Encyklopedie marketingu

SWOT analýza je

Takže, co je tato SWOT analýza?

SWOT analýza je jednou z nejběžnějších analytických metod, která umožňuje komplexně posoudit silné a slabé stránky společnosti a také příležitosti a hrozby, které ji ovlivňují.

  • S (silné stránky) - silné stránky. Obchodní charakteristiky, které ji odlišují od konkurence. Například: lepší služby zákazníkům na trhu, dostupnější ceny.
  • W (slabosti) - slabosti. Znamení, která činí společnost zranitelnou na trhu.

Například: neúčinná reklama, nedostatečný počet zaměstnanců.

  • O (příležitosti) - příležitosti. Společnost je může použít k rozvoji svého podnikání.

Například: správné umístění výroby.

  • T (hrozby) - hrozby. Mohou poškodit společnost.

Například: vysoká konkurence na trhu.

K čemu to je?

Jak napsat obchodní plán. Rada. Za jakým účelem jsou zpracovány obchodní plány. Struktura, složení, řezy. Pravidla psaní. (10+)

Obchodní plán. Struktura. Sestavení. Tipy

K čemu slouží obchodní plán?

Podnikání je mnohostranný proces, který závisí na velkém počtu různých faktorů. Hlavním nebezpečím je přehlédnout něco důležitého. Určitě to uděláte, pokud si předem vše pečlivě neplánujete.

Obchodní plán vám umožní pokrýt všechny podstatné aspekty, nenechat si ujít detaily, věnovat pozornost všem opravdu důležitým faktům. Nezáleží na tom, zda začínáte podnikat nebo začínáte nový rok již fungující společnosti. Obchodní plán vám umožní pochopit budoucí výsledky od samého začátku, optimalizovat náklady a jasně vědět, co a kdy dělat.

Během roku pochopíte, zda vše probíhá podle plánu. Pokud se něco pokazí, okamžitě to najdete. Budete mít příležitost situaci napravit.

Možná budete muset získat půjčku. Banka se o váš podnikatelský plán určitě bude zajímat. V mé praxi bylo mnoho případů, kdy bylo možné získat financování pouze na základě kompetentního obchodního plánu, bez zajištění a záruky.

Vaši partneři (akcionáři) se zajímají o předpovídání finanční výkonnosti a o podrobnou kontrolu nad implementací plánu. Obchodní příležitost poskytuje tuto příležitost. Mít kompetentní podnikatelský plán vám umožňuje přilákat vlastní kapitál a najít zajímavé partnery.

Zaměstnanci mohou být seznámeni s některými aspekty vašeho obchodního plánu. Poté pochopí, kam podnikání směřuje, jaké perspektivy a příležitosti mají.

Zde jsou tři hlavní důvody, proč napsat obchodní plán:

  • Obchodní plán vás zbohatne. Do konce roku budete mít plánovaný zisk.
  • Obchodní plán zvýší atraktivitu vašeho podnikání pro investory, partnery a zaměstnance. Podnikatelský plán je předpokladem pro získání úvěru na rozvoj podnikání. Akcionáři také chtějí vidět obchodní plán na tento rok. Zaměstnanci a protistrany mají zájem mít obchodní plán (i když ne všechny parametry obchodního plánu jsou veřejně dostupné), protože přítomnost obchodního plánu umožňuje počítat s udržitelností podnikání.
  • Obchodní plán vás přivede k vidění. Jasně pochopíte, zda vše probíhá podle vašich očekávání, nebo zda existují odchylky, je třeba provést nápravná opatření.

Adresář poradenských společností

Marketerova knihovna

Vypracování marketingového plánu: SWOT analýza

Infowave Research Company

Přemýšleli jste někdy o tom, co dělá dobrý vojenský vůdce před bojem? Studuje pole nadcházející bitvy, hledá všechny výherní výšky a nebezpečná bažinatá místa, hodnotí svou sílu a sílu nepřítele. Pokud tak neučiní, odsoudí jeho armádu k porážce.

Stejné principy fungují i ​​v podnikání. Obchod je nekonečná řada malých i velkých bitev. Pokud před bitvou neposoudíte silné a slabé stránky vašeho podniku, nezjistíte tržní příležitosti a hrozby (velmi nerovný terén, který má v bitvě velký význam), vaše šance na úspěch se dramaticky sníží.

Aby bylo možné jasně posoudit silné stránky vaší společnosti a situaci na trhu, existuje SWOT analýza.

SWOT analýza je definice silných a slabých stránek vašeho podniku, stejně jako příležitostí a hrozeb vycházejících z jeho bezprostředního prostředí (vnějšího prostředí).

Silné stránky - silné stránky vaší organizace;

Slabé stránky - slabiny vaší organizace;

Pokračujeme v psaní našeho obchodního plánu a přejdeme k další položce - SWOT analýze. Doposud jsme dokončili titulní stránku a také nastavili pivot obchodního plánu ve formě krátkého shrnutí. Poté napsali o podnikání a společnosti, popsali produkty a služby, provedli analýzu trhu a odvětví. Nyní je čas podívat se na naše skutečné pozice, což je velmi důležité před zahájením podnikání od nuly.

