Vypracování obchodního plánu pro obchod se spodním prádlem

Zakladatelka značek LOVE by VICTORY a YANCHEVSKAYA hovoří o svých zkušenostech v oboru spodního prádla. Jak překonat obavy, jakým potížím jste museli čelit, způsoby propagace vaší značky, očekávání a realita - přečtěte si inspirativní příběh úspěchu Victorie Yanchevskaya.

Victoria Yanchevskaya v minulosti - zástupkyně vedoucího Federální banky. V roce 2021 zahájila podnikání v oblasti šití spodního prádla. Společnost Yanchevskaya, která začala na Instagramu s kapitálem 200 tisíc rublů, dosáhla do roku 2021 ročního obratu 120 milionů rublů. Výroba v současné době zaměstnává 60 lidí.

Krejčovství spodního prádla Victoria Yanchevskaya začalo s takovým počátečním kapitálem

Kolekce LOVE by VICTORY a YANCHEVSKAYA obsahují více než 30 modelů erotického dámského spodního prádla. Sortiment zahrnuje soupravy spodního prádla, kombinézy, pyžama, košile, punčochy atd. / P>

Jak vznikla myšlenka zapojit se do šití spodního prádla

Pracoval jsem pro federální banku. A v roce 2021, na začátku mé kariéry, když mi bylo nabídnuto, abych se stal vedoucím oddělení v Ufě, jsem si uvědomil, že nedělám svou práci. Bylo pro mě těžké nechat problémy svých klientů projít sám. Chtěl jsem si užít to, co dělám. A rozhodl jsem se opustit banku a spojit svůj život s tím, co mě inspiruje: s výrobou a prodejem dámského spodního prádla. To byl můj starý sen. Založil jsem dvě značky - LOVE od ViCTORY a YANCHEVSKAYA. V té době jsem nemyslel ani tak na zisk, jako na harmonii sám se sebou.

Určitě bylo mnoho obav a pochybností. Ale zvědavost - „mohu?“ - všechno přemoženo. Strach je přirozená reakce těla na něco nového, neznámého.

Jediným správným řešením v situaci strachu je „obejmout ho“ a skočit s ním do propasti nejistoty. To je jediný způsob, jak porazit strach.

Nejprve byla na Instagramu stránka. O šest měsíců později, když jsem si vybudoval základnu stálých zákazníků, jsem mohl otevřít malý showroom, kde jsem prodával značky jiných lidí. A jen o dva roky později se rozhodla zahájit vlastní výrobu spodního prádla a neměla nikoho, kdo by to dokázal a učil. Nemám šicí vzdělání. Nikdy jsem nešila. Přesto jsem se rozhodl.

Oznámení o nejzajímavějších publikacích obchodníka v sociálních sítích:

Vždy jsem miloval provokativní a svůdné spodní prádlo, ale téměř nikdy jsem nenašel modely, které by dokázaly odhalit ženskost a přitažlivost naplno a zároveň byly vyrobeny z kvalitních materiálů a byly by cenově dostupné.

Bylo jen jedno východisko - zorganizovat samotné šití takového prádla. Poté, co byly během několika dní vyprodány první kolekce, jsem si uvědomil, že nejen já se potýkám s problémem najít správné spodní prádlo, ale moje vize krásy sdílí obrovské množství žen.

Pravděpodobně každý bude souhlasit s tím, že mezi všemi druhy oděvů je spodní prádlo vždy mezi kupujícími největší poptávkou. Navíc je tento produkt téměř nezávislý na módních trendech a sezónnosti. Otevřením obchodního obchodu se spodním prádlem si proto může být začínající podnikatel zcela jistý, že nevyhoří. Ale jak otevřít obchod se spodním prádlem od nuly bez jakýchkoli obchodních zkušeností? Promluvme si o tom dále.

Co je na podnikání zvláštního?

Jak již bylo uvedeno, hlavním pozitivním aspektem podnikatelského nápadu se spodním prádlem je, že na něj sezónnost prakticky nemá vliv. Samozřejmě existují některé malé nuance týkající se sortimentu (například plavky, plavky se mohou lépe prodávat v létě a termální prádlo v zimě), ale je zaručen stabilní měsíční zisk. Koneckonců, člověk nosí spodní prádlo neustále, respektive se opotřebovává a je třeba ho kupovat znovu a znovu.

