Obchodní plán: jak ziskové je prodávat oblečení

Oblečení je produkt, který je vždy v poptávce, nemá složité požadavky na skladování, vyznačuje se vysokou likviditou, dobrými maržemi a obratem. Takový startup navíc láká mnoho podnikatelů na příležitost dobýt trh a ukazuje svou schopnost vybrat si stylové, módní a praktické oblečení. Jak ziskové je však takové podnikání a jak správně vypočítat jeho ziskovost?

Situace na trhu

Obchod s oděvy v Rusku již několik let prožívá těžká období. Během krize 2021–2021 Tržby za oblečení klesly, přičemž největší pokles byl v roce 2021, kdy došlo k meziročnímu poklesu o 16,1%.

V roce 2021 však trh začal růst. V roce 2021 tento pokles prakticky získal zpět, když ve srovnání s rokem 2021 vzrostl o 16,5% a překročil dokonce hodnotu roku 2021. Odborníci očekávají, že v roce 2021 bude růst tržeb pokračovat, i když se jeho dynamika znatelně sníží: až 5% při příznivém vývoji trhu.

Současná situace nabízí dobré vyhlídky pro maloobchod s oděvy. Jakmile se obnoví kupní síla, návštěvníci obchodů začnou získávat nejen základní položky, ale také položky odložené poptávky - na čem ušetřili v předchozích letech, kdy jim finanční situace neumožňovala utrácet peníze navíc.

Jak výnosný může být takový podnik? V celosvětovém měřítku je maloobchod s oděvy jednou z nejlukrativnějších oblastí obchodu. Například podle statistik časopisu Forbes je seznam nejziskovějších maloobchodních odvětví následující:

Je zajímavé, že malé soukromé maloobchodní prodejny s úspěšným rozvojem podnikání jsou schopny přinést mnohem vyšší příjem než velké obchodní řetězce. Vlastník malého obchodního pavilonu má koneckonců příležitost ušetřit na nájemném, minimalizovat počet zaměstnanců, flexibilně se přizpůsobovat požadavkům trhu, rychle měnit sortiment. Ziskovost malých obchodů s oděvy lze očekávat na úrovni 8-16%.

Specifickým rysem trhu s oděvy je vysoká konkurence. Podle statistik se každý pátý obchod s oblečením zavírá během prvního roku provozu. Ale se správným přístupem k podnikání bude obchod s oblečením nejen vytvářet dobré zisky, ale také vám přinese skutečný kapitál. Koneckonců právě z jedné maloobchodní prodejny začaly příběhy takových gigantů světového maloobchodu, jako jsou Zara a H&M.

Podnikatelský plán a výpočet ziskovosti

Stejně jako při organizaci jakéhokoli jiného podniku je třeba před otevřením obchodu s oblečením vypracovat podrobný obchodní plán. Nováčci v obchodování se někdy této fázi vyhýbají a domnívají se, že je příliš obtížné vypracovat obchodní plán a budou se schopni přizpůsobit procesu obchodování „v reálném čase“. To je velká chyba: obchodní plán pomáhá vidět ucelený obraz výdajů a příjmů, zabránit mnoha organizačním nesprávným výpočtům, vytvořit si realistickou představu o činnosti společnosti, což je obzvláště důležité, pokud získáváte vypůjčené prostředky.

Vytvoření vlastní značky je snem každého začínajícího designéra. Navíc je to docela možné. Úspěch plánu v mnoha ohledech závisí na volbě koncepce, cenové politice a vytrvalosti vlastníka firmy. Než si otevřete svou vlastní značku oblečení, musíte si prostudovat spoustu informací a nakonec se rozhodnout jednat.

Registrace podniku

Jako každé jiné podnikání, i váš osobní butik s oblečením musí být nejprve formalizován. Proto bude stanovení formy vlastnictví prvními kroky v algoritmu.

Pro malé firmy jsou relevantní dva typy:

Odborníci doporučují podniknout první kroky v malém podniku s registrací individuálního podnikání.

Před shromážděním nezbytných dokumentů pro registraci jednotlivého podnikatele je třeba vybrat z navrhovaného seznamu činností, které bude podnik dělat.

Všechny jsou shromážděny v OKVED - oficiálním klasifikátoru, který lze studovat u jakéhokoli daňového úřadu a ve společnosti, která se na to specializuje.

