Systém ukazatelů práce při vypracování podnikatelského plánu

Blog pro vlastníka firmy

Přihlaste se k odběru a jednou měsíčně obdržíte poštou výběr užitečných materiálů a případů pro růst prodeje, automatizaci podnikání, finanční a manažerské účetnictví

Úspěšně jste se přihlásili k odběru blogu

Sergey má vlastní výrobní dílnu - vyrábí nábytek na zakázku. Pořadí práce je následující: klient si objedná nábytek, provede zálohu a Sergey začne pracovat. Lví podíl na platbě zálohy berou materiály, které je třeba objednat a koupit, nájemné v dílně, platy zaměstnanců, služby. Ale Sergey se nebojí - i když nemá vlastní prostředky, ale existuje fronta klientů na tři měsíce předem a většina zálohy již byla přijata.

Zdá se, že podnikání je úspěšné. Ale ne. Sergej nežije z vlastních peněz. Využívá peníze jiných lidí, to znamená, že žije v dluzích. K posouzení efektivity svého podnikání používá indikátory „Příjmy“ a „Výdaje“ a věří, že to stačí. Pokud však bude pokračovat v práci podle tohoto schématu, pak bude přinejlepším podnikání stagnovat, v horším případě - zkrachuje. A když se to stane, Sergej smutně zvolal: „No, co jsem udělal špatně?!“ a jít z podnikání.

Tisíce firem jsou každý rok zavřeny. Jen v roce 2021 zaniklo 346 995 podniků. Od začátku roku 2021 - 26970. Pokud jde o provozní podniky, Rusko kleslo zpět na úroveň roku 2021.

Statistické údaje o malých firmách z webu FTS

K bankrotu podniků dochází z různých důvodů. Někdy proto, že podnikatel neví, jak správně posoudit ziskovost a efektivitu práce, což znamená, že nemá čas předvídat pokles podnikání a přijmout opatření k jeho zlepšení (jako náš hrdina Sergej). Řekneme vám, jaké ukazatele je třeba posoudit, aby se nepřipojily k bankrotům.

Co jsou ukazatele výkonu

Pokud má společnost na svých účtech miliony dolarů, neznamená to, že je v plných číslech. Stejně jako hotovostní mezera nebo záporný zůstatek na účtu není skutečností, že je firma na pokraji bankrotu. To, zda je podnik úspěšný, či nikoli, neukazuje množství peněz v pokladně, ale údaje o různých aspektech práce společnosti. Tato čísla jsou ukazateli výkonu.

Mnoho moderních ekonomů a podnikatelů se často ptá na koncept efektivity podnikání. Téma je vzhledem ke své specifičnosti poměrně obtížné. Je velmi důležité definovat samotný koncept efektivity. Jednoduše řečeno, půjde o kvalitativní nebo pozitivní výsledek procesu jakékoli činnosti. Částečně je toto tvrzení pravdivé.

Takové otázky však vyžadují podrobnější výzkum daného tématu, protože hodnocení výkonnosti podniku by mělo zahrnovat nejen slovní popis činnosti, ale také různé obecně přijímané ekonomické a matematické vzorce. Zkusme na to přijít.

Efektivita

Ekonomický význam tohoto pojmu je charakterizován jako poměr vynaložených prostředků k dosaženému výsledku. Jinými slovy, jedná se o výsledek dělený cenou.

Zkusme uvést příklad: společnost se zabývá zpracováním kovových výrobků. Bylo zpracováno 100 dílů. Konečná cena jedné části jsou 2 rublů. Cena jedné části, s přihlédnutím k procesu zpracování, je 1 rubl. Ukazuje se, že efektivita této výroby bude rovna 1.

Toto je nejtriviálnější příklad. Faktem je, že v moderním podnikání není efektivita pouze a ne vždy chápána jako indikátory.

Může to být počet prodejů a ziskovost nebo dokonce počet vydaných produktů. Takové posouzení vyžaduje poměrně úzký přístup.

Každé odvětví může mít své vlastní ukazatele výkonnosti podniku, což vám prakticky neumožňuje specificky definovat tento koncept.

Pokud se vrátíme k příkladům a vezmeme si IT společnost, lze její účinnost snadno posoudit podle dosahu publika nebo podle počtu uživatelů. Pokud vezmeme v úvahu marketingovou agenturu, pak může existovat několik indikátorů, například pokrytí publika, účinnost událostí.

Existuje názor, že efektivitou podnikání je jeho stabilní a bezproblémové fungování bez jakýchkoli problémů.

Skóre

Klíčové ukazatele výkonu představují celý systém hodnocení, který pomáhá organizaci určit dosažení strategických a taktických cílů. Jejich použití dává organizaci příležitost posoudit její stav a pomoci při hodnocení implementace strategie.

