Příklad obchodního plánu autosalonu

Když mluvíme o tom, jak otevřít autosalon, poznamenáváme, že firma není ve stavu silného úpadku nebo oživení. Podnikání zůstává dostatečně stabilní, aby přilákalo nové podnikatele. A pokud jsou Moskva a Petrohrad plně obsazeny velkými obchodníky, regiony zůstanou neobsazené, kam lze posunout podnikatelský pohled. Mají solventní publikum, aniž by na ně vyvíjel silný tlak konkurence, což je považováno za vynikající volbu pro rozvoj podnikání.

Nuance podnikatelského nápadu

Než začnete plánovat otevření, musíte pochopit všechny složitosti této myšlenky. Otevření salonu bude vyžadovat velké počáteční investice, jejichž návratnost lze výrazně snížit kombinací maloobchodní prodejny s různými službami. Můžete například prodávat značkové náhradní díly pro automobily, různé doplňky a nabízet služby čerpacích stanic.

Chcete-li zahájit ziskové podnikání, musíte věnovat pozornost výběru místa:

• Nejlepší možností je region, kde je úroveň konkurence minimalizována.
• Kromě prodeje nových automobilů je také nutné vzít v úvahu možnost otevření autobazaru, protože existuje poptávka po ojetých vozech.

Při prodeji ojetých automobilů se také výrazně snižuje velikost počátečního kapitálu, což činí podnikání atraktivnějším pro nové podnikatele. V průměru můžete při takovém prodeji dosáhnout čistého zisku 100 - 150 000 rublů za měsíc. Všechny investované peníze se tedy vyplatí během několika měsíců práce.

Je také důležité pamatovat na to, že dokud nebude vybudována klientská základna, salon může fungovat na nule nebo se ztrátou. První 3-4 měsíce mohou být obtížné, ale pokud jim podnikatel vydrží, pak v budoucnu začne podnikání vydělávat a rozvíjet se.

Výhody a nevýhody otevření prodejny automobilů

Než se podnikatel rozhodne zahájit podnikání, je nutné provést úplné posouzení všech stávajících výhod a nevýhod podnikání. To pomůže přemýšlet nad obchodním plánem a budovat jej na silných stránkách myšlenky.

Hlavní negativní rysy podnikatelského nápadu jsou:

Recenze obchodního plánu prodejny automobilů ()

Hlavní věc týkající se obchodního plánu prodejny automobilů na rok

Jak otevřít obchodní zastoupení pro začátečníky v podnikání

Nováčci v automobilovém průmyslu to mají těžké - běžné znalosti. Ovlivněn nedostatkem zkušeností a potřebných znalostí, bez nichž je velmi obtížné učinit první kroky. Jak zahájit podnikání v automobilovém průmyslu a co nejefektivněji využívat investice - výsledek velkolepého projektu přímo závisí na řešení těchto problémů.

Automobilový průmysl vyžaduje značné počáteční investice a je velmi důležité rozumně řídit každý dolar. Nejprve se musíte rozhodnout, která auta ve skutečnosti prodáte. Dále byste se měli rozhodnout, jak svůj plán provedete. Můžete navázat partnerství s jakýmkoli závodem na výrobu automobilů nebo zakoupit franšízu pro konkrétní společnost.

Je třeba poznamenat, že společnosti vyrábějící automobily dávají přednost spolupráci s lidmi, kteří mají s takovými činnostmi zkušenosti. Kromě toho budou mít prioritu podnikatelé, kteří chtějí otevřít své vlastní podnikání - autocentrum - ve městě, kde dosud neexistuje oficiální zastoupení této společnosti.

Hlavním rysem otevření prodejny automobilů jsou velkolepé finanční investice. Moderní obchod s automobily musí splňovat ty nejvyšší požadavky. Při výstavbě centra je nutné zajistit v něm přítomnost nejen skladu nebo obchodní zóny, ale také servisního centra, showroomu, prostor pro odpočívající zákazníky atd. Kromě toho je třeba vzít v úvahu všechna přání výrobce: použití prvků symbolů společnosti ve výzdobě, standardní barevná řešení v designu interiéru atd.

Podle odborníků bude podnikatel potřebovat ke spuštění nového automobilového centra 2 až 5 milionů dolarů, v závislosti na jeho poloze a rozsahu obchodu. Kromě toho musí mít podnikatel určitou finanční rezervu dostatečnou k udržení zásob po dobu nejméně dvou týdnů. Současně nebude snadné dosáhnout vysoké ziskovosti a návratnosti autosalonu.

