Struktura sekce obchodního plánu; Trh

Zákazníci obchodních plánů, kteří se nedívali na záznam našeho semináře obchodního plánování v televizi „Úspěch“, volají do naší společnosti a žádají nás, abychom vysvětlili pravidla pro sestavení prodejního plánu v obchodním plánu.

Zvažte tuto otázku z pohledu teorie omezení. Jaká omezení ovlivní prodejní plán budoucího podniku?

Tržní kapacita

Pokud produkt (produkt, služba) již na trhu existuje, je základním ukazatelem pro určení tržní kapacity objem prodeje za předchozí období. K tomu je třeba přidat předpokládanou dynamiku spotřeby.

Pokud máte nové nápady na prodej stávajícího produktu (například prodej novým skupinám spotřebitelů), můžete to také zohlednit při výpočtu velikosti trhu. Nakonec, pokud produkt není na trhu, pro výpočet tržní kapacity je třeba posoudit tržní poptávku po novém produktu.

Velikost trhu však bude v každém případě nejdůležitějším omezením pro vypracování prodejního plánu při plánování podnikání.

Konkurenti

Tržní kapacitu vypočítanou v bodě 1 budou s vaším podnikáním sdílet konkurenti. Svůj podíl na trhu můžete získat zvýšením tržní kapacity (viz položka 1) nebo vytlačením konkurence. Mnozí se zajímají o otázku: jak určit tento podíl? Obecně to není snadná otázka a vyžaduje analýzu velkého počtu tržních faktorů. Jednoduchým příkladem je výpočet tržního podílu internetového obchodu.

Před vypracováním prodejního plánu obchodního plánu otestujte klíčové dotazy vašeho online obchodu ve vyhledávačích. Ke každé žádosti obdržíte seznam budoucích konkurentů. S pomocí služeb dostupných na internetu můžete odhadnout rozpočet na reklamu každého z konkurentů. Váš rozpočet na reklamu by měl být alespoň tak velký jako rozpočet konkurence, kterou chcete dostat před výsledky vyhledávání.

Činnost konkurence je tedy dalším omezením pro vypracování prodejního plánu, pokud vaše finanční možnosti nejsou neomezené.

Výše ​​financování

Marketingový plán (marketingový plán, marketingový plán) je dokument, který je nejdůležitější součástí strategického plánu společnosti, který stanoví tržní cíle společnosti a navrhuje metody k jejich dosažení.

Marketingový plán je na jedné straně jako mapa - ukazuje, kam společnost směřuje a jak se tam dostane, na druhé straně je marketingový plán dokument, který opravuje zdroje potřebné k dosažení marketingových cílů - plán se používá k popisu použitých marketingových zdrojů k dosažení marketingových cílů.

Marketingový plán je akční plán, plán nákladů a písemný dokument (zdroj: marketch.u)

Příklad marketingového plánu pro rozvoj podnikání Marketingový plán pro značku DUPLEX, společnost X

Marketingový plán společnosti DUPLEX společnosti X je strategie vstupu na trh s antikoncepcí a dosažení významného prodeje 2 milionů balení za rok. Plánovaný ukazatel prodeje produktů je 2 miliony USD. / P>

Prostředky k dosažení plánovaných indikátorů - úspěšná cenová politika, principy distribuce produktů a zcela nový koncept reklamní kampaně zaměřené na cílové skupiny spotřebitelů spočívající ve formování povědomí o propagovaném kondomu značky, tvorba, správa, umístění a propagace značky.

Trh s kondomy je poměrně aktivní s ročním prodejem 8 milionů kusů. produktů ročně, s celkovou populací 3572,7 tisíc lidí (údaje za rok 2021).

Tržní kapacita se prakticky rovná objemu prodeje (objem trhu = 924556 (počet spotřebitelů tohoto produktu) * 8,7 (průměrný počet zboží spotřebovaného jedním spotřebitelem za rok). Toto je skutečné číslo spotřebitelů, které může firma X identifikovat, přilákat a udržet si se ziskem

Ale s tím vším existuje poměrně vážná úroveň konkurence současných dobře zavedených značek na trhu a v myslích spotřebitelů, jako například: MASCULAN, INNOTEX, DUREX, CONTEX , ŽIVOTNÍ STYLY atd. / Str

Každý konkurent má určitou strategii a mezeru na trhu. Například MASCULAN nabízí alespoň 10 typů kondomů různých sérií pro každého cílového spotřebitele v přijatelné cenové kategorii.

Asi 40% populace dnes používá různé typy antikoncepce, včetně kondomů.

