Jak auto-pickery podvádějí kupující

Vitaly se již druhý rok profesionálně zabývá výběrem automobilů. Podle mladého muže má sice mnohem aktuální zkušenosti.

Specialista na výběr automobilů společnosti „Your Auto“ sdělil automobilovému průmyslu práci, přání kupujících a triky prodejců.

„Moji přátelé jsou moji klienti po mnoho let“

Dlouho před automatickým výběrem pracoval náš hrdina v oblasti oprav automobilů a prodeje náhradních dílů. Vitaly věří, že právě to ho odlišuje od mnoha jeho kolegů, protože zná auta a celou tuto oblast zevnitř.

"To využili všichni moji přátelé, příbuzní a známí, kteří se na to při koupi automobilu chtěli podívat. Po mnoho let byli moji klienti jen moji. Ale loni jsem se rozhodl, že to udělám profesionálně a nyní pomáhám vybrat auto nejen příbuzným a přátelům, ale také každému, kdo si přeje. “

Podle Vitalije Šachnoviče se na sběrače nejčastěji obracejí lidé ve věku 25–30 let s rozpočtem od 5,00 do 10,00 dolarů. Méně často - lidé nad 60 let a úplně „zelení“ řidiči, kteří včera dostali „licenci“ a vybrali si své první auto.

„Stává se, že lidé požádají o pomoc s rozpočtem 1 500–2 000 dolarů. Lidé jsou připraveni tuto službu využít i v tomto případě, protože nakonec se naše práce stejně vyplatí,“ říká Vitaly .

„Neustálé objednávání jednorázové kontroly bude dražší“

Hlavní klienti jsou místní, méně často objednávají služby na dálku. Pro takové lidi je snazší a výhodnější poslat specialistu, než ztrácet čas a peníze na silnici. Náš partner pracuje nejen v rámci minského okruhu, často cestuje s klienty do jiných měst.

Vaši specialisté na Auto připouštějí, že zpravidla vše obvykle začíná jednorázovou kontrolou a končí výběrem na klíč.

„Vždy se snažím vysvětlit, že sotva bude možné vyzvednout si dobré auto za 1-2 krát a neustálé objednávání jednorázové kontroly bude dražší.

Při výběru řešení na klíč se v případě potřeby podívám na 10 a 15 možností. Pracujeme na dosažení výsledků.

Některá auta jsou okamžitě odstraněna, když telefonujete. Byly chvíle, kdy jste zavolali, a tam zvedli telefon a okamžitě řekli: "Jste z automatického výběru? Nemusíte jít, neztrácejte ani svůj, ani můj čas."

Podnikatelský nápad: Diagnostika ojetého vozu před zakoupením

Pokud jste někdy narazili na nákup ojetého automobilu, pak pravděpodobně víte, kolik potíží může tento postup způsobit. To lze provést několika způsoby. Monitorováním reklam na internetu.

Vyzbrojeni novinami jako „Car Market“ nebo „Hand in Hand“. A nejběžnějším způsobem je návštěva automobilového trhu. Je tu spousta aut.

Existuje však také vysoká pravděpodobnost, že narazíte na podvodníky, kteří se pod záminkou „živého“ automobilu snaží prodat „šrot“.

Proto si mnoho lidí bere s sebou přátele, kteří alespoň trochu vědí o automobilech a vidí stav automobilu. Poté, co je vůz vybrán, mnoho kupujících ho přinese na čerpací stanici k podrobnější kontrole.

Ale bohužel ne každý má přátele, kteří se dobře vyznají v automobilech a v automobilových službách jsou někdy naplánovány na následující den. Závěrem je, že je potřeba, aby jim tisíce lidí pomohly koupit ojeté auto.

To znamená, že musíte tuto potřebu uspokojit.

Pro koho je tento podnikatelský nápad?

Nejprve mohou toto podnikání provádět zaměstnanci čerpacích stanic. Zejména mistři vozu, kteří dobře rozumějí jak v motorech, převodovkách, zavěšení, tak v elektroinstalaci a karoseriích. Běžný začátečník, který nikdy nepracoval v takovém oboru, přirozeně nebude schopen takovou službu poskytovat. Pokud takové znalosti máte, pak je vše ve vašich rukou.

