Integrovaný internetový marketing: propagace vašeho podnikání na internetu

11. listopadu 2021 Publikováno v sekcích: ABC pojmů. 6657

Další videa na našem kanálu - naučte se internetový marketing se SEMANTICOU

Implementace integrovaného marketingu zajišťuje, že bez ohledu na to, na kterém z vašich webů se klient nachází, bude s ním komunikovat stejným stylem. Uvidí informace stejné kvality a hodnoty, které rezonují s celkovým cílem a posláním společnosti.

Komplexní službu internetového marketingu obvykle poskytují agentury nebo týmy profesionálů. Někteří nezávislí pracovníci to dělají zřídka.

Hlavní směry a typy integrovaného marketingu

Integrovaný marketing zahrnuje simultánní práci na webových stránkách společnosti, propagaci vyhledávače, grafickou a kontextovou reklamu, přímý marketing, rozvoj komunity v sociálních sítích, budování reputace online a obsahový marketing.

Vytvoření nebo zdokonalení webových stránek společnosti

Zahrnuje práce na návrhu architektury webu, vypracování rozhraní a designu, psaní srozumitelných a užitečných textů pro uživatele.

Komplexní marketing začíná prací na webových stránkách společnosti. Dokud nebude stránka uvedena do pořádku, nebudou všechny ostatní propagační kanály fungovat dostatečně efektivně.

Minimální požadavky na kvalitu webu pro komplexní propagaci:

  • Hostováno na spolehlivém a stabilním hostování.
  • Načte se rychle i při nízké rychlosti internetu.
  • Jednoduché, funkční a intuitivní rozhraní.
  • Kvalitní, užitečné a informativní texty.
  • Elegantní moderní design.
  • Adaptabilita v případě mobilního provozu.

Propagace vyhledávače (SEO, optimalizace vyhledávače)

Pro efektivní propagaci webu, internetový obchod, vstupní stránku se doporučuje použít sadu marketingových nástrojů, které jsou vybírány s ohledem na typ podnikání, pokrytí, vlastnosti cílového publika. Integrovaný přístup vám umožňuje optimalizovat náklady na internetový marketing, zvýšit prodej a přilákat nové zákazníky za optimální náklady.

Co je komplexní internetový marketing

Integrovaný marketing je výběr optimálních nástrojů s přihlédnutím ke strategickým cílům a cílům společnosti. Komplex zahrnuje propagaci vyhledávačů, kontextovou a grafickou reklamu, správu reputace, marketing sociálních médií a další kanály a metody online propagace.

Před zahájením reklamní kampaně (AC) není vždy možné určit nejúčinnější propagační nástroje. 2–3 týdny po zahájení reklamní kampaně je nutné provést důkladnou analýzu statistik a určit reklamní efekt zvlášť pro každý propagační kanál.

Důležité! Efektivnost online marketingu se měří nejen vysokými pozicemi propagovaného zdroje ve výsledcích organického vyhledávání, ale především významným nárůstem počtu nákupů nebo dosažením dalších strategických a taktických cílů společnosti.

Výhody komplexní propagace

Jaké výhody má inzerent díky integrovanému přístupu k online propagaci:

  • Úspora nákladů, která je přidělena online reklamě a offline reklamě. Vysoký reklamní efekt umožňuje snížit náklady na přilákání každého nového klienta a získat více kontaktů na potenciální kupce, aniž by došlo ke zvýšení reklamních rozpočtů;
  • úspora času. Pomocí kontextové reklamy můžete inzerovaný produkt nebo službu oznámit do několika hodin po zahájení reklamní kampaně. Kromě toho odkazy na inzerovaný zdroj, které jsou umístěny v různých reklamních zdrojích, zvyšují pozici zdroje ve výsledcích vyhledávání mnohem rychleji;
  • zvyšují loajalitu ke značce a inzerující společnosti. Časté zmínky o názvu produktu nebo společnosti zvyšují povědomí o značce a posilují pozitivní přístup k tomuto produktu, což vám umožňuje dlouhodobě zvýšit a stabilizovat prodej.

Kdo je vhodný pro komplexní propagaci webu

Komplexní internetová propagace se doporučuje pro všechny typy malých, středních a velkých podniků. A také pro státní a obecní instituce, neziskové organizace. Propagace různými marketingovými nástroji je účinná i pro odborníky poskytující profesionální služby, prodávající produkty své kreativity atd. / P>

Když posloucháme příběhy úspěšných podnikatelů, vidíme, že za každým velkým úspěchem byl obchodní nápad, kterému věřili. Jak najít takovou myšlenku a jak s ní shořet, aby na ni, i když klopýtla, šla, řekla Yekaterina Yufereva, zakladatelka online školy Lyubimo Delo.

Jak najít podnikatelský nápad?