Typ činnosti vhodné pro prodej dámského, pánského nebo dětského oblečení je uveden takto:

Tento typ činnosti bude stačit k obchodování nejen s oblečením, ale také s dalším zbožím předepsaným v klasifikaci a souvisejícím s ním.

Neměli byste ušetřit své úsilí při přípravě a zpracování obchodního plánu, protože poskytuje rizika, shrnuje finanční opodstatnění případu a poskytuje skutečnou příležitost posoudit očekávané přínosy.

Daň

Dalším krokem k tomu, abyste se stali vlastní značkou oděvů, bude výběr daňového systému. Volba není obtížná, ale velmi důležitá, protože na ní bude hodně záviset, včetně budoucích vztahů s daňovými úřady. Stojí za zmínku, že pro každý speciální režim budete muset provést individuální výpočet.

V případě obchodu s vlastní značkou by fungovalo následující:

Strach z popálení na začátku cesty si mnozí říkají, jestli existuje něco, po čem bude vždy poptávka mezi všemi lidmi? Odpověď je ano. Mezi tyto položky patří jídlo a oblečení. Kromě toho na rozdíl od produktů nemá oblečení žádnou dobu použitelnosti, takže myšlenka otevření obchodu s oděvy nebo vlastní výroby láká mnoho podnikatelů. Skvělou alternativou k obchodu s tureckým sortimentem bude vytvoření vlastní značky oblečení. A kupující mohou být showroomem přitahováni k předvádění a vyzkoušení oblečení. Kreativní přístup a nestandardní prezentace myšlenky mohou vést podnikatele k vůdci. Tento článek představuje obchodní plán pro vaši oděvní značku a zdůrazňuje klíčové aspekty projektu.

Výzkum provedený AKIT a Google ukázal, že více než 95% Rusů preferuje ruské oděvní značky. Analýza trhu byla provedena dotazováním více než 15 tisíc lidí a studiem vyhledávacích dotazů v systému Google.

Polovina kupujících tuzemské značky nakupuje vědomě, protože ruskou značku považují za hodnou a spolehlivou. Jiní předem pečlivě prozkoumávají zakoupenou řadu oděvů, aby se ujistili o jejich kvalitě. Ještě jiní zakládají svou volbu pouze na tom, že věc je vhodná pro jejího nositele.

V roce 2021 vzrostl zájem o ruské značky o jednu třetinu ve srovnání s předchozím rokem. Mezi nejoblíbenější značky patří O'stin, Gloria Jeans, Love Republic, Oodji.

Většina kupujících, kteří si koupili oblečení ruské značky, nakupovala v Moskvě (65% tržeb), Moskevské oblasti (15%) a Petrohradu (12%).

Kromě území Ruska se oblečení ruských výrobců nakupuje v Kazachstánu, Běloruské republice a dalších zemích Euroasijské unie.

Popularita domácího výrobce každým rokem roste, ale tento růst je patrný pouze ve velkých městech centrálních regionů. Zbytek obyvatel země raději nakupuje levné čínské výrobky. Bohužel dnes ruské značky z mnoha důvodů nemohou snížit náklady na prodané zboží v cenovém rozpětí přístupném široké veřejnosti.

Na základě výsledků studie můžeme dojít k závěru, že průměrný ruský kupující se při výběru oblečení neřídí vzhledem produktů, ale cenou. Proto levné čínské a turecké oděvy i nadále předstihují domácí výrobce, pokud jde o počet prodaného zboží.

Ruská značka oblečení je navíc relevantní pouze na domácím trhu, což je pro moderní výrobce významnou nevýhodou.

Souhrn projektu

Počáteční náklady: 1 499 500 rublů.

Forma založení: LLC.

Poskytované služby: šití dámského oblečení (šaty, sukně, kalhoty, obleky).

Pracovali jste již rok jako administrátor, znáte základy marketingu a managementu, máte velkou touhu podnikat, takže je čas si otevřít svůj vlastní obchod.

Zvláštnosti ruského podnebí jsou takové, že každý se musí oblékat, takže obchod s oblečením byl, je a bude výnosným obchodem.

