Jak vydělat peníze v IT od 3000 $, pokud nejste vývojář nebo tester (poznámky k přednášce)

Jak vytvořit vlastní IT společnost: co dělat jako první, na co si dát pozor a na co by se nemělo zapomínat - Valery Kamensky, zakladatel a generální ředitel společnosti Klika Tech, sdílí své zkušenosti. Tato zkušenost může být užitečná nejen v IT, ale také pro začínající podnikatele z jiných oborů.

- V oboru IT působím více než 12 let. Svou kariéru zahájil jako programátor, od roku 2021 provozuji společnost specializující se na vývoj řešení IoT pro podnikání s kancelářemi v New Yorku, Miami, Berlíně a Minsku. V běloruské kanceláři společnosti pracuje více než 100 inženýrů.

Na začátku téměř všichni ctižádostiví podnikatelé v oblasti IT dělají stejné chyby. Některé z nich lze snadno vyzkoušet a napravit, jiné mohou vést k uzavření mladé společnosti. Některá z navrhovaných doporučení jsou mojí osobní zkušeností. Část se zrodila jako výsledek více než 12 let pozorování průmyslu, vzestupů a pádů IT společností různých úrovní. Zde je několik tipů, které mohu dát začínajícím IT podnikatelům.

Ujistěte se, že nejste vášnivým programátorem

Za co vám klient zaplatí peníze? To je otázka, kterou začneme, a otázku, kterou začínající podnikatelé-programátoři velmi často ignorují. Musíte vidět potřeby a nezaměřovat se na technologii, která vás zajímá.

Správný produkt řeší problém. Za řešení problému platí klient peníze.

Je důležité si uvědomit, že programování je jen nástroj.

Cokoli děláte - na prvním místě by měly být potřeby klienta.

Položte si bezpečnostní otázky, abyste se ujistili, že se soustředíte na potřeby zákazníků, nikoli na technologie:

• Jaký problém řešíme? (obchodní mezera)
• Koho tento problém zajímá? (klienti)
• Jak tento problém vyřešíme? (produkt)

Odpovědi na tyto otázky by měly být stručné a srozumitelné. Musíte jasně vidět problém, který zažívají ostatní lidé, najít řešení tohoto problému - toto řešení bude vaším produktem.

Tyto otázky si neustále kladejte po celou dobu životnosti společnosti. Jinak budou trpět všechny oblasti, od marketingu a prodeje až po výrobu.

Zakladatel IT společnosti Secreate

IT sféra je právem považována za jednu z nejslibnějších a nejžádanějších. Rychlý růst, absence stropu pro rozvoj a nízký vstupní práh stále lákají mladé podnikatele k zahájení vlastního podnikání v oblasti IT.

Ale stejně jako v jakémkoli jiném oboru je IT plné potíží a nástrah, takže je důležité správně posoudit vaši sílu, porozumět specifikům trhu a mít jasný akční plán.

Dmitrij Židkov, zakladatel společnosti Secreate, říká, jakým problémům bude čelit začínající podnikatel a jaké úkoly budou muset být vyřešeny na cestě k založení společnosti.

Nedostatek odborných znalostí

Běžným problémem, kterému čelí začínající podnikatelé, je nedostatek odborných znalostí v určitých procesech. I když jste již měli relevantní zkušenosti a účastnili jste se projektů jako vývojář nebo jakýkoli jiný odkaz, je mnohem obtížnější je uspořádat sami.

Prvním problémem je určit skutečné podmínky dokončení projektu. Vzhledem ke specifikům vývojového procesu není vždy možné přesně oznámit zákazníkovi termíny dokončení prací.

Nedostatek náležitých zkušeností a strach ze ztráty klienta nás nutí odhadovat přibližné podmínky pouze na základě naší vize rozvoje. To zpravidla nemá nic společného s realitou.