Dalším plusem tohoto podnikatelského nápadu je skutečnost, že když si jednou řeknu: Chci otevřít obchod se spodním prádlem, nemusíte hledat velké prostory pro nákupní zařízení. Produkt je koneckonců kompaktní a na oknech nezabere mnoho místa. Navíc jeho velkoobchodní ceny nejsou tak vysoké jako například za stejné oblečení. Můžete tedy začít s minimální investicí. A konečně, protože móda nezasahuje do „intimní“ části našeho oblečení, nezůstane na skladě.

V tomto směru však existují některé nepříjemné okamžiky, které jsou spojeny hlavně s přítomností vysoké konkurence:

  • Je těžké najít vhodný prostor pro obchod;
  • Je obtížné najít sortiment, který by zákazníka mohl „překvapit“;

Nikdo navíc není pojištěn proti riziku nákupu nekvalitního zboží. Velmi drahý produkt může kupující odrazit. Proto, pokud jste právě začali uvažovat o prodeji dámského spodního prádla jako o podnikání, věnujte pozornost stávajícímu trhu (regionálnímu nebo místnímu, kde budete pracovat), prostudujte si rozsah svých budoucích konkurentů a věnujte pozornost:

  • Ceny;
  • kvalita;
  • modely (muži, ženy, děti);
  • poptávka.

Zde bych rád poznamenal, že v obchodu se spodním prádlem je velmi důležité brát v úvahu poptávku kupujících. Faktem je, že v naší zemi nejsou spotřebitelé příliš vnímaví ke globálním trendům v této části oděvu. Při zahájení podnikání v oblasti spodního prádla byste proto neměli riskovat nákup exkluzivních modelů vedených skutečností, že jinde nejsou zastoupeni. Možná si je prostě nekoupí?

Jak určit směr vašeho podnikání?

Faktem je, že v tomto typu podnikání existuje několik směrů. Zejména - prodej:

Článek představuje podrobný obchodní plán s výpočty a šablonami pro malý obchod se spodním prádlem s provozem 100 lidí denně.

Abychom vybudovali efektivní podnikání, jednáme podle následujících bodů plánu:

Analýza trhu

Analýza trhu vám umožňuje odpovědět na otázku, který obchod otevřít. Ať už se bude jednat o oddělení spodního prádla s více nebo více značkami v nákupním a zábavním centru nebo o malý samostatně stojící obchod v rezidenční čtvrti. Na jaké cílové publikum se zaměřit, jak provádět výpočty s ohledem na sezónnost atd. / Str

Trh dámského spodního prádla v roce 2021 se zdá být přesycený: počet známých značek se pohybuje ve stovkách. Mezitím nebyly vyčerpány všechny tržní příležitosti. Existují potřeby spotřebitelů, které moderní spodní prádlo ještě nemůže plně uspokojit.

Segment levného spodního prádla tedy není dobře vyvinut. Na ruském trhu je zastoupena hlavně podstatnými jmény čínských a korejských výrobců (95%). Zbývajících 5% tvoří ruské a běloruské značky.

Za současných podmínek se tedy zdá vhodné vyvinout vlastní značku spodního prádla nebo pracovat na franšíze.

Z hlediska potřeb zákazníků lze zaznamenat dva relativně prázdné výklenky: rodinné obchody se spodním prádlem (tuto potřebu však uspokojují hypermarkety, ale obvykle se nacházejí daleko od obytných budov) a obchody krásného, ​​moderního dámského spodního prádla velkých velikostí za dostupnou cenovou kategorii. Existuje několik známých značek, které vyrábějí spodní prádlo s podprsenkami 90D +.

V poslední době se stala populární služba podprsenky - individuální výběr velikosti a stylu podprsenky s přihlédnutím k charakteristikám postavy a tvaru prsou. Ale obchody, které poskytují takovou službu, obvykle fungují v segmentu vysokých cen (náklady na výběr dámského spodního prádla stylistkou - kromě ceny samotného produktu - jsou asi 3 000 rublů) a pro drtivou většinu žen je podprsenka není dostupný.

