Obchodování s květinami prostřednictvím online obchodu

Autor článku: Victor Averin

    Zobrazení: 15 764 Datum: 12. 4015

Nikdo dnes nemůže být překvapen obchodováním na internetu, na internetu si můžete koupit téměř vše, co je k dispozici offline. To platí také pro rostliny, zahradní i vnitřní. Ale ne každý se rozhodne otevřít online květinářství (tedy takové, kde se budou prodávat hlavně řízky).

A to nepřekvapuje, protože takové květiny jsou velmi jemný produkt, který vyžaduje rychlý prodej a obrat. Avšak vzhledem k tomu, že výklenek online květinářského průmyslu ještě není tak zaneprázdněný jako maloobchod, může tato obchodní volba „zasáhnout místo“, hlavní věcí je zaujmout vyvážený a rozumný přístup k její organizaci.

Stojí to za to

O otevření internetového obchodu s květinami rozhodují zpravidla ti, kteří mají podobný obchod (květinový salon, pavilon) offline, ale chtějí rozšířit okruh kupujících nabídkou dalších služeb. A samozřejmě s sebou nesou různé druhy nákladů: materiál, práci a čas, které mohou nejprve významně odvrátit pozornost od hlavního místa obchodu. A tento okamžik je třeba vzít v úvahu od okamžiku rozhodnutí o rozvoji obchodu prostřednictvím internetu.

Bude online květinový obchod ziskový? K tomu je třeba od samého začátku definovat cílové publikum potenciálních kupujících a strategii obchodu. Bude to úplně duplikovat sortiment již fungujícího obchodu, přinese to jeho vlastní „chuť“ a další zboží, nebo obecně - bude to fungovat jiným směrem?

Tuto možnost velmi často najdete: offline obchod prodává „řez“ a internetový obchod nabízí kytice s doručením a (nebo) hromadným nákupem květin. Nebo se majitel několika pavilonů rozhodne otevřít online květinářství ve stylu butiku s exkluzivním a nákladným sortimentem.

Cílové publikum

Jak již bylo zmíněno, správná „nabídka“ pro určitou kategorii kupujících je již polovinou úspěchu.

A kupující lze obecně rozdělit na:

  • Ti, kteří dávají přednost nákupu téměř všeho na internetu: od potravin až po automobily. Přirozeně zde budou kupovat květiny, a to v jakékoli variantě az jakéhokoli důvodu;
  • zaneprázdnění lidé, pro které schéma nákupu vypadá takto: vybrali kytici, dohodli se na dodání, zaplatili, obdrželi službu v plné objem a ve stanovenou dobu;
  • bohatí lidé. Oni samozřejmě mohou spadat do kategorie „zaneprázdněni“, a proto si objednávají květiny na internetu, nebo to mohou být prostě ti, kteří mají touhu a příležitost potěšit své blízké něčím originálním;
  • Ti, kteří chtějí ušetřit peníze a čas (například si mohou koupit květiny na školní prázdniny a jiné organizační akce) nebo se zabývají návrhem sálů pro všechny druhy oslav.

Dodávka

Květinářství je pečlivý úkol a ne každý to dokáže. Chcete-li rozvíjet ziskové podnikání, musíte se hodně naučit a vynaložit veškeré úsilí. Pokud budete číst dál, myslíte to vážně. Pokud ano, pojďme zjistit, jak otevřít květinový obchod - krok za krokem.

Definujte formát květinářství

Počet obchodních investic závisí na formátu obchodu. Zavřete oči a představte si, jak vidíte květinové podnikání:

1. Možná je to butik s panoramatickými okny, obklopený bílými liliemi.

2. Útulný obchod v rezidenční čtvrti s dlouhými nohami krás růží v drahých vázách, křesla pro návštěvníky a vůně kávy.