V tomto případě, bez ohledu na to, s čím obchodujete, kožichy, džíny, spodní prádlo nebo šaty, bude algoritmus akcí stejný. Článek popisuje, jak otevřít svůj vlastní obchod s oblečením od nuly (obchodní plán), nastiňuje sled akcí, zdůrazňuje důležité nuance.

Vypracování konceptu budoucího obchodu

Jakékoli podnikání začíná analýzou situace a vytvořením obrazu, modelu budoucího podniku. Nejprve na velkém listu papíru musíte podrobně odpovědět na otázky:

Obchod s kombinézami pro lékaře lze nazvat „Fashion Doctor“ a obchod s akciemi lze provádět pod názvem „Eurodress“.

Obchodní plán obchodu s oděvy s výpočty

Co tedy znamená otevření obchodu s oblečením? Na základě dostupných materiálů je sepsán podrobný podnikatelský plán. Dokument musí nutně odrážet následující body:

  • koncept obchodu;
  • marketingový průzkum;
  • výběr maloobchodního prostoru (velikost, vlastnictví);
  • právní aspekty;
  • podmínky práce s dodavateli;
  • prognóza nákladů a výnosů, výpočet odhadovaného zisku.

Výpočty je vhodné provádět ve formě tabulky. Takto vypadá odhad otevření obchodu s dětským oblečením o ploše 50 m2 v obytné budově, spací části velkého města:

NameAmount, rub. Poznámky Právní papírování 1 000 Pronájem prostor 55 000 Každý měsíc Registrační pokladna, skener bankovních karet 20 000 Opravy 10 000 Návrh vývěsních štítů a vitrín 9 000 Vybavení (vitríny, zrcadla, stojany s držáky, dětský koutek) 40 000 Nákup zboží 400 000 v případě potřeby Plat správce a prodejci za měsíc 40 000 za měsíc provádí ředitel Reklama (letáky, oznámení v novinách, slevové karty) 20 000 podle potřeby Neočekávané výdaje, rizika 30 000 Celkem 625 000

Ano, možná se v budoucnu něco pokazí, ale plán není dogma, ale podmíněné schéma akcí, vždy existuje příležitost provést úpravy, změny, dodatky. Mít nejohavnější plán je však lepší než ho mít.

Přípravná fáze práce skončila. Úspěch podnikání bude záviset na tom, jak pečlivě jsou vypracovány hlavní body. Zvláštností hlavního pódia je, že nemusíte dodržovat určitou sekvenci, můžete jednat paralelně ve všech šesti směrech. Zde pomocníci přijdou vhod, část práce spadne na jejich ramena.

Každý vedoucí projektu má za úkol přilákat na svůj projekt dostatečnou pozornost, zdroje a podporu. Koncept projektové značky pomáhá vyřešit tento problém: je snazší uspět projekt s vlastní značkou (alespoň v rámci společnosti). V tomto článku budeme diskutovat o tom, jak přizpůsobit principy tradičního řízení značky plánování, vývoji, spuštění a implementaci projektů.

Značky. Výrobky je mají. Mít služby. Organizace. Dokonce i u lidí (pamatujte na Steva Jobse, Oprah Winfrey nebo Franka Gehryho). Jsme přesvědčeni, že každý projekt ve společnosti potřebuje také značku. Obecně lze značku definovat jako jedinečnou nabídku, vyjádřenou relevantním způsobem a se zdůrazněnými rozdíly, zaměřenou na vytváření preferencí a loajality mezi klíčovým publikem. Proč je tedy pro projekt tak důležité mít vlastní značku? Protože váš projekt může trpět nedostatkem atraktivní značky.

Představte si prostředí projektu v inovačním gigantu 3M. Generální ředitel George Buckley nedávno hovořil o obtížných bojích, které musí vést při budování týmů a podpoře projektů, které se zdají rutinní a postrádají rušivý potenciál. Například se společnost nedávno rozhodla vylepšit jednu ze svých nejstarších produktových řad, průmyslový brusný papír. Projekt byl strategicky důležitý pro dosažení cílů organického růstu společnosti 3M, ale zaměstnanci se mu vyhýbali a raději se zapojili do více významných iniciativ. Buckley bědoval nad tím, že projekty, které výzkumným týmům nepřipadají „sexy“, se často umisťují na druhém místě. Zjistil, že tyto projekty táhne jen hrubou silou a že jeho neustálé soustředění na méně prestižní projekty v laboratořích 3M „pobláznilo lidi“.