Cílové publikum

Určení cílového publika. Volba padá na ženy středního věku. Relevantní jsou pro ně oblíbené a standardní modely spodního prádla, kalhotek a spodních kalhotek s vysokým pasem, tangas, bezešvých šortek, push-up podprsenky s těsnými nebo měkkými košíčky nebo korekčního spodního prádla. Relevantní jsou také modely bezešvého spodního prádla. Vytvořte avatary zákazníků k cílení. Ženy mohou mít různé motivy pro nákup spodního prádla, a to je třeba vzít v úvahu při vytváření marketingové strategie.

Určete velikost trhu a předpovězte obrat

Chcete-li určit tržní kapacitu vašeho města nebo regionu, naplánovat sortiment (viz následující část) a předpovědět tržby a zisky, vypočítat návratnost (viz část Finanční plánování), můžete použít data o potřebách dámského spodního prádla:

Očekává se, že potenciální obchod se spodním prádlem bude mít denní tok 30-80 zákazníků. Každý z nich utratí v průměru 1 000–4 000 rublů za nákup. K zajištění stanoveného obratu peněz je nutná zásoba zboží od 200 do 1 000 položek, která se nachází na ploše 40-50 čtverečních. metrů.

Lajkněte a přihlaste se k odběru kanálu Podnikání. To nám umožní publikovat zajímavější články.

Náklady projektu

Počáteční náklady na otevření maloobchodní prodejny budou činit přibližně 200 000–650 000 rublů. Jedná se o částku za pronájem prostor a jeho renovaci, jakož i nákup první dávky zboží.

Dále si přečtěte tento článek o otevření vlastního obchodu s oblečením.

Konečná výše investice závisí na ploše pronajatého nebo získaného prostoru, protože velikost prodejní plochy bude záviset také na nákladových položkách, jako jsou:

  • Účty za nájem a služby - od 5 do 40 tisíc rublů za každých 10 čtverečních. m. prodejní plocha.
  • Náklady na opravu areálu jsou 10-30 tisíc rublů na 10 čtverečních. m.
  • Obchodní zařízení (věšáky, figuríny, vitríny, regály, osvětlení vitrín) - 20–35 tisíc rublů. na 10 čtverečních m. prostor.
  • Počet prodejců - 1 osoba na 20-40 čtverečních. m.
  • Počet zboží - od 200 do 1000 komoditních položek, prezentovaných v celé velikosti (celkové náklady na takovou zásobu mohou dosáhnout 70-400 tisíc rublů).

Je třeba si uvědomit, že obchodní plán obchodu se spodním prádlem by měl zahrnovat nejen záběry samotného obchodního podlaží, ale také plochu vybavovacích místností, technických a skladovacích zařízení.

Optimálním řešením může být plocha 40-50 čtverečních. m.

Výše ​​provozního kapitálu

Položky běžných provozních nákladů po otevření obchodu:

  • Platby nájemného a služeb - od 40 000 do 160 000 rublů.
  • Mzdy - dva prodejci, účetní, uklízečka - 90 000 - 125 000 rublů.
  • Nákup zboží od dodavatelů - od 400 000 do 2100 000 rublů.
  • Nákup spotřebního materiálu a obalů - 10 000 - 40 000 rublů.
  • Reklama - 5 000 - 40 000 rublů.
  • Daně a výdaje na organizaci (bankovní provize, pořizovací poplatek) - 16 000 - 40 000 rublů.

Celková částka: 561 000 - 2 505 000 rublů měsíčně.

Před zahájením podnikání je hlavní věcí rozhodnout se o jeho směru, zvážit vaše schopnosti a schopnosti. Zajímavou možností, která nevyžaduje vysoce odborné znalosti (například náhradní díly nebo špičkové technologie), může být intimní obchod s doplňky. A nemluvíme vůbec o sexuálním obchodě, ale o každodenních věcech, které jsou vždy žádané, bez ohledu na roční dobu nebo den.

Kalhotky, podprsenky, kombinézy, soupravy se nyní staly více než jen nutností. Ti nejodvážnější si dokonce dovolí zveřejnit fotografie na internetu a předvést elegantní spodní prádlo. Zdálo by se, že v tomto segmentu nemůže být příliš rozmanitost, ale tento názor je mylný. Existuje dokonce i nějaký módní trend. A škála chutí a nároků je prostě neomezená. Rozhodnutí otevřít obchod se spodním prádlem bude proto vždy relevantní a poskytuje široké pole činnosti.

