Hodnocení podnikatelského nápadu: kritéria, metody, chyby

Před zahájením vlastního podnikání je důležité vypracovat kompetentní obchodní plán. Pokud to nemůžete udělat sami, použijí již vyvinuté metody, které využívají zkušeností větších společností. Ale stojí za to se dozvědět více o struktuře a informačním obsahu dokumentu.

Výběr nápadu

Obchodní plán je výsledkem plánování v ekonomice. Umožňuje potenciálnímu investorovi odpovědět na otázku, zda se investiční obchodní projekt oplatí investovat.

Díky podnikatelskému plánu má osoba, která investovala do podnikání (obchod, sektor služeb, vzdělávání), spolehlivé informace o tom, kolik peněz je potřeba na implementaci, jaké jsou termíny a jaké budou dosaženo po dokončení projektu.

Při přípravě dokumentu je důležité spoléhat se na nápad, který lze realizovat s největším přínosem pro vás. Mělo by to být:

  • Unikátní. Jedinečnost neznamená vynález kola, ale schopnost uplatnit dovednosti jeho montáže v nových podmínkách. Například pokud ve městě ještě není jediná samoobslužná myčka aut, ale je o ni taková poptávka, pak otevřením vhodné provozovny obsadí individuální podnikatel zcela nový prostor pro konkrétní trh. Myšlenka na otevření myčky v tomto případě bude originální.
  • Skutečné. Nápad musí být skutečný. Můžete například snít o stavbě kosmické lodi, ale otevření vlastního tenisového kurtu pro průměrného podnikatele je mnohem realističtější než kosmodrom nebo továrna na výrobu raketových dílů.
  • Poptávka. Pokud podnikatel plánuje otevřít cukrárnu v oblasti, kde již existují 2–3 podobná prodejní místa, existuje vysoká pravděpodobnost, že o jeho provozovnu nebude velká poptávka. Možná by stálo za to přesunout obchod do jiné oblasti.

K provedení nápadu jsou zapotřebí peníze. Finanční část je v plánu nejdůležitější. Pokud potenciální náklady na realizaci nápadu přesáhnou ty, které byly zahrnuty do plánování, lze podnik považovat za nerentabilní ještě před otevřením.

Rozhodování o implementaci a průzkum trhu

Před implementací podnikatelského nápadu se v souladu s pokyny vyvinutými zkušenými podnikateli rozhodnou o potřebě průzkumu trhu. Obchodník potřebuje:

  • studovat stav trhu, jeho konjunkturu, populární trendy, kapacitu a reakci na vznik nových produktů ve zvoleném výklenku;
  • dozvědět se o podíl velkých společností na trhu, jejich vyhlídky a příležitosti;
  • určit cílový segment a úroveň poptávky;
  • zjistit, jaká cenová úroveň, zda bude zisk, jaká je norma pro vybranou mezeru na trhu;
  • existují nějaké volné mezery pro podnikání?

Důležité! Je nutné identifikovat silné a slabé stránky vašich konkurentů. Konkrétní a srozumitelný nápad (cíl) pomůže snížit plýtvání a ušetřit čas výběrem nejúčinnějších metod průzkumu trhu.

Vypracování obchodního plánu sami

Nápady na podnikání přijdou na mysl mnoha - otázkou je, jaké jsou tyto nápady. Proto, pokud se chystáte převést myšlenku do podnikání, stojí za to vytvořit podnikatelský plán, ve kterém můžete podrobně popsat svůj koncept a prokázat jeho efektivitu, a to jak organizačně, tak finančně.

Co je obchodní plán?

Obchodní plán je dokument, který popisuje vaše podnikání. V něm hovoříte o tom, co přesně budete dělat, o struktuře podnikání, stavu trhu, o tom, jak plánujete prodat svůj produkt nebo službu, jaké zdroje potřebujete, jakou máte finanční prognózu a také dáte povolení, leasingy a další potřebné dokumenty.

Obchodní plán vám v zásadě pomůže dokázat sobě i ostatním, zda svůj podnikatelský nápad rozvíjíte či nikoli. To je nejlepší způsob, jak udělat krok zpět, zvážit myšlenku ze všech stran a chránit se před potenciálními problémy na další roky.

V tomto článku sdílíme tipy pro psaní úspěšného obchodního plánu, popíšeme body, které je třeba zahrnout do plánu, a poskytneme příklady.

Překlad článku byl připraven s podporou online školy angličtiny EnglishDom. Než se podíváme do podrobností, začneme několika základními obecnými tipy.

Tipy pro plánování podnikání

Zaměřte se na svá specifika

Než se pustíte do vypracování obchodního plánu, měli byste pečlivě zvážit, v čem je vaše firma jedinečná. Například, pokud hledáte založení značky sportovního oblečení, potřebujete způsob, jak se odlišit od mnoha dalších sportovních značek, které jsou již na trhu.

Čím se vaše značka odlišuje od ostatních? Plánujete navrhnout oblečení pro konkrétní cvičení nebo aktivitu, jako je jóga, tenis nebo turistika? Používáte ekologické materiály? Darujete část svých výnosů na charitu? Podporuje značka pozitivní vnímání vlastního těla?

Nezapomeňte: neprodáváte pouze produkt nebo službu - prodáváte produkt, hodnotu a zkušenosti se značkou. Než se pustíte do podrobností průzkumu vašeho obchodního plánu, zvažte a odpovězte na tyto důležité otázky.

Snažte se to zkrátit

Vyhodnocení podnikatelského nápadu může nastat ve dvou scénářích. První z nich je „Oh, super, spustíme reklamu, začneme prodávat, stoprocentně pošlapou.“ Druhý přístup je založen na důkladné analýze konkurenčního prostředí, produktu, cílového publika a dalších důležitých faktorů. Není těžké uhodnout, který ze scénářů bude ve většině případů nejpříznivější.

Analyzovat a hodnotit brilantní nápad nebo pečlivě vypracovaný plán nějakou dobu trvá. V této fázi je lepší tento zdroj neukládat. Existuje mnoho přístupů, kritérií a metod pro efektivní analýzu. Budeme o nich mluvit v našem materiálu.

Hlavní kritéria pro hodnocení podnikatelských nápadů

Zde je několik kritérií, podle kterých se obvykle posuzuje podnikatelský nápad:

jak realistický je nápad;

je zvolený nápad relevantní pro podnikání;

je zamýšleno používat inovace;

je záměr jasně formulován;

bude plánovaný obchod ziskový;

Jak dlouho bude trvat jeho spuštění.

Kritéria jsou jasná, ale jak přistupovat k řešení problému? Jak správně formulovat hlavní otázky, na které musíte odpovědět vy i pozvaní odborníci, abyste mohli posoudit realitu plánu?

Proces je často poměrně zdlouhavý. Jeden nebo dva lidé nemají vždy dostatečné univerzální znalosti a zkušenosti, aby mohli kvalifikovaně posoudit podnikatelský nápad. Pokud je tedy autor projektu v určité oblasti daleko od odborníka, je lepší vyhledat pomoc u odborníků, kteří jsou schopni provést komplexní analýzu.

Používáme cookies.
Cookies používáme, abychom zajistili, že vám poskytneme nejlepší zkušenosti na našich webových stránkách. Pomocí webových stránek souhlasíte s naším využitím cookies.
Povolit cookies.