3. Sklad zaplněný čerstvými květinami, které jsou ráno dodávány do maloobchodních prodejen.

4. Stan poblíž metra s roztomilými a levnými kyticemi.

Květinový salon přinese dobrý příjem, ale není to spousta peněz. Pokud chcete vydělat hodně, zaměřte se na střední a velký obchod.

Otevření květinářství v Moskvě od nuly bude stát ne méně než 1 milion rublů. V regionech je toto množství 2, 3 nebo dokonce 4krát nižší. Usilující podnikatelé jsou pevně přesvědčeni, že květinářství by měla být umístěna v blízkosti metra. Jeden obchod poblíž metra však generuje příjem, zatímco jiný podobný obchod, který se nachází na opačné straně stejné stanice, pracuje se ztrátou. Aby nedošlo k vyhoření, pečlivě vybírejte místnost a zvažujte všechny výhody a nevýhody.

Výběr vysoce výnosného místa

Vyberte hustě osídlené oblasti s hustými obytnými budovami a komplexy ve výstavbě. Je žádoucí, aby výstup byl umístěn na první řadě budov a měl velké skleněné vitríny. Dobrou volbou jsou suterénní pokoje. Kromě toho stojí za to začít s některými funkcemi - je lepší vyhledat obchod:

v blízkosti silnic (ne dálnic);

Chcete-li otevřít online květinářství, musíte začít tím, že se dozvíte více o květinářství. Pokud jste společenští a dobře se orientujete v podnikání, pak květinový obchod může poskytnout bezpečnou budoucnost.

Jak vytvořit pasivní příjem za 4 dny

Maraton, kde budete vytvářet pasivní živé příjmy od nuly a naučíte se konkrétní strategie pro investování do bytů, domů, garáží, automobilů a dokonce i výnosných webů

Jak zahájit online květinářství

Květinářství musí mít umělecký vkus a kreativní talent. Komerční stránka firmy předpokládá, že budete jednat s mnoha klienty.

Květinová aranžmá na svatby a pohřby se často provádějí v době emocionálního stresu. Musíte být schopni udržovat sebeovládání při práci v omezeném časovém prostředí a u nervózních klientů.

Existují dva způsoby, jak se naučit obchodovat - získat odpovídající vzdělání (technická škola, vysoká škola, kurzy, školení) nebo studovat přímo od pána.

Každá cesta má své vlastní výhody. V prvním případě získáte teoretické (akademické) znalosti. Pokud je praxe ve vzdělávací instituci organizována na správné úrovni, získáte praktické dovednosti.

Ve druhém případě, ve spolupráci s prodejcem, budete schopni pochopit neviditelná tajemství aranžování kytic (například populární módní trendy) a obchodní tajemství (co je v poptávce, kam můžete uložit) peníze, jak potěšit klienta).

Konzultujte s právníky. Chcete pracovat jako soukromý podnikatel? Nebo si koupíte obchodní licenci?

Podle toho, v jaké oblasti se nacházíte, mohou vznikat nuance.

Internetový obchod je otevřen ve dvou případech:

  • Lidé již mají běžný obchod s pravidelnými zákazníky a chtějí rozšířit podnikání v oblasti květin. Poté přidají do běžného obchodování virtuální. Elektronický obchod pracuje na rozšíření prodeje.
  • Obchod začíná od nuly. Pak musíte zorganizovat web a vybavit malý kancelářský prostor.

Naše vlastní webové stránky na internetu jsou dalším prodejním kanálem pro obchod s květinami. Správně nakonfigurovaný web může výrazně zvýšit zásah publika a zvýšit ziskovost. K tomu se využívají prostředky internetového marketingu, SEO a sociálních médií. Díky integrovanému přístupu jsou důležité také technické vlastnosti zdroje, kvalita obsahu a aktivní reklama.

Květiny - prchavá krása

Nejprve řekněme pár slov o zvláštnostech podnikání a obchod s čerstvými květinami má opravdu své zvláštnosti.

