Jak založit ziskovou marketingovou agenturu

Otevřeli jsme úplně od začátku internetovou agenturu „Kompot“, pronajali jsme si kancelář a začali pracovat bez jediného investovaného rublu. Říká se, že 90% podniků končí v prvním roce. Dalších 5% se uzavře za 2 roky. Provozování podniku, který pracuje (a vydělává) více než 3 roky, je tedy již úspěchem a teprve začínáme růst. Když jsme otevřeli naši agenturu, nevěděli jsme nic o tom, co budu psát níže, udělali jsme své chyby sami a přežili jsme zázrak. Doufám, že naše pravidla pomohou i vám!

Fixní příjem by měl být vyšší než fixní náklady

Toto je zlaté pravidlo, které vám umožní žít šťastně od prvního měsíce. Faktem je, že platy, nájemné za prostory, vše potřebné v kanceláři (voda, internet, sušenky atd.), Daně musí být vypláceny každý měsíc a každý měsíc tyto peníze musí být nalezeny. A pokud nechcete žít s mezerami v hotovosti (což je velmi nepříjemné), musíte to dodržet. Toto pravidlo vás přiměje přemýšlet o tom, kdy je nutné zvýšit fixní náklady (vezměte si důmyslnou kancelář v Moskvě, sekretářku s velkými vyhlídkami, studenty (učit se), obchodníka z celého Ruska).

Generalisté jsou chladnější než úzcí specialisté

Když jste právě otevřeli a máte jen peníze na najímání zaměstnanců, musíte vyhledat nejvhodnější odborníky pro internetovou agenturu. Pokud kandidát dokáže vytvářet webové stránky na střední úrovni a trochu přizpůsobit kontext a navrhnout dokonce 3 body z 5, pak je mnohem cennější než specialista na úrovni Senior developer. Když jsme začínali, měli jsme programátory, kteří si například mysleli, že najít obrázek na webu a oříznout ho není jejich věc. A obsah stránek také není jejich záležitostí. Mohou pouze programovat a všechno ostatní musí dělat někdo jiný (protože nikdo jiný není, uděláte to). A máte ještě co dělat. A plynule přejdeme k dalšímu pravidlu.

Zakladatelé a ředitelé by neměli převzít základní kompetence zaměstnanců

Toto je velmi důležité pravidlo. Můj vzdělávací partner a já jsme programátoři, pracovali jsme v několika studiích a obecně jsme mohli sami vyvíjet webové stránky. Zakladatelé však obvykle mají mnoho dalších úkolů - noví klienti, smlouvy, prodej, účetnictví, najímání, marketing a tisíc dalších otázek. Když jsme otevřeli, rozhodli jsme se, že nebudeme sami programovat a uklízet kancelář (a hned první den jsme najali uklízečku, která s námi stále pracuje). Naší hlavní chybou (chápeme to už, když uplynulo tolik času) bylo nepochopení toho, že kromě programování ještě existuje spousta úkolů, které také musely být okamžitě zadány, jakmile se za to objevily peníze.

Průměrný účet za projekty se musí neustále zvyšovat

Pokud se váš šek nedostane, riskujete, že přestanete chodit. Pokud váš šek neroste, neděláte skvělý produkt. A jedno se stává důsledkem druhého. Žádné peníze - žádný skvělý produkt. Žádný skvělý produkt - žádné skvělé portfolio. Žádné portfolio, žádné prodeje. Žádné prodeje, žádné peníze. Je velmi obtížné se z tohoto začarovaného kruhu dostat a hlavním řešením je navýšit vyúčtování projektů a zlepšit kvalitu projektů navzdory vyplaceným penězům. Vytvořte web za 1 000 $, který vypadá jako 3 000 $ atd. Neustále zvyšujte laťku pro sebe a své klienty. Začali jsme dělat weby za 100 $. Nyní realizujeme pouze projekty od 15,00 $.

Monitorujte zaměstnanecký trh

Je třeba sledovat zaměstnanecký trh, vědět, kdo kde pracuje, kolik dostává. Musíte znát náladu lidí - možná někdo chce někam odejít nebo naopak chce přijít k vám. To vám umožní mít vždy potřebné odborníky na dosah ruky a ušetří vás to od problémů, pokud potřebujete rychle přivést více odborníků na nový projekt nebo pokud se někdo najednou chce přestěhovat nebo rozejít se svým manželem (jak jsme měli my) a skončit přes noc. Existuje také mnoho triků v oblasti práce se zaměstnanci, kterým se budeme věnovat v následujících článcích (abychom nezapomněli, přihlaste se k odběru našich aktualizací v e-mailovém zpravodaji vpravo).