Situace ve 3M není jedinečná. A zatímco Buckley na pozici generálního ředitele mohl energicky získávat zdroje, většina projektových manažerů toto privilegium nemá. Mnoho z nich pracuje v mocenském vakuu a má malou nebo žádnou formální kontrolu nad lidmi, na které se musí spolehnout, aby dosáhli cílů projektu. Navíc, i když mají projektoví manažeři příležitost sestavit tým, často se příliš úzce zaměřují na práci, kterou je třeba udělat. Manažeři se snahou dokončit úkol často přehlížejí, jak je důležité formulovat, udržovat a komunikovat účastníkům projektu a zúčastněným stranám jasnou, konzistentní a poutavou vizi, poslání, cíle a pozitivní výsledky projektu. V důsledku toho přicházejí o důležité příležitosti podpory a v nejhorším případě přispívají k „předčasnému zániku“ projektů se slabými značkami.

Projektoví manažeři a jejich vrcholoví manažeři budou mít jasnou výhodu a silnější pozici k dosažení svých cílů, pokroku v kariéře a přispění k obchodním cílům společnosti, pokud mohou přizpůsobit principy tradičního řízení značky plánování, vývoj, zahájení a provádění projektových iniciativ.

Složitý svět projektového manažera

S narůstající místní a globální konkurencí a organizacemi hledajícími způsoby, jak změnit a přehodnotit své cíle, vzrostl počet projektových iniciativ. Například iniciativy na základě inovační pyramidy 3M nenahradily hlasitější průlomové projekty, ale byly přidány k úkolům výzkumných týmů společnosti.

Zároveň dochází ke snižování rozpočtů a navzdory zjevné potřebě takových opatření organizace ne vždy racionálně přidělují zdroje mezi projekty v souladu s jejich strategickou hodnotou. Výsledkem je vlčí svět, kde projektoví manažeři každý den bojují o získání a udržení kontroly nad zdroji. Členové týmu v maticových organizacích často žonglují s mnoha projekty a povinnostmi. Roztrhaní mezi několika směry mají tendenci soustředit se na projekty, které jsou pro ně nejzajímavější nebo nejdůležitější pro jejich kariéru (viz „Project Image Matters“), a instinktivně rozhodují o tom, kam dát své úsilí na první místo.

Po překonání tradičních maticových struktur vznikající organizační formy zahrnují mnoho externích partnerství a neformálních interních vztahů a projekty musí využívat zdroje prostřednictvím formálních a neformálních kanálů v organizaci i mimo ni. V těchto konfiguracích se vedoucí musí postarat o podporu a zapojení složitějších a geograficky rozptýlených skupin zúčastněných stran do svých projektů.

V tomto náročném prostředí musí projektoví manažeři doručovat klíčové zprávy projektu správným divákům ve správném pořadí a čase - podobně jako to dělá marketingový manažer při organizování budování značky pro externí klienty za účelem propagace produktů a služeb společnosti. Stejným způsobem, jakým značka produktu buduje povědomí o značce a udržuje hodnotu značky v myslích externích spotřebitelů, akcionářů a voličů, může myšlení značky pomoci projektovému manažerovi formulovat klíčová sdělení a strategicky vybírat ty správné okamžiky, aby si je všimli a pomohli zaujmout klíčové cílové publikum. V závislosti na tom, kde se projekt nachází, zahrnuje různé publikum značky projektu vyšší management, vedoucí kurátoři projektu, členové týmu s prioritní odpovědností ve vertikální organizační struktuře a partneři mimo organizaci. Kompetentní vedoucí projektu zajistí, aby všichni zúčastnění - vrcholový management, podřízení, kolegové z jiných částí organizace a partneři mimo organizaci - porozuměli a přijali značku projektu, souhlasili s jejími cíli a poskytovali průběžnou podporu všem iniciativám až do dokončení projektu.

Možná budete mít zájem
Používáme cookies.
Cookies používáme, abychom zajistili, že vám poskytneme nejlepší zkušenosti na našich webových stránkách. Pomocí webových stránek souhlasíte s naším využitím cookies.
Povolit cookies.