Realitní kancelář jako podnikatelský nápad

Investice do nemovitostí jsou tradičně považovány za nejspolehlivější. Investice do komerčních objektů je zároveň výnosnější než do bytů a obytných budov. Průměrná doba návratnosti komerčních nemovitostí v Rusku je dnes 8–10 let, v některých případech i méně.

To je velmi atraktivní pro začínající investory. Před investováním se ale musíte dobře připravit. Jak to udělat, řekneme vám v dnešním článku.

Kolik můžete vydělat na komerčních nemovitostech?

Sazby nebo kapitalizační poměry (poměr mezi hodnotou aktiva na trhu a čistým výnosem, který může přinést do 12 měsíců) pro prvotřídní nemovitosti v kancelářském segmentu je dnes 9,5-10 %, v maloobchodních nemovitostech - 9,75-10,25%, ve skladových a průmyslových nemovitostech - 11,5-12%.

Ziskovost obchodních parketů, přepážkových center, kanceláří, salónů služeb a kaváren se v průměru pohybuje od 8% do 15% ročně. Prostory v nákupních centrech a pouličním maloobchodu mohou ročně vynést až 30–45%.

Nejžádanějšími segmenty komerčních nemovitostí jsou dnes kanceláře, maloobchodní prostory a sklady.

A pro začínající investory jsou první dvě kategorie také atraktivní, protože mají nejnižší kapitálovou náročnost - malé kancelářské prostory nebo obchody stojí podstatně méně než sklady nebo průmyslové budovy. To umožňuje investorům „vstoupit do podnikání“ s minimálním počátečním kapitálem.

Kolik peněz potřebujete k investování do komerčních nemovitostí?

Investice do komerčních nemovitostí vyžadují solidní počáteční kapitál - v průměru 10–15 milionů rublů. Cena nejkvalitnějších a nejziskovějších komerčních nemovitostí začíná na zhruba 30 milionech rublů.

V Moskvě a Petrohradu je to nyní nejnižší cenová hranice pro nemovitosti s dobrou polohou a spolehlivými nájemci.

Kam investovat s malým kapitálem?

Obchodní nemovitosti jsou považovány za jednu z nejvýnosnějších peněžních investic a také za způsob, jak zajistit stálý příjem. Většina nápadů v této oblasti vyžaduje značné investice, existují však výjimky. V každém případě kompetentně vypracovaný podnikatelský plán v oblasti nemovitostí pouze přispěje k úspěšné operaci.

Druhy příjmů

Příjmy a obchod s nemovitostmi jsou:

  • aktivní (transakce, tj. nákup a prodej osobního majetku nebo transakce s předměty ve vlastnictví jiných - činnost realitního agenta);
  • pasivní (pronájem vlastního majetku - bytů, domů, kanceláří, poskytování průmyslových prostor, správa soukromého hotelu (viz Investice do hotelového podnikání - jak spojit podnikání s potěšením)).

Podívejme se na každou z možností podrobněji.

Aktivní operace s osobním majetkem

Nákup a prodej nemovitostí je velmi výnosné podnikání, vyžaduje však obrovské finanční prostředky. Alternativou k tomuto typu činnosti je práce realitního agenta. Kromě toho to má své vlastní vyhlídky - v budoucnu si můžete vytvořit vlastní agenturu.

Touha po úspěšné realitní práci nestačí, důležité jsou v této věci také osobní vlastnosti:

  • snadná komunikace a dispozice lidí - schopnost najít kontakt s cizími lidmi a mít je u sebe během několika minut;
  • fanatický přístup k práci je příležitost a žádoucí práce po pracovní době;
  • porozumění klientovi - snadná identifikace přání klienta a možnost jeho realizace;
  • dobrá intuitivní vize případu - zaznamenávají všechny přicházející návrhy, ale berou se pouze k těm aplikacím, které je možné implementovat;
  • znalost oblasti a tržních cen - znalost infrastruktury města, dobře obeznámený s lokalitou ulic, domů, které jsou obeznámeny s dispozicí bytů, se řídí přibližnými náklady na objekty;
  • držení psychologických metod - vědí, jak „sevřít“ klienta, aby provedl transakci , přesvědčit o ziskovosti ceny atd.
  • právní znalosti - porozumět právním problémům problému a dobře znát právní předpisy.