SWOT analýza v obchodním plánu

Máme říci, že tato analýza nemusí být konečná a lze ji upravit po napsání dalších částí? Myslím, že jste již pochopili - jedná se o plánovací proces, a přestože máme funkční verzi, změny jsou nejen možné, ale dokonce vítané.

SWOT analýza je prvek, který by měl do vašeho obchodního plánu vnést realitu. Proč realita? Na základě SWOT analýzy se musíme podívat na to, jak realisticky jsme analyzovali a plánovali, vidět naše silné a slabé stránky, stejně jako příležitosti a hrozby. Zkratka SWOT pochází z prvních písmen následujících slov:

Silné stránky - silné stránky, výhody;

Slabé stránky - slabosti, nevýhody;

Příležitosti - šance, příležitosti;

Hrozby - hrozby, nebezpečí.

Tato část obchodního plánu má malý objem a nezabírá více než jednu stránku. Samotný proces analýzy je však komplikovaný a bude trvat hodně času.

Nejlepším řešením je provést SWOT analýzu ve 3 krocích:

  • Skenování a analýza interního a externího obchodního prostředí.
  • Konstrukce matice SWOT.
  • Definujte strategie.

Analýza interního a externího obchodního prostředí jako součást SWOT analýzy

Analýza interního a externího obchodního prostředí by měla zahrnovat všechna podstatná fakta, která mají nebo budou mít dopad na efektivitu podnikání.

SWOT analýza Jak vyhodnotit životaschopnost podnikatelského nápadu

Již dlouho je zvykem analyzovat rozhodnutí managementu, obchodní nápady, strategie a projekty pomocí SWOT analýzy. Tato metoda je poměrně jednoduchá, ale velmi účinná, protože umožňuje určit potenciální příležitosti a slabosti projektu. SWOT je zkratka, která znamená následující slova: silné stránky (silné stránky), slabé stránky (slabosti), příležitosti (příležitosti), hrozby (hrozby). Porovnáním všech faktorů ovlivňujících fungování společnosti nebo uvolnění produktu, které spadají do těchto kategorií, se můžete pokusit eliminovat negativitu a posílit silné stránky před spuštěním.

SWOT analýza vnějšího a vnitřního prostředí organizace

Mezi vnitřní faktory prostředí patří silné a slabé stránky. To znamená, že se jedná o jakékoli charakteristiky budoucího projektu, které zvyšují šance na úspěch a přinášejí výhody na trhu a to, co projektu chybí, ale co mají konkurenti. To znamená, že silnými stránkami mohou být například superprofesionální členové týmu, osobní spojení zakladatele s potenciálními zákazníky (kupujícími) nebo přítomnost klientské základny. To zahrnuje také dobrý finanční zdroj, výhodnou půjčku nebo možnost využít investiční polštář. Slabé body je také třeba psát čestně. Zde se mohou objevit přímo opačné faktory, například nemožnost finalizace produktu kvůli malému množství finančních zdrojů nebo nedostatku zákaznické základny.

Faktory prostředí zahrnují kategorie příležitostí a ohrožení. To je vše, co ovlivňuje projekt zvenčí, dává obchodnímu nápadu další výhody nebo snižuje jeho šance. Například růst nebo pokles tržního segmentu, na kterém se plánuje začít pracovat, příznivá ekonomická situace v zemi, zvýšený zájem investorů o tento tržní segment nebo naopak krize a slábnoucí pozornost.

Faktory jsou v tabulce zapsány v následující podobě:

Pozitivní dopad Negativní dopad Interní prostředí Silné stránky (vlastnosti projektu nebo týmu, které poskytují výhody oproti ostatním v oboru) Slabé stránky (vlastnosti, které oslabují projekt) Vnější prostředí Příležitosti (vnější pravděpodobné faktory, které poskytují další příležitosti Hrozby (vnější pravděpodobné faktory, které mohou zkomplikovat dosažení cíle)

To znamená, že mezi vnějšími faktory mohou být trendy na trhu, struktura prodeje, konkurenční prostředí, překážky vstupu na trh. Stejně jako legislativa a politická situace, ekonomická situace země, regionu, socio-demografické faktory, technologické změny, mezinárodní prostředí, ekologické prostředí.

V následujícím seznamu je třeba hledat interní faktory: management, marketing, personál, analýza systému prodeje společnosti, analýza produktového portfolia, analýza aktivity konkurence, přítomnost udržitelné konkurenční výhody , analýza cenové politiky. SWOT analýza neznamená povinné používání konkrétních finančních nebo ekonomických kategorií. Proto je tato metoda použitelná v různých situacích, při vytváření strategií pro jakýkoli druh organizace.

Ukázková SWOT analýza

Řekněme, že individuální podnikatel plánuje prodávat domácí koláče babičkám v malém velkoobchodu, aby je pak mohl dále prodávat v maloobchodě.

SWOT analýza tohoto podnikatelského nápadu může vypadat takto:

Používáme cookies.
Cookies používáme, abychom zajistili, že vám poskytneme nejlepší zkušenosti na našich webových stránkách. Pomocí webových stránek souhlasíte s naším využitím cookies.
Povolit cookies.