Nejprve jsou řezané rostliny skladovány po omezenou dobu, každý den ztrácejí své obchodní vlastnosti. Prodejci musí tvrdě pracovat, aby prodloužili svěžest růží a lilií.

Zadruhé, prodej květin je nerovnoměrný. Role hraje sezónní faktor a během kalendářních svátků dochází k vrcholům poptávky.

Zatřetí, čerstvé řezané květiny jsou emotivní nákup. Při organizaci obchodu, a to i na internetu, je proto nutné brát v úvahu psychologii spotřebitele a především jeho pocity.

Většina prodejců začíná v malém a otevírá malou prodejnu v oblasti s vysokým provozem. To vám umožní „naplnit ruku“, zavést proces prodeje a získat minimální publikum. Jak se vyvíjí, obchod se rozšiřuje, často otevíráním nových bodů.

V poslední době se stal obzvláště důležitým přístup na internet a používání digitálních prodejních technologií.

Kdo jsou zákazníci?

Při rozvoji podnikání musíte jasně porozumět svému cílovému publiku. Pokud se dřívější tradiční maloobchodní prodejny zaměřovaly pouze na místní zákazníky (lidi žijící nebo pracující v určité oblasti), nyní se publikum rozšířilo díky vzdáleným prodejním kanálům.

Dva typy klientů z oblasti květinářství:

  • Místní zákazníci.
  • Zákazníci z jiných regionů, měst a zemí.

Květinový obchod je slibný podnik, a tak to i přes vysokou konkurenci na trhu zůstává. Potřeba květin roste: Rusové každý rok nakupují stále více rostlin. Účastníci trhu neuspokojují veškerou poptávku po květinách, což otevírá příležitosti pro vznik nových společností v této oblasti.

Před otevřením prodejny byste měli dobře rozumět tomu, jak podnikat. Květiny jsou zboží podléhající rychlé zkáze, které vyžaduje péči a vhodné podmínky zadržení. Před investováním je důležité pochopit obchodní model, který může vyžadovat odbornou radu.

Článek popisuje myšlenku otevření malé maloobchodní prodejny. Projekt nebude vyžadovat vážné investice a při správném vývoji se může v rozumné době vyplatit. Tento podnikatelský plán květinářství poskytuje přibližné výpočty návratnosti.

Analýza trhu a konkurence

V současné době je podíl domácích výrobců na ruském trhu řezaných květin 15%. Například celková velikost trhu v roce 2021 byla 1,6 miliardy jednotek. v naturáliích a podíl tuzemských společností je pouze 240 milionů jednotek.

Po návratu krymského poloostrova do Ruska, následných sankcích a protisankcích se vyvinula nestandardní situace. Struktura dovozců se změnila: podíl hlavního dodavatele - Nizozemska - poklesl z 38,9% v roce 2021 na 11,6% v roce 2021. Samotná země má potenciál pro zvýšení vlastních kapacit.

Poptávka také roste. Ve srovnání s rokem 2021 začali Rusové nakupovat více čerstvě řezaných květin: pokud dříve průměrný občan koupil o něco více než 15 květin ročně, pak v roce 2021 se objem zvýšil na 20 kusů. Také se zvýšily celkové výdaje na tyto nákupy.

Konkurenční situace a specifika prodeje

Na ruském květinovém trhu je vysoká konkurence. Je snadné vstoupit na tento trh, ale není snadné se na něm uchytit.

Hlavními konkurenty jsou řetězce květinářských supermarketů a výrobci květin s vlastními maloobchodními a distribučními sítěmi. Ty mají výhodu oproti prodejcům, protože mohou nabízet rostliny za nižší ceny. Rozvinutí účastníci trhu hledají partnery a nabízejí franšízingové služby (více o tom níže v článku).

Používáme cookies.
Cookies používáme, abychom zajistili, že vám poskytneme nejlepší zkušenosti na našich webových stránkách. Pomocí webových stránek souhlasíte s naším využitím cookies.
Povolit cookies.