Vytvořte portfolio a sledujte povědomí o své značce

Internetová agentura nebo webové studio ve skutečnosti nemá nic jiného než portfolio a vlastní značku. Žádné budovy, továrny, parníky - žádná hmotná aktiva jakéhokoli druhu. Pouze dobré a čestné jméno. Změnit se mohou (bohužel) i zákazníci a zaměstnanci. Proto musíte od začátku brát svou pověst a pověst své značky velmi vážně. Vypracujte veškerou negativitu, sledujte zmínky v síti, mluvte o sobě a vysvětlete potíže, když k nim dojde, vašim klientům a dalším zájemcům.

Peníze v marketingu a na čerpací stanici

Jde o to, že potenciální příjem agentury je třeba chápat ještě před jejím otevřením. Mnoho lidí si mylně myslí, že příjem agentury je zřejmý: pokud prodáte službu, zde je váš příjem. To však není pravda! Neznát výklenek, na který se snažíte vylézt, je pochybný přístup. Například jste se rozhodli otevřít čerpací stanici. Kde jsou peníze a na čem závisí váš příjem? Většina lidí naivně předpokládá, že peníze jsou rozdílem mezi kupní a maloobchodní cenou pohonných hmot.

Ano, plaval jsem tam. V tomto oboru jsou ceny pohonných hmot regulovány analogicky s RRT (doporučená maloobchodní cena), takže si nedělejte starosti, mami. Tam si nebudete moci silně hrát s maloobchodní hodnotou a rozdíl mezi nákupem a maloobchodem je tak zanedbatelný (po zaplacení všech daní a platů), že se vám chce plakat.

Co tedy řečníci dělají a jak si vydělávají peníze? Na křížový prodej! Prodej soputů, potravin, občerstvení a kávy. Významná část ziskové části tohoto podnikání spočívá právě v soputce.

Nepředstírám, že se dobře vyznám v oboru čerpacích stanic, a nebudu se obtěžovat základnou důkazů. Ale myslím si, že příklad je dostatečně jasný a alespoň odpovídá realitě.

Výnosy marketingové agentury

Ve výše uvedené kapitole jsem vedl čtenáře k logickému závěru: v marketingu nejsou peníze na povrchu.

Situace na trhu a konkurence neumožňují každému nově příchozímu, aby přišel a stanovil své ceny od buldozeru nebo podle libosti. Samozřejmě můžete dát jakýkoli šek. Budou ale nakupovat striktně v cenovém rozpětí odpovídajícím vaší úrovni, i když to bude pískat.

Podle mých zkušeností vidím nováčky vstupující na trh za nižší cenu v naději, že využijí objem. Schéma je staré jako svět. Snižujete cenu, myslíte si, že snížením z poloviny z trhu obdržíte dvakrát tolik objednávek.

Odpověď na mylnou představu výše je hovna! Pokud snížíte cenu na polovinu, zaručeně neprodáte dvakrát tolik. Porostete o 15–20 procent a je to) To znamená, že bude zpracováno více objednávek a zisk bude menší.

Takže jsme zpět v sociálních médiích, abychom dokázali veškerou odvahu skvělé marketingové agentury

Někdo nás zná, někdo ne. Věnovat našim lýtkům celý článek je příliš odvážné. V průběhu nudného a méně často řidičského vyprávění se dozvíte náš příběh.

Stát se vlastníkem marketingových agentur je velká radost. Autor textu nemá rozpolcenou osobnost. Prostě podnikáme společně. Agentura někdy nevypadá jako tým, ale jako četa. Pluk v bitvě o klienta a poté v boji s klientem.

Jak jsme viděli obchodníky:

Obecně jsme se na to všechno podívali a rozsvítili jsme svědění a pálení. Navíc jsme měli dobré zázemí.

V pozadí je budování dravých prodejních oddělení v oblasti telekomunikací v segmentu b2c. Rozhodně jsme vám zavolali se skvělou zprávou, že máte celoživotní příležitost. Dalo by se dokonce říci jedinou šanci. Možnost koupit hned teď je okénkem do příležitosti. Nejinovativnější a nejrychlejší internet v zemi.

Učili prodávat i školáky a staré lidi bez dechu. Existovalo pouze jedno riziko - že se večer oddělení přirozeně nezmenší.

Co nám společnost dala za prodej? Telefony. Všechno.