Existuje mnoho možností, jak najít nápady pro nové podnikání nebo spuštění. Vybrali jsme 5 jednoduchých a nejúčinnějších způsobů, které vás určitě posunou k novým nápadům a obchodnímu prostoru:

  • Podívejte se kolem sebe, jděte do jiných zemí, podívejte se, co tam je a co nemáme, přijďte, vylepšete a jednejte.
  • Podívejte se na úspěšné firmy v okolí a udělejte něco podobného.
  • Pokud jste programátor - nyní je čas začít dělat něco technologicky vyspělého nebo se připojit ke stávajícím IT společnostem se svými nápady.
  • Staňte se 100% odborníkem na b2b nebo b2c: jako právník, účetní, obchodník, psycholog, kouč atd. a vytvořte si osobní značku.
  • Zkoumejte osobní zájmy - přemýšlejte o tom, co vás baví dělat sami (hobby), nebo co je zajímavé naučit se v nějaké oblasti, a zjistěte, jak to zpeněžit.

Jak můžete ověřit, že nápad, který najdete, funguje?

Tři kritéria pro úspěšný podnikatelský nápad

Chcete-li učinit konečné rozhodnutí, zkontrolujte, zda váš nápad splňuje tato tři kritéria úspěchu:

Jak zahájit nové podnikání? Důvody pro brzdění na začátku jízdy

Ale abyste mohli udělat první krok, budete muset překonat zábranu, která jistě vznikne jak z vašich vnitřních důvodů, tak ze strany prostředí (teorie krabího kbelíku).

  • Pochybnosti. Na výklenky se můžete dlouho dívat a doufat, že najdete perfektní volbu. Chcete-li odstranit své pochybnosti, nechte se mýlit. Výzkum a testy s tím pomohou. Výzkum nezaručuje úspěch. Testy vám umožní vidět skutečnou situaci. Abyste pochopili, že výklenek není vhodný, udělejte krok, i když si později uvědomíte, že jste se mýlili.
  • Nečinný. Pokud je člověk neaktivní, stává se z něj teoretik. Má spoustu znalostí a dovedností, ale výsledek je nulový. Neexistuje účinný způsob boje proti nečinnosti. Pokud nechcete nic měnit, budete ležet na gauči. Abyste mohli začít pracovat, potřebujete motivaci a motivaci.
  • Krádež. Vezměte další úspěšný podnik jako nápad, ale předejte ho svému vlastnímu světonázoru. Ale s největší pravděpodobností vás napadne, že slepé kopírování nebude fungovat.

V rámci našeho podnikání neustále přemýšlíme o tom, jaké služby klientovi nabídnout, aby byly co nejužitečnější. Které nástroje stojí za to použít a které ne. Koneckonců, je naší odpovědností poskytnout klientovi nejlepší řešení v jeho situaci.

Internetové publikum se dlouho neshromažďovalo na jednom místě. Existují tisíce platforem, nástrojů a komunikačních metod. Nestačí být „propagován“ pouze jedním směrem (například pouze na Twitteru nebo Instagramu, vytváření pouze vstupních stránek nebo nakupování provozu od Yandex. Direct). Mnoho reklamních systémů je příliš přehřátých a cena za kliknutí je vysoká. Některé společnosti fungují se zápornými maržemi a spoléhají se pouze na opakovaný prodej nebo zvýšení prodeje. Musíte diverzifikovat své marketingové strategie a rozvíjet vše společně.

Při práci na tomto čísle jsem si uvědomil potřebu vytvořit systém, ve kterém bude jasné, co přesně musí klienti dělat. Ale jak to dát dohromady, jak jasně ukázat, co přesně je komplexní internetový marketing? Kromě toho, že existují dobře známé pracovní nástroje, existuje skutečně velké množství různých způsobů, jak tyto nástroje používat, stejně jako typy publika a způsoby šíření informací mezi nimi. Když jsem hovořil s klienty o tom, co lze udělat pro rozvoj jejich podnikání, dospěl jsem k závěru, že by to měl být jednoduchý algoritmus, který zvýrazní to nejužitečnější pro podnikání. Stalo se to, když se klient, který pracuje v segmentu b2b a prodává drahé služby pro továrny, bez ironie zeptal, zda má smysl inzerovat na Odnoklassniki nebo Vkontakte nebo ne.

Poté jsem se rozhodl porozumět a popsat postupný výběr nástrojů, činností a úkolů s cílem vybudovat ve společnosti komplexní internetový marketing. Jednoduchý algoritmus, který umožní každému vytvořit si vlastní marketingovou strategii.

Jak vytvořit strategii online propagace

Strategii nazývám soubor opatření, plánovaná práce na projektu. Základem strategie je hypotéza o tom, které reklamní kanály a nástroje budou schopny sdělit informace o vašem produktu cílovému klientovi (nebo jeho průvodci) a vlastně jak. Chcete-li vytvořit hypotézu, musíte provést průzkum na své cílové publikum, zákazníky, konkurenty. Tato studie vám pomůže jasněji formulovat strategii propagace vašeho podnikání na internetu.

