitou výhodu a dobrou podporu v prvních fázích práce.

Pokud se vám v hlavě neustále točí nepříjemná myšlenka: „Chci otevřít obchod s autodíly“, měli byste jasně pochopit, že tato mezera je spojena s vysokou úrovní konkurence. To je dobré pro provádění marketingového průzkumu trhu, ale velmi špatné pro podnikání, protože bude docela těžké přežít, natož vydělat stabilní příjem. Proto při studiu činnosti jiných obchodů prodávajících automobilové zboží okamžitě vyhledejte vhodné místo pro vaši kancelář. Také předem definujte sortiment. Po kterém zboží je největší poptávka a které prostě bude ležet mrtvé ve skladišti.

Je výhodné otevřít obchod s autodíly? Vše závisí na mnoha faktorech. Abyste zvýšili šance na úspěšný výsledek, musíte si vše dobře promyslet a vypracovat kompetentní marketingovou strategii. Zároveň je třeba brát v úvahu nejen umístění a sortiment výrobků, ale také plat najatého personálu, dostupnost dobrých dodavatelů nabízejících příznivé výkupní ceny, úroveň příjmu obyvatelstva a mnoho dalšího . Například pokud v regionu žije dělnická třída s nízkou úrovní příjmů, pak nemá smysl prodávat náhradní díly pro zahraniční auta. Důležitou roli navíc hrají preference spotřebitelů. Mnoho lidí raději nakupuje staromódně v maloobchodech, kde se mohou zboží dotknout rukama, než aby nakupovali na online trzích.

Pokud se rozhodnete otevřít prodejnu autodílů pro zahraniční nebo domácí vozy od nuly, měli byste mít jasné odpovědi na řadu otázek. Mezi nejdůležitější patří:

  • Cenová politika. Cena by neměla být příliš nízká a vysoká, aby bylo zboží pro zákazníky cenově dostupné a maximalizoval se váš zisk. K tomu bude nutné najít dobré dodavatele, nebo ještě lépe, pokusit se kontaktovat oficiální distributory.
  • Marketing. Otevřené obchody s autodíly pro zahraniční automobily již mají určitou pověst a důvěru spotřebitelů, takže je nezbytná silná reklamní kampaň. K přilákání zákazníků by měly být použity jakékoli dostupné prostředky a metody.
  • Slevy a propagační akce. I když maličkost, ale hezká. Kupující mají velmi rádi různé bonusy, takže stojí za to je poskytnout.
  • Kvalita služby. Ne všichni lidé jsou dobře obeznámeni s konstrukcí svých vozidel, a proto potřebují pomoc s výběrem automobilových dílů. Musíte si najmout kvalifikované prodejce, abyste s tím kupujícím pomohli.
  • Dostupnost přístupných vchodů. Zákazníci by měli být schopni snadno najít váš obchod a zajistit parkování v okolí.

Tyto aspekty jsou klíčové, proto je třeba je promyslet a pečlivě vypracovat. Pokud jste zvládli tyto základy, můžete nyní mluvit o tom, jak otevřít obchod s autodíly od nuly. Tento typ podnikání, i když je vysoce konkurenceschopný a také plný mnoha problémů, si na něj může zvyknout i začátečník, pokud striktně dodržuje určitý algoritmus akcí. Dále budou popsány podrobné pokyny k realizaci projektu, které vám pomohou udělat vše správně a rychle získat zpět své finanční investice.