Z průzkumu mezi populací vyplývá, že navzdory určitým nepříjemnostem při jeho používání stále většina respondentů dává přednost používání kondomů jako formy antikoncepce.

Podle studie maďarských vědců dává 74,3% respondentů s průměrným věkem od 16 do 35 let přednost kondomům jako prostředku ochrany před infekcemi HIV a předčasným těhotenstvím.

Než se seznámíme se šestým prvkem pokynu „Jak vytvořit podnikatelský plán“ podle verze Entrepreneur-Pro, zapamatujme si, co jsme již připravili. Připravili jsme tedy „Cover Sheet“, „Content and Summary“, „About Business and Company“, „Product description“ a „Business Model Description“. Je čas využít našich analytických dovedností. Přišli jsme k velmi důležité části našeho obchodního plánu.

Analýza trhu a odvětví poskytne most pro praktický vstup produktů a / nebo služeb na trh. Zde se pokusíme stručně nastínit základní schéma provádění této analýzy.

Co by mělo být zahrnuto do analýzy trhu a odvětví?

Krátké představení

Stejně jako v jakékoli jiné části obchodního plánu, i zde je vhodné poskytnout úvod k tomu, co bude obsahovat.

Analýza odvětví

Tato podsekce by měla odpovídat na následující otázky:

  • Ve kterém odvětví je podnikání?
  • Jaká je historie tohoto odvětví?
  • Jaké jsou trendy v tomto odvětví? <
  • Kdo jsou kupující v průmyslu?
  • Kdo jsou konkurenti v tomto odvětví?
  • Kdo jsou dodavatelé v tomto odvětví?
  • Jaké produkty a služby se v tomto odvětví nabízejí?

Takto vypadá klíč spuštění pro tento proces.

1. Nejprve musíte určit odvětví, ve kterém se společnost a samotná firma nacházejí. V této věci bude užitečný Všeruský klasifikátor činností.

2. Pak musíte poskytnout rychlý přehled o odvětví:

Při organizaci podnikání se každý podnikatel usiluje o úspěch, který je založen především na stabilním finančním příjmu z činnosti. Aby však byl soukromý podnik ziskový, musí začínající podnikatel znát nabídku a poptávku po konkrétním zboží a službách, úroveň konkurenceschopnosti a také umět analyzovat stávající trh a správně předpovídat jeho vývoj v krátkodobé a dlouhodobé.

První věcí, kterou musíte udělat, je vypracovat podnikatelský plán, který odráží charakteristiky trhu a kde můžete vypočítat, jak výnosný bude obchod.

Podnikatelský plán je dokument vypracovaný podnikatelem samostatně nebo objednaný zkušenými obchodníky, který odráží aktuální situaci na trhu v konkrétním obchodním odvětví. Význam podnikatelského plánu by neměl být podceňován, protože soukromý podnikatel na jeho základě provádí konkrétní opatření, a proto rizika a schopnost kompetentně organizovat vlastní podnikání přímo závisí na přesnosti a objektivitě informací v podnikatelský plán.

Důležité! Správné hodnocení trhu je polovinou úspěchu v podnikání, proto je nutné provádět výzkum a analýzy obzvláště opatrně.

Mnoho začínajících podnikatelů má otázku, jak posoudit trh, kde zahájit výzkum a jaké finanční nástroje použít? První věcí, kterou musíte udělat, je určit nejvhodnější místo pro budoucí podnikání, to znamená najít oblast, ve které se člověk může aktivně vyjadřovat a organizovat obchod s maximální ziskovostí.

Není nutné se omezovat pouze na obchod, protože sektor služeb se dnes vyvíjí mimořádně aktivně. Při analýze trhu je třeba věnovat zvláštní pozornost následujícím problémům:

  • Úroveň soutěže;
  • Cílové publikum - kdo bude využívat služby nebo zboží?;
  • Umístění prodejny;
  • Nabídka nabízených produktů;
  • Analýza dodavatelů, od kterých bude podnikatel nakupovat zboží;
  • Daňový systém;
  • Zastoupení zboží (obchod) , stánek, pronájem ve velkém obchodním centru).

Musíte si uvědomit, že obchodní plány pro zemědělský a stavební trh budou úplně jiné, takže je důležité rozhodnout se od samého začátku v jakém odvětví chce člověk pracovat. Například u potravinářských výrobků je důležité věnovat velkou pozornost otázkám dodávky, skladování a rychlého prodeje, protože při nečinnosti nebo bez poptávky existuje vysoké riziko znehodnocení produktu.

Jak vypracovat podnikatelský plán?