Ukazatele výkonnosti obchodních projektů jsou:

• Zisk
• Ziskovost
• Bod zvratu
• Finanční síla
• návratnost období - PBP,
• přijatá diskontní sazba -D
• diskontovaná doba návratnosti- DPBP
• čistá současná hodnota- NPV
• interní sazba návratnost - IRR
• Termín splácení vypůjčených prostředků - RP
• Míra krytí dluhu (splácení vypůjčených prostředků)

Hlavním ukazatelem efektivity jakéhokoli podniku je zisk, který je nejdůležitějším ukazatelem činnosti organizace.

Dalším ukazatelem, který charakterizuje efektivitu podniku, je ziskovost.

Ziskovost znamená ziskovost, ziskovost podniku.

Ziskovost je výsledkem výrobního procesu.

Hlavní ukazatele ziskovosti jsou:

1). Ziskovost produktu a prodeje

2). Enterprise ROI

4). Ziskovost výroby

Vzniká pod vlivem faktorů souvisejících s:

V určité fázi vývoje se podnikatel snaží posoudit efektivitu své společnosti. Právě toto posouzení nám umožňuje dospět k závěru, jak organizace postupuje podle scénáře předpokládaného vývoje, po kterém je vytvořena nová obchodní strategie. Efektivita podnikání odráží úspěch společnosti, soulad jejích normativních kvantitativních ukazatelů obsažených ve specifických fázích činnosti. Tento článek pojednává o následujících bodech k tomuto tématu:

Hodnocení výkonnosti podniku

Díky hodnocení výkonnosti podniku můžete získat údaje o tom, jak se společnost vyvíjí, zda obchodní plán funguje. Výsledkem je oprava hlavního dokumentu podniku a vytvoření nového, efektivnějšího dokumentu. Hlavní ukazatele, které určují hodnocení výkonnosti podniku:

• Aktualizace, doplnění sortimentu zboží / služeb. Ve finančním plánu by společnost měla zajistit výdaje na objednání / nákup nových produktů, které by byly pro spotřebitele zajímavé;
• Mírné procento vadných produktů. Tento ukazatel je použitelný na zboží (vyrobené z nekvalitní výroby) nebo služby (poskytované v nedostatečné kvalitě). Čím nižší procento šrotu, tím větší zisk;
• zvýšení věrnostních sazeb zákazníků. Více než 30% stálých zákazníků je důkazem úspěšné práce společnosti;
• efektivní správa. Díky dobře organizované práci managementu se úroveň příjmu může v průběhu roku několikrát zvýšit a překročit náklady;
• podíl na trhu. Indikátor charakterizuje postavení firmy na trhu ve srovnání s konkurencí. Kvantitativní ukazatel podílu na trhu je určen procentním poměrem ukazatelů objemu prodeje k celkovému objemu prodeje zboží podobné kategorie na trhu.

Výše ​​uvedené ukazatele výkonnosti podniku mohou poskytnout pouze informace o jednom obchodním procesu. Systematizací indikátorů bude možné zjistit celkovou obchodní výkonnost společnosti. Každá společnost si samostatně vybírá parametry efektivity podnikání.

Finanční ukazatele výkonnosti firmy:

• Najděte klíčový indikátor - finanční značku, pomocí které se vyvozují závěry o efektivitě. Například v oblasti pronájmu nemovitostí jde o úroveň zisku na metr čtvereční, v oblasti poskytování mobilních služeb jde o průměrný měsíční příjem společnosti na předplatitele;
• tvorba cen.

Klíčové ukazatele výkonu (Key Performance Indicator, zkráceně KPI) - nástroje, které vám umožňují analyzovat účinnost jakékoli činnosti a určit procento dosažení cílů. KPI v jakékoli oblasti podnikání jsou:

• Obchodní obrat;
• Čistá hodnota aktiv;
• Agregovaný podíl na trhu;
• Příjem před odečtením; <
• Čistý zisk;
• Čistá současná hodnota podniku;
• Index potenciálu rozvoje podnikání;
• Dluhové zatížení podniku; <
• Efektivita na zaměstnance.

Výkon podniku se v zásadě hodnotí na základě finančních výkazů. Dokumentace umožňuje určit finanční situaci společnosti, výsledky její činnosti. Na základě těchto informací lze vyvodit závěry a učinit klíčová ekonomická řešení.

Klíčové faktory pro hodnocení výkonnosti firmy, video:

Zvyšování efektivity podnikání

Moderní ekonomické podmínky stimulují podnikatele ke snižování nákladů, zjednodušení obchodních procesů a zvýšení efektivity podnikání se zvýšením jeho ziskovosti. Jak ale lze všechny tyto úkoly realizovat? K tomu musíte použít nástroje, které zvýší efektivitu vašeho podnikání.