Jak zorganizuji technickou podporu pro nákup ojetého vozu?

Automatické sběrače pomáhají lidem najít a koupit auto. V průměru žádají o své služby 5 až 15% z ceny automobilu. Jejich práce spočívá v komunikaci s prodejci, monitorování automobilového trhu, právního a technického ověření automobilu a pomoci kupujícím dokončit transakci.

Jako v každé profesi existují poctiví specialisté na automatický výběr a jsou takoví, kteří se podvodem snaží dostat z kapsy klienta co nejvíce peněz. V tomto článku budu hovořit o třech nejběžnějších podvodných schématech používaných sběrači automobilů.

Dohoda s prodejcem a umělé předražování

Dohoda s prodejcem a umělé zvyšování cen jsou spojeny s touhou vydělat více na prodeji automobilů. Sběratel najde auto vhodné pro kupujícího v rámci dohodnutého rozpočtu a vyjednává s majitelem například za 20 tisíc rublů. V tomto případě balíkovací lis vyjednává s prodejcem, aby kupujícímu neřekl o podhodnocení ceny. Výsledkem je, že se auto prodává za cenu dohodnutou s klientem. Po dohodě dává prodejce automobilů lisu 20 tisíc rublů. Ukazuje se, že tento obchodník obdrží dvojí odměnu: ze slevy od prodejce a z odměny klienta.

Schéma je složité, ale v praxi funguje. Neexistuje žádný způsob, jak to obejít. Majitel automobilu nemusí bezprostředně po transakci nutně poskytnout podíl za rohem, ale může převést peníze na kartu nebo je převést osobně. Ale co ti na tom záleží? Ve skutečnosti jste auto dostali za cenu, kterou jste očekávali.

Nezbytní známí na čerpací stanici

Někteří sběrači, aby ukázali svou „poctivost“, nabízejí kontrolu technického stavu stroje v servisu nebo servisu. Neuspokojte se s tak velkorysými nabídkami.

Pokud jsou ve službě „nezbytní známí“, čarodějové předem napíší, co jim bezohledný sběrač řekne. V souladu s tím se stanete obětí podvodu a koupíte si prase v poke. Také za tržní hodnotu.

Toto provádějí ti, kteří se předem dohodli s prodejcem na určité ceně a chtějí vydělat jak na kupujícím, tak na prodejci.

Abyste se tomuto podvodnému schématu vyhnuli, doporučuji vám kontaktovat servisní stanici, nebo ještě lépe - prodejcům. Ty jsou při kontrole automobilů pečlivější než pracovníci v garážových službách. Současně si také musíte vybrat prodejce sami a nedůvěřovat tomuto podnikání v automatickém výběru.

Prodej problémového vozidla

Často jsem viděl lisy prodávat problémové vozy zákazníkům, a to dokonce za tržní ceny. Například zákazník je dívka, která si chce koupit auto, ale nerozumí ničemu o autech a rozhodne se využít služeb „profesionála“.

Tato „profík“ zavolá všechna přání pro auto a oznámí rozpočet, například 800 tisíc rublů. Automatický výběr najde trakař za 670 tisíc, zkontroluje jej a zjistí, že je rozbitý, má technické problémy nebo jiné skryté překážky. Ale protože mu klient zcela důvěřuje, říká, že auto je ideální. V tomto případě vyzvednutí předem vyjedná s majitelem automobilu nadhodnocení nákladů a po transakci majitel prodaného vozu vrátí rozdíl mazanému „profesionálovi“.

Tato malá tragédie mě přiměla shromáždit a napsat tato doporučení. S využitím profese a přístupu k velkému počtu automobilů, stejně jako internetu, hlavy a dlouhé historie pokusů a omylů, z tisíců tipů na nákup ojetého vozu, jsem si vybral jen pár desítek skutečně fungujících. Musím vás předem varovat, že jsem nikdy nebyl fanouškem trávení víkendů pod kapotou s lokty v oleji a nikdy jsem nepracoval jako automechanik. Proto, i když vím, co je nosník, jak je uspořádáno zavěšení, a ještě mnohem více, nepůjdeme do technické džungle, protože jsem si tato doporučení napsal pro sebe - jednoduše a jasně, s jasným sledem akcí. Žádné mystické postřehy, žádné technické detaily, žádné příběhy typu „a řekl mi jiný člověk. „A tak dále. Všechno, o čem se bude diskutovat, ověřuji já osobně a zaručeně to bude fungovat. Začněme tedy očividně.