Oddělení pracovalo pro cheeseburger a gumy. A vygeneroval tolik těsta, že nás nosili v náručí. Nesen na rukou a nenáviděn. Nenáviděla všechna oddělení. Nenáviděl všechny sousední jednotky. Je to proto, že jsme společnosti přinesli kyslík ve formě pytlů s vřeteníkem a přinutili jsme všechny kolem pracovat. Epos práce na pronájem skončil v okamžiku, kdy společnost přestala mít čas na vyhodnocení našeho příspěvku. S naším malým a nepředvídatelným týmem jsme se spojili do ještě nechutnějších dobrodružství (pro většinu našich čtenářů).

Roky před otevřením marketingové agentury ...

Jo, beibe! Jednalo se o přímý prodej. Návštěvy domácností s cílem najít vyděšenou a ospalou laň a podepsat smlouvu o povinném důchodovém pojištění. Samozřejmě povinné s velkým písmenem.

Jmenuji se Bogdan Staritsyn. Jsem vlastníkem agentury pro kontextovou reklamu SmartDirect www. martdirect. iz

Tato skupina je o tom, jak vydělat peníze z agentury.

Zde sdílím své zkušenosti s prodejem, marketingem a poskytováním služeb. vykreslit úplně.

S agenturou jsem začal úzce spolupracovat v roce 2021, předtím to nebyl hlavní projekt.

Můj příjem z agentury je 263 000 rublů za měsíc.

Abych mohl růst, nacházet podobně smýšlející lidi a strukturovat své znalosti a zkušenosti, rozhodl jsem se psát články, vést skupinu.

Zahájil jsem také vzdělávací program pro ty, kteří také chtějí vydělat peníze na své agentuře (má pouze praxi a zmáčknutí zkušeností).

Tento program je určen těm, kteří chtějí budovat podnikání na rostoucím reklamním trhu a vydělávat peníze od stálých zákazníků s měsíčními platbami.

Nika je naprosto šetrná k životnímu prostředí. Dáte výsledky klientům a oni vám za to zaplatí peníze.

Chcete-li se o této firmě dozvědět více, prostudujte si články ve skupině i na vstupní stránce nebo se ptejte ve zprávách.

Peníze v marketingu a na čerpací stanici

Jde o to, že potenciální příjem agentury je třeba chápat ještě před jejím otevřením. Mnoho lidí si mylně myslí, že příjem agentury je zřejmý: pokud prodáte službu, zde je váš příjem. To však není pravda!

Neznát mezeru, do které se snažíte dostat, je pochybný přístup. Například jste se rozhodli otevřít čerpací stanici. Kde jsou peníze a na čem závisí váš příjem? Většina lidí naivně předpokládá, že peníze jsou rozdílem mezi kupní a maloobchodní cenou pohonných hmot.

Ano, plaval jsem tam. V tomto oboru jsou ceny pohonných hmot regulovány analogicky s RRT (doporučená maloobchodní cena), takže si nedělejte starosti, mami. Tam si nebudete moci silně hrát s maloobchodní hodnotou a rozdíl mezi nákupem a maloobchodem je tak zanedbatelný (po zaplacení všech daní a platů), že se vám chce plakat.

Co tedy řečníci dělají a jak si vydělávají peníze? Na křížový prodej! Prodej soputů, potravin, občerstvení a kávy. Významná část ziskové části tohoto podnikání spočívá právě v soputce.

Nepředstírám, že se dobře vyznám v oboru čerpacích stanic, a nebudu se obtěžovat základnou důkazů. Ale myslím si, že příklad je dostatečně jasný a alespoň odpovídá realitě.

Ve výše uvedené kapitole jsem vedl čtenáře k logickému závěru: v marketingu nejsou peníze na povrchu.

Situace na trhu a konkurence neumožňují každému nově příchozímu, aby přišel a stanovil své ceny od buldozeru nebo podle libosti. Samozřejmě můžete dát jakýkoli šek. Budou ale nakupovat striktně v cenovém rozpětí odpovídajícím vaší úrovni, i když to bude pískat.

Podle mých zkušeností vidím nováčky vstupující na trh za nižší cenu v naději, že využijí objem. Schéma je staré jako svět. Snižujete cenu, myslíte si, že snížením z poloviny z trhu obdržíte dvakrát tolik objednávek.

Odpověď na výše uvedenou mylnou představu je čistá ???? ‍♂️! Pokud snížíte cenu na polovinu, zaručeně neprodáte dvakrát tolik. Porostete o 15–20 procent a je to) To znamená, že bude zpracováno více objednávek a zisk bude menší.

Nejde o chamtivost. Může se zdát, že to není problém.