Odevzdejte svoji dobrou práci do znalostní báze pomocí následujícího formuláře

Studenti, postgraduální studenti, mladí vědci, kteří využívají znalostní základnu při studiu a práci, vám budou velmi vděční.

• ÚVOD 3
• KAPITOLA 1. HLAVNÍ CÍLE OBCHODNÍHO PLÁNOVÁNÍ V PODNIKU 5
• 1. ... Stromy a funkce obchodního plánování 5
• 1. ... Struktura obchodního plánu 10
• 1. Systém indikátorů práce 15
• při vypracovávání podnikatelského plánu 15
• KAPITOLA 2. VÝVOJ VÝKONU 17
• 2. ... Profil společnosti 17
• 2. ... Výpočet mezd pro rok 2021 22
• 2. ... bonusový systém 28
• 2. ... Nefinanční pobídky. 32
• ZÁVĚR 34
• REFERENCE 36

Plánování je nepostradatelným prvkem jakékoli obchodní činnosti. Je nemožné dosáhnout stabilního obchodního úspěchu bez jasného pochopení cílů vašich aktivit, neustálého sběru a analýzy informací o stavu prodejních trhů, postavení konkurence a vašich vlastních vyhlídkách a příležitostech. Úspěch každého podnikání závisí v první řadě na tom, jak dobře je vybrán podnikatelský sektor, správně posouzena situace na trhu, zvolena strategie a vyvinuta taktika jeho implementace.

Nebylo by přehnané pojmenovat obchodní plán jako základ pro správu nejen komerčního projektu, ale také samotného podniku. Podnikatelský plán funguje jako objektivní posouzení vlastní podnikatelské činnosti společnosti a zároveň jako nezbytný nástroj pro návrh a investiční rozhodnutí v souladu s potřebami trhu. Jedná se současně o vyhledávací, výzkumnou a konstrukční práci. Obchodní plán poskytuje řešení strategických a taktických úkolů, kterým podnik čelí, bez ohledu na jeho funkční orientaci:

organizační, manažerské a finanční a ekonomické hodnocení stavu podniku;

identifikace potenciálních obchodních příležitostí, analýza silných a slabých stránek;

plánování sociálního rozvoje týmu;

formování investičních cílů pro plánované období.

Obchodní plán doloží obecné a specifické podrobnosti o fungování podniku v tržních podmínkách; volba strategie a taktiky soutěže; posouzení finančních, materiálních a pracovních zdrojů potřebných k dosažení cílů podniku.

Obchodní plánování je nástroj pro zlepšení implementace nápadů a projektů jakéhokoli typu. Jakýkoli složitý problém lze rozdělit na jednodušší, poté podrobně popsat a zvážit pravděpodobnost jeho implementace. Tato metoda je jádrem obchodního plánování. Podnikatelský plán poskytuje objektivní představu o možnostech rozvoje výroby a sociálního rozvoje týmu, metodách propagace zboží na trhu, cenách, možném zisku, hlavních finančních a ekonomických výsledcích podniku, identifikuje rizikové zóny a navrhuje způsoby, jak je omezit. Obchodní plán se zabývá jak interními úkoly souvisejícími s řízením podniku, tak externími, a to z důvodu vzájemného zvážení zájmů všech zúčastněných stran: zákazníka obchodního plánu, smluvních firem, obecních úřadů a nakonec spotřebitele.

Účelem této práce je vyvinout, jako součást obchodního plánu, směr sociálně-ekonomického rozvoje týmu.

Při přechodu na tržní ekonomiku se osvojení umění vypracování obchodního plánu stává mimořádně důležitým. To je způsobeno řadou důvodů. Zaprvé, měnící se ekonomické prostředí staví manažery (zkušené i začátečníky) před potřebu kalkulovat své působení na trhu jiným způsobem, připravit se na takovou trvalou okupaci, jakou pro ně jsou bojující konkurenti. Zadruhé, do naší ekonomiky vstupuje nová generace podnikatelů. Mnoho z nich nemá žádné zkušenosti s řízením podniku. Proto jsou ohledně praktických problémů velmi vágní. Zatřetí, moderní investiční projekty zpravidla vyžadují velké investice. Pro podnikatele nejsou vždy k dispozici. V tomto ohledu musí být manažeři schopni zdůvodnit své žádosti a dokázat (na základě dokumentace přijaté na Západě), že jsou schopni posoudit hlavní aspekty použití investic ne horší než podnikatelé z jiných zemí.