Pouze zkušenost se skutečnými projekty a pochopení toho, jak bude váš tým fungovat, vám umožní přiblížit se skutečným termínům. Abychom se vyhnuli nedorozuměním se zákazníkem, doporučujeme vám nejprve vyslovit výrazy „s rezervou“.

Druhým problémem vyplývajícím z prvního je obtížnost odhadu nákladů na projekt. Kolik bych měl nastavit, abych klienta nezastrašil a nebyl příliš levný?

19. července zahájí s podporou a na základě IT-Academy (značka HTP Educational) nový prodejní výcvikový kurz IT SaleSolution („SaleSolution“) od „Studio Sorokin and Kulinkovich“ Centrum).

Minulou středu přednesl jeden z odborníků na kurz, Yuri Sorokin, hlavní třídu pro oznámení. Na konkrétních příkladech ukázal, že prodejcem v oblasti IT se může stát téměř každý účelný člověk.

S čím obchodují IT lidé?

Celé IT podnikání v Bělorusku kdysi začalo „prodejem hlav“, tedy čistým outsourcingem. V té době byli naši vývojáři levní, hladoví a dost dobří. Ale postupem času se cena za hodinu běloruského vývojáře začala zvyšovat - nyní se stáváme na trhu nekonkurenceschopnými. Ano, Bělorusko se stalo elitní zemí na trhu outsourcingu, ale není tak populární jako dříve. Při cenách za hodinu jsme začali ztrácet u Ukrajinců, Indů, Číňanů a Mexičanů, které jsme také převýšili v ceně.

Majitelé IT podniků nyní čelí vážnému dilematu. Budování firmy na lakovně (obchodování na hlavě) je neperspektivní. To znamená, že musíte vyrábět své vlastní IT produkty. Nebo se pokuste získat odborné znalosti a specializovat se na rozvoj znalostí v konkrétních oblastech podnikání klientů: zdravotnictví, bankovnictví, bezpečnost, projekty elektronického obchodování atd.

Tam, kde jednoduchá „hlava pro export“ stojí 40 $, může hlava s úzkými znalostmi a portfoliem stát 200 $ i 400 $. ...

A kolik vydělávají prodejci IT?

No, vlastně ano. 7–12% z peněz, které na běžný účet přijde od prodejce, jde často jako bonus samotnému prodejci.

V prvním roce může prodejce, který nemá v Minsku vynikající zkušenosti, vydělat 2 000 $ měsíčně. Horní lišta je podle Jurije Sorokina 8 300 $. ., ale není snadné dorůst do takového platu. Pro srovnání je v Moskvě nižší úroveň platu o něco vyšší, ale horní se postupně snižuje a nyní je nižší než 8 000 USD. ...

Yuri Sorokin, na základě jeho zkušeností a nejnovějšího průzkumu portálu o práci v IT dev. y, ukázal, že průměrné výdělky vývojářů v Bělorusku se drží na úrovni 2-3 tisíc dolarů. Maximum je obvykle kolem 3500 USD. ., které může vývojář málokdy překonat, pokud se společností nezačnou vertikální kariéru.

Každý podnikatel si alespoň jednou v životě položí otázku: „Jakým směrem se vyvíjet?“ A velmi často, nízké náklady na spuštění, rychlost distribuce a obrovské pokrytí, stejně jako software postulátu sníží svět, zúží vyhledávací pole na programování. Ale i při výběru IT musíte pochopit, kde a jak se trh pohybuje, včetně usnadnění hledání investora: jak zkušené fondy, tak obchodní andělé častěji neinvestují do toho, co je dnes populární, ale do budoucnosti zítra.

Když už mluvíme o posledních trendech, pokusím se vyhnout konkrétním (databázová analýza) a velmi konkurenceschopným (online obchod), stejně tak zjevným a srozumitelným (online vzdělávání). Rád bych vás upozornil na ty trendy, které se právě objevují, přestože v nich již existují významné projekty. Nejpozoruhodnější na nich je, že podnikatelé se nemohou dočkat, až se objeví nový vývoj - technologická platforma je zcela připravená, to znamená, že dnes lze provádět všechny níže uvedené věci.