Hlavní rizika otevření prodejny automobilů jsou zpravidla spojena s nedostatkem zkušených kvalifikovaných odborníků na zaměstnance. Manažeři prodeje, prodejci, administrátoři pracující v oblasti prodeje jsou lidé, jejichž profesionalita přímo ovlivňuje reputaci autosalonu a výši jeho zisku. Pokud si nejste jisti, zda budete schopni sestavit takový tým sami, najděte zkušeného personálního ředitele, který vám s tímto úkolem pomůže.

Kde začít podnikat s automobily, pokud nemáte zkušenosti? Na tuto otázku existuje pouze jedna správná odpověď - prostudováním profesionálního obchodního plánu pro autosalon. Po seznámení s ním zjistíte, jak se bude vyvíjet vaše podnikání, pokud si otevřete vlastní salon, který se bude řídit pouze teorií. V tomto dokumentu najdete nejdůležitější informace o prodeji a nákupu automobilů a pochopíte, zda se vyplatí zahájit vlastní podnikání v automobilovém průmyslu a na co se můžete spolehnout.

Organizace prodejny automobilů: jak se stát prodejcem automobilů

Výrobky ruského automobilového průmyslu, navzdory veškerému úsilí domácího výrobce, nejsou mezi spotřebiteli velmi žádané. V tomto konkurenčním boji získávají automobily zahraniční výroby stále větší převahu - hlavně díky vyšší kvalitě a tedy spolehlivějšímu provozu. To vše má významný dopad na takový tržní segment, jakým je obchod s automobily.

Investor, který se rozhodne investovat své prostředky do otevření obchodního zastoupení, může počítat se značným ziskem. Svědčí o tom zájem, který na domácím trhu projevují světoví výrobci automobilů, a také oblíbenost zahraničních automobilů u domácích spotřebitelů.

Co může být hezčí než vlastnit vlastní autosalon? Podepsat dohodu o autorizovaném prodeji s automobilkou, vybudovat autosalon a setkat se s platícími zákazníky.

Toto je samozřejmě velmi zjednodušené schéma pro otevření prodejny automobilů. Nejprve se pustíme do psaní obchodního plánu. To vám pomůže určit perspektivu daného podnikatelského nápadu.

Chcete-li otevřít prodejnu automobilů, potřebujete především pokoj:

1) místnost o velikosti 300 čtverečních. m (ve výši 30 metrů čtverečních za každé auto), pro pojišťovny, zástupce bank a autoservis, stejná částka.

Musíme rozmyslet nad rozvržením: předváděcí místnost, obchod s autodíly, kancelářské prostory, recepce, servisní středisko. Využijte rady zkušených odborníků, jak zařídit prostory pro pohodlí zákazníků.

Stavba takového dealerského komplexu bude vyžadovat investice ve výši 25 milionů rublů.

Více než milion dolarů - v centru města. U střediska údržby bude vyžadováno 5 milionů dolarů.

2) Vážnější varianta (sortiment dovážených značek automobilů) - vážnější čísla - až 300 milionů rublů na stavbu a vybavení prodejny automobilů.

3) Nejprve si však můžete vystačit s méně luxusním řešením: zařídit stávající vhodné prostory v souladu s požadavky prodejců.

Tato možnost je s největší pravděpodobností vhodná pro domácího výrobce. Tím se sníží vaše náklady nejméně o polovinu (až 15 milionů rublů).

Prodejce je odpovědný za reklamní kampaň (na své náklady). Jedná se o značné množství peněz každý měsíc jako výdaj. Distributor však poskytne reklamní podklady (rozvržení, brožury, videa pro vysílání).

Začátečníci i zkušení podnikatelé se musí vypořádat s vypracováním obchodního plánu pro autosalon. 9 z 10 dokumentů však ani nestojí za papír, na který jsou vytištěny, protože jejich implementace v nejlepším případě nepovede k řešení zadaných úkolů a v nejhorším případě to naruší stabilitu společnosti. Pojďme zjistit, jak vyvinout efektivní plán, který dá společnosti impuls k rozvoji a umožní jí zaujmout její právoplatné místo ve svém tržním segmentu.

Souhrn projektu

Jakýkoli obchodní plán začíná životopisem. Stručně zdůrazňuje hlavní myšlenku projektu, označuje čas realizace, osobu odpovědnou za jeho realizaci. Životopis se skládá ze 2–3 vět, které musí adresáty zaujmout, povzbudit je, aby pokračovali ve čtení dokumentu.