Organizace vaší vlastní realitní kanceláře

Organizace vaší vlastní realitní kanceláře se výrazně liší od činnosti agenta pracujícího pro stávající společnost. Koneckonců, ne každý úspěšný agent dokáže vytvořit a spravovat celou organizaci se zaměstnanci zaměstnanců. A také úspěšné fungování agentury není možné bez zkušeného specialisty se zavedeným klientským portfoliem, kde je celou mini agenturou.

Co je nutné k otevření realitní kanceláře? Úskalí a výhody obchodních nemovitostí, příprava obchodního plánu.

Trh s nemovitostmi se v posledních desetiletích vyvíjí. Neustále se objevující nové agentury svědčí o poptávce po službách. Tento ukazatel odráží ziskovost podnikání. Před zahájením prací na projektu stojí za to provést analýzu trhu a zohlednit nuance. Je důležité být v oboru kompetentní k vytváření příjmů z nemovitostí.

Specifika podnikání

Existují dvě možnosti, jak se stát vlastníkem realitní kanceláře:

  • vytváření firmy od nuly;
  • nákup ready-made firmy.

První metoda je spojena s vysokými náklady a dlouhou dobou formování, ale je přípustné vytvořit takový druh podnikání, jaký chcete. Pokud jde o dokončený projekt, nemůžete si být zcela jisti kvalitou klientů a zaměstnanců.

Hlavním kapitálem realitního obchodu jsou lidé, ti, kteří pracují, a ti, kteří nakupují služby. Aspekt podnikání spočívá v tom, že nevyžaduje licenci, pro jeho vývoj je třeba shromáždit standardní balíček dokumentace a jednat.

Základní oblasti realitní kanceláře jsou:

  • Nákup a prodej objektů.
  • Nájemné, dlouhodobé i krátkodobé.

Některé společnosti se specializují na denní pronájem bytů nebo jiných prostor vhodných k bydlení nebo práci. Nákup prodeje pronájmu bytů se děje každý den.

Společnosti vydělávají peníze na transakcích, ale kromě toho je vhodné poskytovat celou řadu služeb, aby získali důvěru zákazníků. Patří mezi ně: konzultace, pomoc při přípravě dokumentace, organizace přestavby objektu.

Registrace takových transakcí je pro lidi bez právnického vzdělání poměrně obtížný úkol a trvá hodně času. To vedlo k tomu, že většina lidí hledá pomoc v takových záležitostech.

Realitní kanceláře jsou kompetentním prostředníkem mezi oběma stranami transakce, který v nejkratší možné době najde pro své klienty spoustu vhodných nabídek.

Nevýhody a pozitivní aspekty

Na podnikání realitní kanceláře je třeba pohlížet z různých úhlů. Každé podnikání má vždy své klady a zápory, úskalí a jasné vyhlídky. Proto při zvažování, jak otevřít realitní kancelář, musíte takové body vzít v úvahu.

Mezi nevýhody patří vysoká konkurence, spravedlivá závislost na vašich agentech, pravděpodobnost, že realitní kancelář obdrží peníze, které vás obejdou, a také možnost, že klienti nebudou platit. Výhodou podnikání realitní kanceláře je současně to, že nepotřebujete významné investice, se správným určováním priorit můžete na tomto trhu služeb obsadit své místo a důležitou roli hraje také absence sezónního faktoru.

Volatilita trhu je v obchodě s nemovitostmi obzvláště důležitou otázkou. Závisí to na globální ekonomické situaci. Lidé nakupují, prodávají a mění nemovitosti ve výhodných a stabilních obdobích. A během krize může tento trh úplně obstát a ocitnete se bez práce.

Jak uspořádat své podnikání

Realitní kancelář se skládá ze dvou klíčových lidí: správce a právníka. Hlavním úkolem správce je komunikovat s klienty a hledat různé možnosti, jak uspokojit jejich požadavky. Úkolem právníka je kontrolovat dokumenty o nemovitostech a formalizovat transakce.

Jste jedním z těchto lidí? Pokud ne, musíte se jím stát nebo najít jiný podnikatelský nápad.