Finanční plánování

Podívejme se nyní na tento aspekt podrobněji. Takže se zahájením obchodu s autodíly to myslíte vážně. Kolik peněz je na to zapotřebí? Tato otázka se týká zejména podnikatelů, kteří nemají mnoho počátečního kapitálu. Podle zkušených podnikatelů bude zahájení obchodu vyžadovat jeden a půl až dva miliony rublů. Je však třeba mít na paměti, že prvních několik let stabilního zisku nebude, a dokonce i vy můžete pracovat s malou ztrátou, takže abyste zůstali na hladině, musíte mít určitý airbag. Pokud se rozhodnete otevřít obchod s autodíly, měla by firma přijít s následujícími nákladovými položkami:

  • Pronájem prostor. Vše záleží na konkrétním regionu a lokalitě. Cena za metr čtvereční na celém území naší země je velmi odlišná.
  • Opravy. Prostory musí mít atraktivní design a musí být vytvořeny všechny podmínky pro normální práci zaměstnanců a zákaznický servis.
  • Nákup vybavení a nábytku.
  • Nákup zboží, které by mělo stačit alespoň na několik měsíců práce.
  • Výplaty platů zaměstnancům.
  • Platby za veřejné služby, internet i mobilní a pevné telefony.
  • Náklady na reklamní kampaň.
  • Platba za parkovací místa pro návštěvníky.

Jmenuji se Roman Gorodnichev, jsem manažerem online obchodu s autodíly VigodnoZap, zakladatelem Bigamotoru (Togliatti), a to nejen. Píšu tento článek, abych pomohl podnikatelům od nuly otevřít online obchod s autodíly. Nebudu hovořit o analýze trhu, o daňovém systému nebo o obchodním plánu. To vše je sekundární.

Primárně - navázat komunikaci s klientem na internetu. Koneckonců, všechno je přesně to, čím je váš daňový systém, pokud vás klient hloupě nenajde.

2. Vlastnosti online obchodování;

2. Klíčové funkce prodejního online obchodu;

4. Jak neutratit peníze za reklamu a propagaci;

5. Pomoc s otevřením online obchodu s náhradními díly.

Co nedělat při otevření online obchodu s autodíly

Níže jsou uvedeny hlavní chyby podnikatelů, které vedou k velkým ztrátám. Možná dokonce fatální. Existuje řada chyb, které se dělají, ale mohu vám o nich osobně říct.

- Nekupujte franšízu obchodů s autodíly na trhu v% podvádí!

V práci často komunikuji s majiteli obchodů s náhradními díly v celé Ruské federaci. A franšízanti té či oné franšízy mi pravidelně volají. Toto jsou kapety. Z rozhovorů s těmito lidmi jsem pochopil, co je to franšíza.

Prodej autodílů znamená vlastnit firmu, která vydrží jakoukoli nejtěžší krizi. Auta budou vždy v prodeji. Pokud se jich nakoupí méně, staré se budou aktivněji opravovat.

Každý technik vyžaduje servis. Autodíly jsou tedy velmi oblíbeným produktem. Neexistuje jednodušší způsob, jak je prodat, než je prodat prostřednictvím online obchodu. Pojďme tedy začít vytvářet obchodní plán pro online obchod s autodíly.

Kde začít

Z analýzy trhu. Musíte znát region, ve kterém budete podnikat: značky automobilů, příjmy obyvatel, konkurenti, jejich sortiment.

Pokud máte omezené finanční prostředky a nemůžete zvládnout rozsáhlé podnikání, proč se nezaměřit na konkrétní značku a začít pro ni dodávat náhradní díly.

Co si vybrat jednotlivého podnikatele nebo LLC

Jakmile bude tento kritický problém vyřešen, přejděte k dokumentům pro registraci vaší vlastní společnosti. Pokud plánujete pracovat výhradně s jednotlivci, zaregistrujte se jako individuální podnikatel.

Pokud nejsou vyloučeny kontakty s velkými podniky a malými firmami, je lepší společnost s ručením omezeným.

Prostory, zaměstnanci a dodavatelé

Zatímco probíhají papírování, hledejte pokoj. Budete potřebovat sklad, jehož plocha bude přímo úměrná velikosti podniku.

Důležitým bodem je personální vyhledávání. A první osobou, kterou byste měli najít, je společnost, která vytvoří webové stránky, vyplní je a zajistí, aby skutečně fungovaly. A pak budete potřebovat operátora, který bude sledovat aktualizaci informací na webu.