Toto podnikání je dobré v tom, že nevyžaduje počáteční obrovské investice, a to ani pro stejné zařízení, které může být zpočátku přenosné. Nejen spravedlivé pohlaví se může stát podnikatelem. Moderní muži také začali věnovat pozornost tomu, co nosí pod kalhotami, a jednoduché „rodiny“ jim již nevyhovují. Tím se výrazně rozšiřuje nabídka produktů. A někteří muži vědí o spodním prádle víc než kterákoli dáma.

Otevření obchodu se spodním prádlem, co potřebujete vědět v počáteční fázi

Relativní stabilita tohoto směru obchodování je dána konstantní (relativně) poptávkou. I když ne všechno je tak jednoduché, jak se na první pohled zdá. Při zahájení práce musíte pochopit specifika podnikání a promyslet vše do nejmenších detailů, které jsou pro úspěšný start velmi důležité:

  • V počáteční fázi byste neměli být připojeni ke konkrétnímu bodu. Může se stát, že zvolené místo není zcela úspěšné (nízký provoz kupujících, blízkost konkurence atd.). Chcete-li rychle změnit své umístění, je lepší okamžitě zakoupit mobilní obchodní zařízení.
  • Aby mohl prodejce v případě potřeby poskytnout pomoc a radu, musí o produktu (složení, kvalitě, výrobci atd.) jasně rozumět.
  • Poměr cena / kvalita by měl odpovídat značkám. Čím vyšší je produktová třída, tím vyšší může být marže.
  • Neměli byste dovolit zboží ležet na pultu. Je lepší dát zastaralé modely do prodeje uspořádáním propagace. Poté bude možné sortiment rychle aktualizovat.
  • Není třeba uzavírat sázky na běžné velikosti. Přítomnost nestandardu pomůže přilákat více kupujících.
  • Vzhledem k rostoucímu zájmu mužů o spodní prádlo je vhodné postarat se také o přítomnost tohoto segmentu. Nezapomeňte na děti. Jako předané zboží mohou sloužit ponožky a punčochy.
  • Mít kompetentního obchodního asistenta pomůže vyhnout se nedorozuměním s vrácením. Navzdory skutečnosti, že zákon je v tomto případě na straně prodejce, zbytečné konflikty mohou zničit pověst prodejny.

Muž může také otevřít obchod se spodním prádlem od nuly, protože zvláštností tohoto podniku je správná organizace. A takové otázky snáze vyřeší silnější pohlaví. Další bod: omezené prostředky nejsou důvodem k opuštění myšlenky. Online obchod nevyžaduje velké počáteční investice, hlavní je správný vývoj webových stránek. O tom, jak to udělat, si povíme o něco později v tomto článku.

Analýza trhu a konkurence

Spodní prádlo je na rozdíl od jiných produktů vždy v poptávce. Další věcí je pochopit, co přesně spotřebiteli chybí, protože tento trh je prostě plný rozmanitosti. Je důležité dobře studovat poptávku obyvatel v konkrétní oblasti, kde je plánováno otevření.

V této otázce pomůže analýza založená na návštěvách konkurenčních bodů. Stojí za to se ptát, co je nejlépe nakoupeno a co „ne moc“. Ne všichni konkurenti jsou nepřátelští. Je možné, že i sousedství dvou podobných oddělení se může jednoduše navzájem doplňovat, pokud představují různé značky nebo cílí na odlišné publikum.

Není pochyb o tom, že spodní prádlo je stále nejžádanější. Existuje však také výběr. Při otevírání obchodu se spodním prádlem můžete:

  • Představte konkrétní značku.
  • Vyberte cenovou politiku (výpočet pro střední, rozpočtovou nebo luxusní třídu).
  • Sortiment „nařeďte“ pánským / dětským spodním prádlem (nejpřijatelnější poměr je 70 w / 30 m).

Ale rozmanitost sortimentu by neměla být zaměňována s kombinací cílového publika. Pokud je kurz veden pro luxusní třídu, pak by oddělení nemělo mít levné výrobky. A naopak. Tato směšovací politika zákazníky pouze děsí.

Používáme cookies.
Cookies používáme, abychom zajistili, že vám poskytneme nejlepší zkušenosti na našich webových stránkách. Pomocí webových stránek souhlasíte s naším využitím cookies.
Povolit cookies.