Více než polovina osob, které se ucházejí o realitní kanceláře, tam přijde na doporučení přátel. A právnické osoby se obvykle obracejí na známé a osvědčené agentury, které na trhu pracují již dlouhou dobu. To znamená, že nemá smysl investovat velké prostředky do reklamy. Vytiskněte několik stovek vizitek a požádejte své přátele, aby je rozdali vašim přátelům a rodině. Zadávejte zdarma inzeráty do novin a na internet. Pro začátek je to dost. Počkejte jeden měsíc a podívejte se na výsledky. Pokud vás kontaktuje jeden nebo dva lidé, stojí za to pokračovat. Pokud taková mini reklamní kampaň nepřináší výsledky, měli byste se vážně zamyslet nad tím, zda ji potřebujete. Trh ve vašem regionu je s největší pravděpodobností již rozdělený a nasycený a proniknout do něj je nejběžnější realitní kancelář poskytující nejběžnější soubor služeb, bez zkušeností v této oblasti, je prakticky nemožné.

Při zvažování, jak založit realitní kancelář, byste měli věnovat pozornost shromažďování databáze nemovitostí. Jakékoli takové podnikání začíná od toho. Můžete je zakoupit od společností, které tyto informace shromažďují a zpracovávají. Obvykle poskytují demo verzi, kterou můžete zavolat, abyste se ujistili, že je platná. Poté jednoduše uzavřete smlouvu o koupi databáze. Existuje alternativa - vyzvánět reklamy, které najdete v novinách, časopisech, na internetu, a hledat reklamy zveřejněné po městě. Tento proces je časově náročnější, ale levnější než nákup databáze. Protože čtete tento článek, znamená to, že vás toto podnikání zajímá, a měli byste se zaměřit na druhou možnost.

Nejprve se obejdete i bez stálé kanceláře. Pro jednání s klienty jsou vhodné zasedací místnosti, které se pronajímají každou hodinu.

Před otevřením realitní kanceláře je nutné ji legálně zaregistrovat. To říká zákon. V praxi v této zemi, během prvních dvou až tří let života, mnoho realitních kanceláří pracuje nelegálně. Faktem je, že s čistým svědomím před zákonem je spousta papírování, daní, hlášení, to vše vyžaduje váš čas a někdy i peníze. Nepřispívá ani k rozvoji vašeho podnikání. Jakou cestu zvolíte pro své podnikání?

Kozubenko Lyubov Konstantinovna

Vzhledem k tomu, že náklady na bydlení postupně klesají, na jedné straně se vydělávání peněz prostřednictvím nemovitostí nejeví jako dobrý nápad. Ve skutečnosti se však v této oblasti věci trochu liší. Přestože je trh nemovitostí nestálý, mnoho lidí si jej vybírá pro svůj pasivní příjem.

Obecné informace o tomto typu výdělku

Sektor nemovitostí umožňuje svým majitelům získat dobré zisky i během krize. Zejména bydlení v business třídě se vyznačuje vyššími náklady, takže pro některé lidi bude tato možnost zcela nevhodná.

Staré bydlení je neustále nahrazováno novými výškovými budovami. Dolní segment se proto vyznačuje takovým poklesem hodnoty. Zavedení hypotečních programů mírně zlepšilo situaci v tomto segmentu.

Proto vám nejlevnější a levná nemovitost nepřinese dobrý příjem. Nejvýnosnějším segmentem je dříve podceňovaný obchodní segment. Rusko má málo rozvinutou střední třídu; většinu populace představují lidé s nízkými nebo vysokými úrovněmi příjmů.

Mnoho investorů považovalo za nerozumné považovat střední cenový segment za zdroj zisku. Snažili se vydělat peníze výhradně pomocí drahých nebo velmi levných prostor.

Proto je obchodní segment charakterizován odloženou poptávkou, stavitelé dostávají objednávky právě z této oblasti. Během maximálního poklesu cen představoval sekundární trh relativně levné byty (přibližně 200 - 170 000 rublů) a při zohlednění stadia výstavby 70 - 90 000 rublů.

Ceny se nyní zvýšily přibližně jeden a půlkrát. To nejsou nejpůsobivější postavy. Cena roste velmi pomalu, po každém čtvrtletí roste asi o 1%. I když je růst stále pozorován, svědčí o tom jejich zrychlení a výsledky obecně. Pokud jste připraveni počkat, pak získáte dobré finance po roce.

Nemovitosti - výnosy z nemovitostí a výnosy z pronájmu nemovitostí:

Způsoby vydělávání peněz na nemovitostech v Rusku

V odvětví nemovitostí jsou možné následující procesy:

Možná budete mít zájem
Používáme cookies.
Cookies používáme, abychom zajistili, že vám poskytneme nejlepší zkušenosti na našich webových stránkách. Pomocí webových stránek souhlasíte s naším využitím cookies.
Povolit cookies.