Internet věcí

V létě roku 2021 si společnost Apple nechala patentovat kontrolní systém ladění automobilů. Pokaždé, když si pronajmete auto, lze přednastavené nastavení zrcátek, sedadel a ovládání klimatizace pouhým stisknutím tlačítka. Je nepravděpodobné, že si Apple bude moci ponechat exkluzivitu, ale globální gigant chápe, že hlavní věcí je nejprve zahájit vývoj, protože se jedná o trend budoucnosti.

Spolu se vzhledem nového produktu je Apple jedním z předních světových akcelerátorů technologických projektů Techstars. om vytvořil samostatný akcelerační program pro startupy IoT - Connected Devices.

Mobilní aplikace a moderní technologie vážně změní věci kolem člověka, takže jsou nejen chytré, ale také pohodlné. Dynamické ovládání osvětlení, termostatů, inteligentních časovačů, geolokační služba, která vám umožní určit optimální nastavení v závislosti na měnících se povětrnostních podmínkách s ovládáním odkudkoli na světě. Aplikace vás upozorní na odpojené železo, uprchlého mazlíčka nebo nezvané hosty. Dokonce i po příjezdu do hotelu můžete teplotu vzduchu a vody ve vaně nastavit „jako doma“ stisknutím jednoho tlačítka.

Některé věci, například lednice objednávající jídlo přes internet, byly k dispozici dříve, ale zatím se jedná o technologie kvůli technologii nebo věci, které musely být utraceny. Přístupnost a kompatibilita jsou hlavními charakteristikami nového trendu. Klesající ceny stále výkonnějších zařízení, rostoucí popularita chytrých telefonů a tabletů, vývoj vysokorychlostního bezdrátového a mobilního internetu - to vše zajistí explozivní růst projektů v oblasti internetu věcí.

Zdravotnická informatika

Tato skupina zahrnuje startupy, které používají software k diagnostice a léčbě nemocí (nemluvíme o biotechnologiích, ale o informačních technologiích). Jedná se zpravidla o neinvazivní techniky. Například projekt neuralanalytik. om vám umožňuje určit úroveň intrakraniálního tlaku na základě analýzy řady údajů o pacientech. Technologie pomohou vyhnout se nákladným a nebezpečným postupům: místo operace stačí přivést zařízení do chrámu.

Trh již naplnily všechny druhy fitness aplikací. Neobvyklé nejsou ani aplikace, které hodnotí stav spánku a pomáhají probudit se v nejpříznivějším okamžiku, hodnotí kvalitu a obsah kalorií a také alergenitu konzumovaných potravin. Stále více lidí sleduje své každodenní aktivity pomocí náramků a snímačů srdeční frekvence - provedené kroky, spálené kalorie, srdeční frekvence, spánek a úroveň stresu.

Startupy pro rychlou odezvu a použití lékařských alarmů, jako je americký projekt Amulyte - absolvent letního náboru akcelerátoru Y Combinator v roce 2021 nebo jeden z vítězů Startupové soutěže Forbes 2021 „Life Tlačítko "je jen začátek cesty. Kterou se toto odvětví vydalo." Skutečnou revoluci ale provede systém, který kombinuje data ze senzorů a senzorů stavu těla s genetickou informací. Doplňky vám umožní ovlivnit vaši fyzickou kondici doporučením vhodného životního stylu, předepsáním konkrétní stravy, doplňků a léků.

Pro ilustraci tohoto trendu stačí říci, že zdravotnická informatika byla nazvána novým megatrendem od Sean Parker's Founders Fund (tvůrce Napsteru a investor Facebooku a PayPalu) SV Angel od Ron Conway (investor v Google a Twitter) a již do takových projektů investují své první investice ...