Jakýkoli obchodní plán musí být proveden správně a zde by měla být věnována velká pozornost správnému zobrazení a konzistenci. Vytiskne se na listy A4 a poté se nutně sešívá. Dokument má jasnou strukturu, kde je název, obsah, hlavní část, závěr a příloha, kde jsou učiněny ekonomické nesprávné výpočty a odůvodnění.

Podnikatelský plán je sestaven pro jakýkoli typ podnikání: pro kavárnu, pekárnu, obchod se suvenýry, obchod s potravinami atd. Současně bude popis každého z nich vlastní, odrážející specifika konkrétního podniku, což je důležité pochopit pro každého, kdo se bude soukromému podnikání věnovat. Při studiu trhu v obchodním plánu je prioritou analyzovat následující:

  • Identifikace a analýza potenciálních konkurentů;
  • Sezónnost prodeje (konstantní, variabilní);
  • Nejlepší prodejní body (umístění zásobníky);
  • Cílové publikum (kupující).

Lidé často mají otázku, jak identifikovat a zvýraznit nejdůležitější body v obchodním plánu? Jak provést všechny potřebné ekonomické a marketingové výpočty? O tomto a mnohem více pojednává tento článek.

Správnost vývoje strategie společnosti a rozvojového potenciálu přímo závisí na kvalitě analytické studie externího prostředí, což je soubor partnerů, konkurentů a spotřebitelů produktů obchodního projektu , které se objevují v daných geografických omezeních trhu. Pro vizuální prezentaci informací o tržní kapacitě a odhadovaném podílu na spotřebě se pro samotného podnikatele a potenciální investory používá marketingová část (z anglického trhu - trh) obchodního plánu.

Struktura a posloupnost vývoje

Prvky nezbytné pro analýzu spotřebitelské perspektivy nabízeného produktu nebo služby, která charakterizuje konkrétní trh, jsou:

  • Metodika stanovení cen.
  • Výzkum kapacity poptávky.
  • Logistické schéma prodeje produktů.
  • Způsoby propagace a popularizace produktu.
  • Metody motivace kupujících.
  • Údržba produktu po implementaci.
  • Formování image produktu a společnosti - prodejce.

Jak zjistit přijatelnou prodejní cenu

Produkt nebo služba budou moci vstoupit na trh, pouze pokud je jejich výroba a prodej přinejmenším zlomová, v tomto případě se podnikání vyplácí pokračováním v obsazení pevného místa. V ideálním případě by prodejní hodnota měla nejen pokrývat náklady, ale měla by být dostatečně zisková, aby splnila očekávání investorů a zvýšila tržby, a zároveň splnila očekávání většiny spotřebitelů a umožnila vám konkurovat ostatním účastníkům trhu. Cena nikdy nebude schopna splnit všechny tři požadavky, proto při stanovení ceny musíte dát přednost jednomu ze směrů:

  • Nákladově efektivní, ziskové.
  • Spotřebitel, na základě poptávky.
  • Konkurenceschopné s cílem vytlačit ostatní účastníky trhu.

Existují také syntetické techniky, které kombinují vlastnosti dvou různých směrů s menším účinkem v každém z nich.

Cena založená na nákladech

Nejviditelnějším řešením otázky stanovení ceny je přidat k nákladům nějaký druh prémie, která uspokojí podnikatele. Na tomto principu jsou založeny všechny nákladné metody stanovení cen, zaměřené hlavně na vnitropodnikové prostředí a špatně přizpůsobené výkyvům tržních podmínek. Požadovanou cenovou hladinu [P] můžete prozkoumat pomocí jedné z následujících metod:

1. Výpočet založený na celkových nákladech, který spočívá v přidání k celkovým nákladům [TC] podíl, což je míra návratnosti [r] a poskytuje zisk na základě celkových nákladů.

P = TC + TC * r = (1+ r) * TC

Možná budete mít zájem
Výhody síťového podnikání a jak to funguje? Jak to správně spustit, vybudovat a propagovat? - Včetně internetu. Marketing, obchodní plán.
SPUŠTĚNÍ MLM
  • Čas na čtení 10 minut
Vypracování podnikatelských plánů a finančních modelů
Jak napsat obchodní plán
  • Čas na čtení 25 minut
Obchodní plán skladu
Ukázka obchodního plánu skladu
  • Čas na čtení 19 minut
Používáme cookies.
Cookies používáme, abychom zajistili, že vám poskytneme nejlepší zkušenosti na našich webových stránkách. Pomocí webových stránek souhlasíte s naším využitím cookies.
Povolit cookies.