Volba ve prospěch ojetého vozu (sběratelská vozidla a rarity se nepočítají) znamená, že z nějakého důvodu máte omezené finanční prostředky. Před zahájením hledání proto jasně určete částku, kterou jste připraveni utratit za auto, aniž byste se obávali, že se rodina dlouho přepne na chléb a vodu. Toto číslo si zapište na kousek papíru a znovu ho neměňte. Okamžitě odečtěte 10% od částky - tyto peníze budete potřebovat na pojištění, daně, povinnosti státu, diagnostiku, výměnu spotřebního materiálu a další drobnosti. Ale zbývajících 90% je cena, za kterou si můžete koupit auto.

Cena automobilu nesmí překročit 90% částky přidělené na nákup. V ideálním případě by mělo být na auto vynaloženo pouze 80–85% rozpočtu.

Můžete odečíst ne 10%, ale 15 nebo 20, ale 10 je minimum, které byste nikdy neměli při nákupu rozdávat. Nebojte se, tyto peníze utratíte později: ojeté auto je spolkne, bez ohledu na to, jak dokonalé jsou. A i když něco zůstane, nenechte se odradit a kupte své ženě květiny, zmrzlinu pro své děti a pro sebe plnou nádrž drahých 95 s přísadami. Co ale absolutně nelze udělat, je koupit auto za poslední peníze. Ze zimních kabátů nemůžete vyškrábat každý cent, nemůžete přijít o dovolenou, nemůžete přepnout na „doshirak“. Lepší temperování vašich ambicí.

Chcete-li koupit něco dobrého, potřebujete vědět, co chcete. Nejprve vám usnadní, abyste se nenechali rozptylovat jinými auty, která by vás mohla nečekaně zaujmout. Zadruhé bude mnohem jednodušší hledat. Budete muset sledovat pouze konkrétní modely na reklamních webech, ne všechny nové nabídky, které odpovídají vašemu rozpočtu. Zatřetí, aniž byste měli konkrétní cíl, můžete nekonečně dlouho hledat, přepínat z jednoho do druhého a ve výsledku kupovat něco, co není jasné.

Musíte přesně vědět, co hledáte - značku a model. Nemůžete mít jednu, ale dvě nebo tři, ale neměla by existovat žádná vágní přání jako „nějaký crossover za 900 tisíc“.

Navíc auta nemusí být nijak podobná, ale musí být naprosto specifická.

Často se stává, že lidé začínají chtít to, na co nemají dost peněz. A chtějí tu nejlepší volbu. Nejchutnější, který lze na trhu najít pouze za dostupné peníze. Jak vědí, která je nejlepší volba? Vše ze stejného místa - z reklam. Vidí například, že Land Rover Discovery 3 lze v zásadě koupit za 550 tisíc rublů, a myslí si, že za 650 tisíc je určitě vynikající volba. To není pravda! Podívejte se na průměrnou cenu (může ji zobrazit jak samotná reklamní stránka, tak Yandex). U našeho podmíněného objevu se to rovná 900 tisíc rublů. Počítat s nákupem takového automobilu, který má po ruce méně než 700 tisíc, za to nestojí. I přes skutečnost, že v reklamách jsou kopie pro 550 i 650 tisíc.

Zaměřte se na průměrnou cenu, nikoli na minimální.

Průměrné náklady si můžete vypočítat sami. Chcete-li to provést, zadejte parametry na webových stránkách reklamy: značka, model, roky výroby, typ převodovky (volitelně) - a zaškrtněte políčka, která musíte hledat pouze mezi ojetými a neporušenými vozy. Odeberte všechny ostatní filtry, jako je cena, město, konfigurace, barva atd. Poté přeskočte prvních deset reklam s nejnižšími cenami a posledních deset s nejvyššími cenami a vypočítejte průměrnou cenu zbývajících.