Finanční model obchodu s autodíly

Stručné investiční memorandum

Navzdory krizi vykazuje automobilový trh z roku na rok dobré tempo růstu. Tento jev se týká jak domácích, tak zahraničních automobilů. Roste tedy také prodej autodílů. Výsledkem je, že zahájení podnikání v oblasti prodeje autodílů je docela ziskové, což se projevuje rychlou dobou návratnosti - 14 měsíců a rychlým odchodem do bodu zvratu - 3 měsíce.

Chcete-li zahájit podnikání, musíte najít pokoj o rozloze 140 m2. Areál najdete v průmyslových centrech města, na městských dálnicích, kde je každý den velký dopravní tok. Je také nutné najmout 5 zaměstnanců.

V obchodě bude každý měsíc prodáno přibližně 1 000 produktů. Patří mezi ně celá řada produktů. Průměrné výrobní náklady jsou asi 1 000 rublů. Značení se pohybuje od 40% do 50%. S ohledem na tyto parametry budou finanční ukazatele projektu následující:

Počáteční částka investice - 1 776 800 rublů

Měsíční zisk - 150 000 rublů

Doba návratnosti - 14 měsíců

Bod zvratu - 3 měsíce

Návratnost prodeje - 11%

Otevření obchodu není obtížné, hlavní potíže začínají při organizaci jeho práce. Je nutné nejen zajistit tok zákazníků, ale také správně přistupovat k problematice hledání a nákupu autodílů. Kromě nich můžete prodat vše, co pro auto potřebujete, od automobilových olejů až po nářadí.

  • Když se otevře obchod bez konkrétní základny - offline obchod.
  • Pokud již máte obchod a potřebujete rozšířit své podnikání o hledání nových zákazníků přes internet.
  • Otevření franšízového obchodu.

Doporučujeme zvážit všechny možné situace, kdy potřebujeme vytvořit web.

Jak se liší internetový obchod od katalogu?

Pokud již podnikatel má prodejní místo, nemusí být nutné vytvářet online obchod. Uživatel má možnost vybrat si na katalogu vše, co potřebuje. Jeho rozdíly:

  • Neexistuje žádný košík, do kterého můžete přidat produkt, takže neexistuje žádný způsob, jak jej zakoupit online.
  • Web je vytvořen co nejpohodlněji, uživatele nic nerozptyluje a obsahuje všechny potřebné informace o produktech.
  • Pokud není nikdo, kdo by věděl, jak profesionálně vytvářet weby, výhodou bude nižší cena: nemusíte připojovat platební systémy a vytvářet komplexní služby. Údržba takové stránky bude také levnější.
  • Nemusíte registrovat svůj online obchod jako tržiště.

Pokud tedy máte zájem pouze o prodej v určitém městě, je tato možnost mnohem jednodušší.

Výhody vytváření internetového obchodu Automatizace vašeho podnikání

Předpokládejme, že prodáváme náhradní díly pro zahraniční automobily. Při správné organizaci takového podnikání může zisková marže dosáhnout 400 tisíc rublů. a vyšší. Můžeme říci, že do jisté míry jde o pasivní příjem. Objednávky jsou automaticky přijímány a zpracovávány systémem. Musíte včas zakoupit potřebné náhradní díly (nebo je nabídnout na objednávku), vydat zboží klientovi, zajistit doručení.

Klíčovou výhodou je, že je pro vás výhodnější rozšířit své podnikání. Například pokud organizujete doručování do jiných měst, můžete výrazně rozšířit geografii prodeje. A dělat to přes internet je nejpohodlnější způsob. Nejdůležitější je, aby byl online obchod správně propagován.

Používáme cookies.
Cookies používáme, abychom zajistili, že vám poskytneme nejlepší zkušenosti na našich webových stránkách. Pomocí webových stránek souhlasíte s naším využitím cookies.
Povolit cookies.