Existuje mnoho způsobů, jak vytvářet strategie. Při své práci používáme vlastní metodu, která je v průběhu let ověřena. Když začínáme pracovat s klientem, nejprve se seznámíme s ním, jeho produktem a společností. Abychom pochopili, jak k tomu dochází, doporučuji vám přečíst si článek, který nedávno napsal Dmitrij Belotsvetov, ředitel digitální agentury Kompot, „61 otázek pro obaly a rozvoj podnikání“. Díky těmto otázkám začneme s klientem těsněji komunikovat od prvních hodin komunikace. Často k tomu dochází ještě před uzavřením pracovní smlouvy.

Fáze formování strategie

Publikum můžete segmentovat různými způsoby. Počínaje různými charakteristikami (pohlaví, věk a místo bydliště) a konče neklasickými možnostmi. Zejména popíšu dvě metody, které v naší práci používáme.

Po zjištění, jaký druh produktu klient nabízí, stejně jako jeho vlastnosti a vlastnosti, je nutné vytvořit shodu pro vybrané publikum.

Například pro ty, kteří již jsou vaším klientem, ale nakupují málo, můžete nabídnout další službu. A pro ty, kteří o vás zatím nic nevědí a nejsou připraveni vůbec nic koupit, můžete zkusit prodat konzultaci nebo malou knihu / brožuru / seminář. U každého publika, segmentovaného podle žebříčku Bena Hunta, zdůrazňujeme, který parametr (charakteristika produktu / služby) může být pro toto cílové publikum zajímavý. Například pro ty, kteří vědí o vaší společnosti a již od vás nakupují, bude relevantní nabídnout rozšíření sortimentu zakoupených produktů, a pro ty, kteří o vás nic nevědí a nekoupí, musíte poskytnout schůzku s prezentací. Hlavní myšlenkou je vytvořit shodu s jedinečnými vlastnostmi vašeho produktu / služby a porovnat je s publikem, pro které to bude relevantní.

Po zjištění shody mezi vlastnostmi produktu a cílovým publikem je nutné zdůraznit způsoby komunikace nebo spouštěče interakcí s klientem - kanály, kterými budou procházet informace o vašich nových nabídkách být sděleny klientům.

Je zřejmé, že už máte nějaké publikum na sociálních sítích, někdo je přihlášen k odběru vašich e-mailových konferencí, ale někdo ani neví o vašich aktivitách a nebude mu stačit, aby slyšel o vašich nových produktech. Nejprve se tedy musíte poznat, zvyknout si na sebe. Pro každou z těchto cílových skupin je nutné zajistit speciální způsob komunikace. Nejjednodušší je oslovit publikum v jeho jazyce a na jeho hlavním místě, proto v této fázi doporučujeme následující akční plán:

Internetový marketing je směr, který se vyvíjí mílovými kroky. Dříve se podpora online podnikání omezovala hlavně na vývoj a spuštění webových stránek, nyní jsou možnosti širší. Je možné rozšířit klientskou základnu a aktivovat prodej integrovaným přístupem. Propagace vašeho podnikání na internetu by měla být mnohostranná.

Jaké jsou cíle internetového marketingu? Hlavní jsou následující:

  • provádění výzkumu v oblasti marketingu;
  • navazování kontaktů s potenciálními kupujícími / klienty;
  • prodej produktů nebo služeb, reklama prostor.

Metody propagace podnikání na internetu

Je třeba poznamenat, že v současné době existuje mnoho metod, které pomáhají zajistit propagaci malého podnikání na internetu a podporu poměrně velkého podniku v online prostoru. Pojďme se podrobněji zabývat těmi, které jsou nejefektivnější, a tudíž poptávkou:

  • propagace podnikání na internetu pomocí vyhledávače (SEO);
  • reklama - banner nebo display;
  • e-mailový zpravodaj;
  • přidružený marketing;
  • obsahový marketing.

Nejlepších výsledků lze dosáhnout, pokud zajistíte komplexní propagaci svého podnikání na internetu a prakticky uplatníte všechny výše uvedené metody. Některé poskytují příležitost rychle vidět výsledky, jiné se zaměřují na dlouhodobý výhled.

Rychlá podpora podnikání na internetu: jak přilákat kupující na web?

Pokud máte zájem získat návštěvníky webu co nejdříve, potřebujete investici finančních prostředků. Účinnost propagace firmy v síti je možné zajistit pouze pomocí reklamy.

Nejlevnějším a nejspolehlivějším způsobem je použití kontextové reklamy. Zároveň je důležité, aby jeho příprava proběhla správně. Pokud připravujete reklamy náhodně, je nepravděpodobné, že byste dosáhli požadovaného výsledku. Proto budete potřebovat služby pro propagaci vašeho podnikání na internetu, které nabízejí specializovaní odborníci.

Používáme cookies.
Cookies používáme, abychom zajistili, že vám poskytneme nejlepší zkušenosti na našich webových stránkách. Pomocí webových stránek souhlasíte s naším využitím cookies.
Povolit cookies.