Samozřejmě existují chvíle, kdy najdete skvělou volbu pod průměrnou tržní hodnotou, ale stále je to rarita. Nemyslete si, že možnost, kterou jste našli, je právě taková výjimka - s největší pravděpodobností ne. Lepší je zbavit se představy, že někdo prodá auto, nejlépe za cenu pod tržní hodnotou. Není tu tolik idiotů, jak si někdy myslíme.

Vím, že existují fanoušci vzácných značek jako GMC nebo Lincoln. K dispozici jsou také znalci vzácných modelů: Chevrolet Tracker, Mitsubishi Delica nebo Toyota Tacoma. Najít takovou vzácnost v dobrém stavu však může být velmi obtížné. A co je nejdůležitější, vyhledávání může být časově náročné. Pokud si tedy chcete koupit dobré auto a rychleji, jděte na masové modely.

Není to tak dávno, na samém konci roku 2021, kdy byl můj rozhovor publikován ve vydavatelství „Carwego“. Kde jsem se vám snažil říct o tom, co je to za relativně nový a rozvíjející se podnik, jako je profesionální automatický výběr. Měl tam být odkaz, ale toto je zakázáno pravidly zdrojů. Nechte tedy malý citát a obrázek Sovy:

Ale hned vám řeknu, že jsem se nikdy nepovažoval za profesionála a nejsem. Tak. Milenec. :)

A společnost KhlamAvto je spíše vtip a platforma pro mé experimenty s analytikou ...

Tento rozhovor jsem zakončil větou, že v současné době je podnikání a jeho rozvoj na křižovatce dvou silnic:

"" - A konečně - co se stane dál pro tuto firmu?

- Tato firma je momentálně na rozcestí. Získává zkušenosti a analyzuje situaci a co je nejdůležitější, poptávku a psychologii klienta. A to se stane ještě rok nebo dva. Ne více. A pak společnosti udělají krok vpřed a nikdy se nevrátí.

- Co jsou to za silnice a kam vedou?

- Na stejné silnici - hledáte dobré auto. Opravdu dobré auto, pokud jde o poměr ceny a kvality. A to je jedna oblast standardů společností a jejich hledání automobilu.

A na druhé straně - hledání dobrého automobilu v porozumění klienta. A to jsou úplně dvě různá auta! S úplně jiným přístupem k jeho nalezení. A jakou cestu si tato firma zvolí sama a proč - to se ukáže v nejbližší budoucnosti. ““

Než jsem se dostal do oblasti automatického výběru, pracoval jsem asi deset let v prodejních odděleních různých velkých společností. A kromě prodeje produktů, které tyto společnosti vyráběly, jsem byl zvyklý analyzovat tehdejší trh a poptávku. Typický analytik vstupní úrovně ... Co se stane dál? Za rok nebo dva? A stejným způsobem se při opakované kontrole úplně jiných aut snažím předvídat, co se bude dít dál s touto novou oblastí podnikání, která se právě postavila na nohy.

Za posledních několik let se místo v oblasti služeb a podnikání dostalo od soukromých sběračů automobilů po docela seriózní společnosti. Mnoho z nich znáte. Jedná se přesně o společnosti propagované v mediálním formátu, tedy jednoduše o kanály YouTube s velkým počtem předplatitelů i zhlédnutí videí. Díky tomu se lidé dozví, že taková služba obecně existuje. A nejdůležitější je, jak si vybrat auto a kolik podvodů je kolem.

- „Vymyslete problém a poté prodejte jeho řešení.“

Na počátku formování společností a jejich kanálů na YouTube bylo nutné ukázat, co je automatický výběr a proč je to nutné? Proč jako klient platím peníze?

Možná budete mít zájem
Používáme cookies.
Cookies používáme, abychom zajistili, že vám poskytneme nejlepší zkušenosti na našich webových stránkách. Pomocí webových stránek souhlasíte s naším využitím cookies.
Povolit cookies.