Účel a cíle obchodního plánu

Obchodní plán obchodního zastoupení je vypracován tak, aby posoudil ekonomickou efektivitu projektu. Používá se také jako komerční nabídka pro jednání s potenciálními partnery nebo investory. Dokument musí prodat váš nápad, a nejen svědčit o jeho existenci a životaschopnosti.

Účelem otevření prodejny automobilů je vytvoření vysoce výnosného obchodního podniku, který majitelům přináší zisk a uspokojuje potřeby zákazníků ve službách nákupu nebo pronájmu automobilů různých tříd a cenových kategorií. Cíle je možné dosáhnout řešením několika problémů:

definování formátu firmy;

výpočet doby návratnosti projektu;

definování fází provádění plánu;

stanovení ekonomické efektivity projektu.

Analýza trhu s půjčováním automobilů

Půjčovna aut v Rusku existuje již dlouhou dobu, přestože se v regionech dosud nerozšířila. Dnes je přibližně 80% smluv o pronájmu automobilů uzavřeno v Moskvě, Petrohradu a ve městech Krasnodarského území. Podnikání postupně proniká do dalších regionů země, proto se ve městech s více než milionem obyvatel otevírají kanceláře poskytující služby půjčování automobilů. Podle odborníků by kapacita tohoto tržního segmentu do roku 2021 měla být přibližně 6 300 000 rublů.

Pokud chce začínající podnikatel podnikat ve velkém, musí přemýšlet o otevření autosalonu. Navzdory všem nuancím a obtížím: od vývoje po implementaci obchodního plánu pro salon můžete v této oblasti činnosti hodně vydělat. Než se však do těchto komerčních aktivit zapojíte, je nutné pečlivě prostudovat automobilový trh v regionu, kde se salon otevře.

Proč může být obchodní plán na otevření prodejny automobilů ziskovým projektem?

Automobilový trh v Rusku je dnes plný poptávky, která neustále roste. Obchodní plán na otevření prodejny automobilů proto může být velmi výnosný projekt. Pokud k tomu přistupujete moudře a znáte všechny složitosti trhu, ani vysoká úroveň konkurence nezabrání začínajícímu podnikateli v rozvoji jeho podnikání.

V prvních fázích otevírání prodejen automobilů stojí za zvážení mezera v prodeji ojetých automobilů nebo v ekonomické třídě. To je způsobeno skutečností, že ačkoli na tomto trhu existuje velká poptávka, ne každý je připraven kupovat drahá auta. Rovněž je nutné, souběžně s obchodním plánem autosalonu, vypracovat projekt otevření sousední čerpací stanice a obchodu s autodíly.

Konkurence na automobilovém trhu

Otevření prodejny automobilů je ziskové podnikání, ale pro nováčka to bude velmi obtížné. Vysoká úroveň konkurence nutí podnikatele usilující o přijetí dvou cest:

• Připojí se k již existující „umírající“ společnosti.
• Vezměte si jedinečné místo a vytvořte originální podnikatelský plán.

Je velmi důležité pečlivě analyzovat trh nabídky a poptávky. Je nutné studovat strategie akcí již známých a dobře propagovaných společností, abychom pochopili jejich silné a slabé stránky.

Trh prodeje

Klienty autosalonu se mohou stát právnické i fyzické osoby. První z nich může provádět velkoobchodní nákup automobilů pro zaměstnance, zatímco jiní si vybírají automobily pro osobní potřebu. Proto je nutné pečlivě zvážit sortiment pro obě kategorie kupujících. Pro firemní použití jsou vhodné vozy ekonomické třídy od dobrých výrobců, ale se základní výbavou. Bude však mnohem obtížnější soukromou osobu překvapit a zaujmout. Musí vytvořit originální nabídku, kterou nemůže najít v jiném salonu. Stojí za to vyvinout systém bonusů, propagačních akcí a dalších lukrativních nabídek.

Obchodní organizace mohou získat také příjemné bonusy v podobě slev za hromadné nákupy.

Před vytvořením sortimentu pro prodej byste také měli pečlivě prostudovat cílové publikum regionu, ve kterém je plánováno otevření autosalonu. Profesionální marketingový průzkum ukáže, které značky automobilů v regionu jsou nejvíce žádané, a finanční možnosti potenciálních kupců (průměrný příjem).