Inteligentní spotřeba - sdílená spotřeba

Rok 2021 byl pro mezinárodní ekonomiku v mnoha ohledech velmi nepříjemným rokem. Vzhledem k současné situaci ve světě většina oblastí podnikání stagnuje, některé zcela ztrácejí svůj význam a utrpí ztráty, ale každá krize je pro někoho vždy příležitostí, pro někoho konečnou zastávkou. V tomto článku bychom chtěli uvažovat o IT průmyslu, pro který se krize, kterou nikdo nepředvídal, stala obdobím příležitostí. IT sféra se dlouhodobě vyvíjí svým vlastním způsobem: pokud jste dobrý a zkušený specialista, dostanete dobré nabídky; praxe na dálku; nad rámec šablon kancelářské „etikety“ - všechny tyto principy se již dlouho staly normou. Z tohoto důvodu měla karanténa nejmenší dopad na lidi, kteří jsou již zvyklí pracovat doma, kde je to pro ně výhodné, a ne v kanceláři. Vzhledem k rostoucí poptávce po všem, co se děje online (hry, online kina, online obchody a další internetové projekty), má IT sektor, který tomu všemu slouží, ještě více práce.

Kde je nejlepší místo pro založení IT společnosti / startupu v roce 2021? Podívejme se blíže. Zvažte následující země jako dobrou volbu pro IT podnikání:

• Spojené království;
• Kypr;
• Estonsko;
• Irsko;
• USA;
• Kanada.

Srovnávací daňový přehled jurisdikcí níže:

Země Spojené království Irsko Kypr Estonsko USA Kanada Daň z podnikání 19% 25% (ze služeb) 12,5% 0% (pokud nejsou dividendy rozděleny) 0% (pokud jsou strukturovány správně a nepracují s vykazujícími subjekty) Od 15% a více (v závislosti na provinciích lze sazbu optimalizovat) DPH 20% při správné organizaci obchodních procesů obvykle nevzniká 23% vzniká v závislosti na sídle partnerů 19% vzniká v závislosti na sídle partnerů 20% vzniká v závislosti na bydlišti partneři 10% na zboží a služby prodávané na domácím trhu. % u zboží a služeb prodávaných na domácím trhu. Účetnictví Jednoduché účetnictví, pokud se podnikání neprovádí na domácím trhu Audit / účetnictví Audit Účetnictví Účetnictví Jednoduché účetnictví Srážková daň 20% 25% 10% 20% 30% 25%, vždy musíte analyzovat svůj systém jako celek a vyhodnotit všechny nuance a všechny daně jako celek.

Při strukturování vašeho obchodního modelu je kromě obecných informací o zemi uvedených v tomto přehledu třeba vzít v úvahu následující aktuální trendy:

• mezinárodní ekonomika usiluje o transparentnost. Proto by použití služby nominovaného mělo být odůvodněno pouze právními normami (existují takové obchodní situace), a ne pouze vaším přáním. Pokud to váš obchodní model umožňuje, pak je pro vás optimální nepoužívat službu kandidátů vůbec. Tím se zvyšuje pravděpodobnost, že volba zvolená pro podnikání bude fungovat déle a více bank si bude moci otevřít účet pro takovou společnost;
• IT specialisté musí vytvořit historii svých projektů a prací, takže mělo by to být bílé a transparentní;
• v roce 2021 začala v mnoha zemích fungovat mnohostranná dohoda o automatické výměně daňových informací;
• 21. května 2021 vstoupila v platnost legislativa CFC v platnost na Ukrajině. Sazba daně pod 13% v zemi registrace vaší společnosti tedy v budoucnu povede k dalšímu zdanění velkých podnikatelů na Ukrajině.

Zvažme hlavní rysy každé jurisdikce zvlášť:

Britská IT společnost

Jedna z nejjednodušších jurisdikcí v kontextu správy, ale zároveň jedna z nejuznávanějších. Vysoce rozvinutá, politicky, legislativně a ekonomicky stabilní země, která vyhovuje téměř jakémukoli typu IT podnikání, ať už jde o obchod s potravinami, dopravní arbitráž nebo marketing. Vhodné pro spuštění.

Funkce: