Obchodní plán obchodu s obuví

Lidé jsou již dnes zvyklí nakupovat v internetových obchodech. Je to rychlé, velmi pohodlné a co je nejvíce - cenově dostupné, tj. mnoho produktů se prodává mnohem levněji než v běžných obchodech. Právě dnes se časopisu Reconomica podařilo promluvit s majitelem online obchodu značkové obuvi UGG Australia Ruslanem Shcherbakovem. Mladý muž hovořil o tom, jak se mu a jeho partnerovi podařilo zorganizovat ziskové podnikání, jaké potíže museli projít, jaké jsou další vyhlídky v tomto podnikání a také jaké příjmy online obchod s obuví přináší.

Podnikání jsem zahájil náhodou

Ahoj všichni! Jmenuji se Ruslan Shcherbakov, 30 let, žiji v Moskvě. Narodil jsem se v Ťumeni, do hlavního města jsem přišel před 6 lety. V současné době jsem majitelem internetového obchodu UGG Australia-msk. u. Vždy jsem dělal internetový marketing. Nějakou dobu pracoval pro „strýce“ - testoval různé prodejní kanály, zvyšoval zisky, snižoval náklady atd.

O značce UGG jsem se dozvěděl náhodou. Jednou jsem přišel ke kadeřnici. Na stole ležel jasný časopis, kterým jsem se chtěl podívat. Byly představeny velmi zajímavé boty, které v té době ještě nebyly v Moskvě.

Opravdu jsem si chtěl takové boty koupit, ale nevěděl jsem, ve kterém obchodě se prodávají. Pak jsem začal analyzovat online obchody, přečíst si více informací o této obuvi a zjistit, že se jedná o americkou značku, která je na trhu velmi populární. Boty, které jsem koupil, předčily všechna moje očekávání, protože se ukázaly být nejen velmi teplé a pohodlné, ale také vysoce kvalitní. To je místo, kde jsem dostal nápad, proč nezačnout svůj vlastní obchod s obuví.

Hlavní stránka našeho online obchodu

Všechno to začalo podpisem smlouvy

Brzy se mi podařilo kontaktovat oficiální zástupce značky. Byl jsem informován, že jejich výroba se nachází v Číně, že jsou připraveni spolupracovat s Ruskem (v té době u nás nebyli žádní oficiální zástupci této značky). V důsledku toho jsem podepsal smlouvu s UGG, objednal minimální dávku zboží, které bylo v blízké budoucnosti dodáno do Moskvy.

První dávka mě překvapila velmi rychle. Uvědomil jsem si, že se jedná o zlatý důl a je možné na tom vybudovat ziskové podnikání. Kvalita produktu byla navíc vynikající a konkurence prostě nebyla.

Počáteční náklady nebyly vyžadovány, kromě pronájmu skladu. Protože v té době se internet teprve začal rozvíjet, dosud neexistovaly žádné online obchody, můj partner a můj přítel v jedné osobě byli mezi prvními v tomto výklenku. Vytvořili jsme web, pořídili jsme vysoce kvalitní fotografie produktu a vše jsme umístili do online obchodu. K propagaci podnikání jsme použili platformy, které byly v té době ještě zdarma. Pozvali jsme všechny do showroomu, lidé začali chodit nakupovat boty. V té době činil nájem showroomu 30 tisíc rublů.

Boty značky UGG mají vynikající kvalitu a stylový design.

Jedním z lukrativních nápadů pro vlastní podnikání je prodej tenisek. Tento druh obuvi vždy byl a bude velmi žádaný. Tenisky jsou všestranným šatníkem. Lze je nosit v každém ročním období (na zimu jsou tenisky opatřeny izolovanými vložkami). Jsou vhodné pro různé aktivity: chůze, sport a další. Cílová skupina pro takový produkt je také snadno zvolitelná. Tenisky nosí děti i starší lidé. V tomto článku se dále budeme zabývat tím, jak vytvořit vlastní podnikání v oblasti tenisek.

Analýza trhu a cílového publika

Obchod s teniskami může být ziskovým podnikáním, pokud ho uspořádáte správně. Nejdůležitější věcí pro začínajícího podnikatele v této oblasti činnosti není přeceňovat své schopnosti, ale zároveň být sebevědomý ve všech svých činnostech.

Abyste mohli skutečně posoudit příležitosti a vyhlídky v tomto odvětví, je nutné pečlivě prostudovat trh a dostupnost poptávky po takovém produktu. Po provedení této analýzy můžete začít zpracovávat plán otevření obchodu s prodejem tenisek.

Analýza trhu bude sestávat z následujících fází:

• studie konkurence;
• hodnocení kvality zboží;
• dostupnost poptávky;
• studie sortimentu produktů;
• analýza cenové politiky;
• vyhledávání potenciálních partnerů a kupujících.

Důležitým prvkem při obchodování s tímto produktem je jeho kvalita. Je lepší okamžitě hledat partnery mezi více či méně známými a spolehlivými výrobci. Boty jsou typem oblečení, na kterém jsou zákazníci ochotni nejméně ušetřit. Vysoká kvalita propagovaného produktu proto zajistí neustálý příliv kupujících. Ve světě, kde se vše, co souvisí s ochranou životního prostředí, stává horkým trendem, budou udržitelné materiály pro tenisky obrovským přínosem pro image obchodu.

Výběr umístění pro otevření skutečného obchodu bude záviset na dostupnosti poptávky. Nejlepší je vybrat regiony, ve kterých je výrazný zájem o zdravý životní styl. Obvykle se jedná o města s mnoha parky, promenádami a sportovními kluby. V řídce osídlených oblastech nebude po sportovní obuvi velká poptávka. Také pro zahájení podnikání na teniskách stojí za zvážení města, ve kterých se často konají různé sportovní maratony.

Jedním z důležitých aspektů konkurenční stability maloobchodního prodejny jsou ceny, za které prodává zboží. Nelze nastavit příliš nízkou cenu. Zaprvé, dumping má nepříznivý vliv na vztahy s konkurencí. Zadruhé, některé zákazníky může zastrašit velmi nízká cena kvůli nedůvěře v kvalitu produktu. Příliš vysoká cena vám také nedovolí získat velké publikum kupujících. Cena produktu by měla být stanovena poté, co se podnikatel rozhodne pro partnery a provede marketingovou analýzu trhu.

Je velmi důležité, aby kupující tenisek měli dobrý sortiment. Při výběru tenisek na prodej stojí za to zvolit různé možnosti barev, designu a stylu. V oblasti takového prodeje je lepší zaměřit se na různé věkové skupiny. Rovněž stojí za to vybrat si boty pro různé typy aktivit (sport, chůze atd.).

I přes přítomnost jiného sortimentu je nutné vybrat hlavní cílové publikum, na které bude hlavní sortiment zboží směrován. Mohou to být tenisky pro profesionální sportovce, pro děti, seniory a další.

Kde otevřít obchod s tenisky?

Začínající podnikatel by měl přemýšlet o zahájení podobného podnikání na internetu. Zpočátku tedy nemusíte utrácet peníze za pronájem nebo nákup prostor. Díky těmto úsporám můžete rychle začít vytvářet stabilní zisky a směrovat část svých příjmů k rozšíření svého podnikání. Pokud existuje stálá základna stálých zákazníků, bude snazší otevřít si vlastní obchod.

O obuv a oblečení je na trhu vždy poptávka a častá změna ročních období v Rusku nutí lidi ke změně obuvi spolu se změnou ročního období.

Oslabení rublu a růst cen obuvi vedly k tomu, že v období 2021 až 2021 se objem prodeje obuvi v Ruské federaci snížil, ale od roku 2021 tento trh začal růst znovu a nyní roste v průměru o 1 -3% ročně.

Aby obchod s obuví fungoval a dosahoval zisku, musíte správně vypracovat podnikatelský plán, ve kterém je třeba projekt zaregistrovat, vypočítat náklady, uvést rizika a nadhodit začátek -up kapitál.

Zvažte příklad zahájení obchodu s obuví od začátku, který zahrnuje:

• shrnutí projektu,
• výrobní plán,
• finanční plán,
• marketingový plán,
• analýza rizik.

Souhrn projektu obchodu s obuví

Obchod s obuví může prodávat boty pro muže, ženy i děti a může být všestranný. Může být umístěn v nákupním centru, na trhu, v samostatné budově. Místo, sortiment, ceny by měly být zapsány do souhrnu obchodního plánu. Také v této části musíte analyzovat trh ve vašem regionu a hlavní konkurenty, včetně online obchodů.

Pokud hledáte obchodní prostor v nákupním centru, měli byste vzít v úvahu úroveň příjmů obyvatel navštěvujících toto nákupní centrum. Pokud se maloobchodní prostor nachází v oddělené oblasti, je důležité věnovat pozornost prostředí (předměstí nebo centrum města, prostor na spaní, přítomnost dalších obchodů s obuví, cenová kategorie blízkých obchodů).

Obchod může cílit na zákazníky pomocí:

• podprůměrný příjem (ekonomická třída);
• průměrný příjem (ekonomika plus průměrné náklady na zboží);
• elitní obuv (drahá značkové nebo exkluzivní).

Při plánování zahájení vlastního podnikání si mnoho začínajících podnikatelů vybralo obchod s obuví, a to z dobrého důvodu. Je to pochopitelné, protože bez ohledu na ekonomické a sociální změny zůstává poptávka po tomto produktu vždy vysoká. Proto zvážíme informace pro ty, kteří se rozhodli otevřít vlastní obchod s obuví.

Klady a zápory obchodu s obuví jako firmy

• Horký prodejní produkt. Prodej bude kdykoli během roku. V mimosezóně dochází k vrcholům, ale je třeba zvážit, že pokud je objem skladu nesprávně naplánován ve skladu, zbytky budou „viset“, které lze prodat až v příští sezóně.
• Přirážka pro boty ve středním cenovém segmentu je 80–150%.
• Možnost výběru sortimentu. Správný výběr zboží, vytvoření jedinečné modelové řady, která může přilákat potenciálního kupce, pomůže obejít konkurenty.
• Není třeba kupovat drahé vybavení. K prodeji není potřeba žádná výrobní kapacita, takže náklady na vybavení obchodu jsou nízké.

• Vliv módy. S poklesem prodeje zůstanou některé modely „mrtvé váhy“. Pokud je obchod zaměřen na prodej dámské a pánské obuvi, je možné, že za několik sezón se neprodané boty, boty a sandály stanou irelevantní, nebudou mít zájem a nebude možné takové boty vystavovat, aby vyděsit kupujícího starými modely.
• Velké nákupy. Budete muset utratit peníze za zobrazení nejméně 40 modelů ve výloze. Práce obchodu předpokládá dostupnost velikostí v sortimentu. Jeden rozsah velikostí je 5 párů a pouze jeden z nich bude na okně a zbytek bude kupujícímu skryt. Pro obchod budete muset zakoupit alespoň 2 rozsahy velikostí, což znamená, že k uspořádání pouze 40 modelů je třeba koupit 400 párů. To bude mít za následek vysoké náklady a bude nutné vyskladnění skladu.
• Vysoká konkurence. Chcete-li vyniknout v jiných obchodech, budete muset pečlivě prostudovat jejich sortiment a analyzovat, co kupující potřebuje.
• Obtížnost při definování sortimentu. Podnikatel prodává v továrně modely, které se mu osobně nejvíce líbily (od velkoobchodů), ale každý má jiný vkus. Chcete-li potěšit spotřebitele, budete muset neustále sledovat módní trendy a zjistit, které boty jsou prioritou.

Příklad výpočtu návratnosti investic

Například byla provedena přibližná kalkulace nákladů a výnosů. Při plánování svého podnikání byste měli studovat poptávku podrobněji, nastavit průměrnou cenu a objem prodeje.

Počáteční (počáteční) náklady obchodu budou:

• registrace jednotlivého podnikatele, otevření bankovního účtu - do 1000 rublů;
• nákup skleněných stojanů - 120 tisíc rublů. (4 ks. X 30 tisíc rublů);
• nákup polic na inventář - 10 tisíc rublů;
• výzdoba interiéru, lehké kosmetické opravy - 50 tisíc rublů.;
• pokladna - 30 tisíc rublů;
• banket, pouf na vybavení - 15 tisíc rublů. (3 ks. X 5 tisíc rublů);
• koberce - 5 tisíc rublů. rublů;
• zrcadla plné délky - 6 tisíc rublů. (3 ks. X 2 000 rublů).

Měsíční výdaje obchodu budou:

• pronájem prostor - od 50 tisíc rublů;
• plat 2 prodejců (sazba +% z tržeb) - od 60 tisíc rublů;
• daně a další platby - asi 15 tisíc rublů;
• reklama v obchodě - 5 tisíc rublů;
• nezúčtované výdaje - 5 tisíc rublů.

Podle přibližného výpočtu je minimální částka zisku, kterou je třeba získat k pokrytí měsíčních výdajů obchodu, s výjimkou nákladů na nákup zboží, 135 tisíc rublů.

Vzhledem k tomu, že průměrná přirážka na boty v maloobchodech je 90%, můžete vypočítat výši nákupu zboží, jehož prodej pokryje běžné výdaje. To se rovná (135 tisíc rublů / 0,9 * 100) - 150 000 rublů. Vzhledem k tomu, že přirážka činí 90%, částka prodeje by měla být 285 000 rublů. Měli byste prodat nejméně 285 tisíc rublů za měsíc, ale musíte stimulovat obchod, jinak nebudou počáteční náklady „odpuzovány“. Například zvýšení částky příjmu na 500 000 rublů. za měsíc můžete vydělat asi 100 tisíc rublů, doba návratnosti obchodu bude pouze 3 měsíce. Není snadné dosáhnout takového příjmu na začátku, takže ve skutečnosti bude návratnost 6-8 měsíců.

Závěr - prodej obuvi je ziskový, stačí přilákat stálé zákazníky za rozumné ceny a kvalitní zboží.

Finanční model obchodu s obuví

Stručné investiční memorandum

Obuv a oblečení patří mezi nejžádanější zboží v naší zemi. Podle statistik utratí obyčejný Rus asi 6,5 tisíce rublů za tento produkt. za měsíc. To je způsobeno zvláštností klimatických podmínek v zemi: častá změna ročních období nutí změnit šatník, takže obuvnický průmysl nikdy neztratí svůj význam.

Od roku 2021 do roku 2021 prodej obuvi v Rusku každoročně klesal. Tento pokles lze vysvětlit oslabením rublu, ke kterému došlo v těchto letech, a tedy růstem cen zahraničních bot. Kromě toho došlo k poklesu kupní síly obyvatelstva, což znamená, že nákupy tohoto druhu zboží byly odloženy na další období.

Je také známo, že v roce 2021 došlo k výraznému zvýšení prodeje obuvi, což je o 17,1% více než v předchozím roce. O tom svědčí výzkum BusinesStat provedený v roce 2021. V letech 2021–2022 se očekává obnovení prodeje obuvi tempem 1,4–3% ročně. Při správné organizaci obchodu s obuví tedy můžete získat značné zisky a mít stálý proud zákazníků.

Počáteční investice je 826 000 rublů.

Bod zvratu je dosažen ve druhém měsíci provozu.

Doba návratnosti je 6 měsíců.

Průměrný čistý zisk: 205 000 rublů.

Popis firmy, produktu nebo služby