Jak provést analýzu konkurence: metodika, příklady, analytické nástroje

Nesterov A. Příklad analýzy konkurence // Nesterov Encyclopedia

Článek popisuje postup analýzy konkurence na příkladu podniku na výrobu elektrického zboží.

Vypracování plánu analýzy konkurence

V tomto příkladu se analýza konkurence provádí podle následujícího plánu:

  • Posouzení počátečních informací;
  • Provedení informační a analytické studie konkurenčních podmínek;
  • Analýza dat;
  • Výsledky prezentace;
  • Tvorba závěrů na základě výsledků analýzy.

Účel studie: identifikovat slibné oblasti pro posílení konkurenční pozice podniku na trhu.

  • Popište dotazovanou společnost;
  • Analýza a segmentace cílového trhu;
  • Proveďte analýzu konkurence;
  • Popsat pozice konkurentů;
  • Identifikovat potenciální příležitosti pro zvýšení konkurenceschopnosti studovaného podniku.

Prezentace výsledků analýzy: formalizace studovaných informací, příprava závěrů a doporučení.

Počáteční údaje o podniku:

  • Eltop LLC je výrobní podnik. Hlavní činností je výroba elektrického zboží.
  • Produkce celého cyklu, od nápadu po hotový produkt.
  • Řízení firemních aktivit na základě průzkumu trhu a potřeb zákazníků.
  • Prodej jakéhokoli objemu produktů.
  • Záruční servis.
  • Společnost má k dispozici údaje o stavu v tomto odvětví a pravidelně připravuje zprávy o prodeji a výpočtech.
  • Roční výnosy z prodeje produktů:

85-90 milionů rublů. Ziskovost

Analýza a segmentace cílového trhu

Společnost Eltop LLC se zabývá výrobou elektrického zboží:

Konkurence je považována za motor tržní ekonomiky a ve skutečnosti je. Nevýhodou však je, že nejsilnější přežije v soutěži. Jinými slovy, ti, kteří nemohli obstát v konkurenci, ztratili své pozice nebo úplně opustili trh.

Analýza konkurence je nezbytnou součástí soutěže. Znalost jejich silných a slabých stránek dává další trumfy do rukou podnikatele, což mu umožňuje kompetentně budovat hospodářskou politiku podniku, která umožní nejen nezpůsobit ztráty, ale také získat vážné zisky.

Dobrá znalost silných a slabých stránek konkurenčních firem vám nejen pomůže zachránit organizaci před ztrátami, ale také pomůže správně se orientovat na tržních podmínkách.

Tuto stránku podnikání nelze podceňovat vzpomínkou na konkurenty, pouze když pocítíte jejich tlak. Do této doby budou všechny vaše kroky zbytečné a nebudete schopni zvrátit nepříznivou situaci ve váš prospěch.

Důležité! Sběr a analýza informací by měla být prováděna neustále za účasti nezbytných finančních prostředků a zdrojů.

V tomto případě byste neměli jít do druhého extrému a věnovat tomu více úsilí, peněz a času, než je požadováno. Studium konkurenčních firem je jen jedním z nástrojů konkurence, ale důležitým a nezbytným nástrojem.

Obsah analýzy konkurence v obchodním plánu

Aby byla analýza správně správná, měli byste okamžitě nastínit rozsah problémů, které by měla řešit. Obecný obrys jeho obsahu může vypadat takto:

  • Identifikace firem, které mohou konkurovat vaší společnosti.
  • Určete výhody a nevýhody každého z nich.
  • Posouzení jejich potenciálu.
  • Posoudit hrozby, které mohou představovat.

Na základě výsledků této analýzy je zvolena taktika, kterou by se vaše firma měla řídit, aby:

  • Chraňte se co nejvíce před možnými hrozbami.
  • Dosáhněte maximální propagace svých produktů na trhu.

Při uvedení nového produktu na trh nebo při propagaci stávajícího nelze ignorovat nejdůležitější marketingový nástroj, kterým je analýza konkurence. S jeho pomocí můžete posoudit svou pozici na trhu a přitažlivost pro kupující a využít silné a slabé stránky konkurence pro svůj vlastní rozvoj.

Jak mohu analyzovat konkurenční prostředí? Jaké nástroje k tomu existují? A jaké techniky lze použít k získání offline obchodních dat a online prodeje? Novinář FAN položil tyto otázky obchodníkovi Sergeji Strogonovovi.

Co je analýza konkurenčního trhu

Konkurence je základem tržní ekonomiky. Různí výrobci mohou kupujícímu nabídnout podobný nebo dokonce úplně stejný produkt. Kupující si však nevybere všechny nabídky, ale pouze jednu, která mu vyhovuje z hlediska ceny, kvalitativních charakteristik, vlastností a dalších vlastností. Bojem o kupce je konkurence a tady je vše jako válka. Vypracování plánů a strategií, definování principů boje o pozornost, „průzkumný průzkum v platnosti“ - to vše tvoří úspěch nebo ztrátu podnikání. A jak ukazuje praxe, dnes není na trhu co dělat bez „inteligence“, tedy analytické práce.

„Aktuální rok 2021 se svými převraty změnil mikropodniky a malé podniky na analytiku,“ říká marketér Sergey Strogonov. - Podnikatelé začali hromadně přemýšlet o tom, jak přežít krizi. Mnoho lidí dnes podniká první kroky k budování práce ve dvou základních strategiích. První je výkonnostní strategie, tj. Řešení nákladů. Druhým je strategie růstu nebo práce s příjmy. Obě strategie jsou účinné a mohou podnikům pomoci vyrovnat se s obtížnými obdobími krize. Ale pouze v případě, že společnost jasně rozumí konkurenčnímu prostředí. Konkurenční analýza umožňuje získání těchto informací “.

Jednoduše řečeno, jde o shromažďování a zpracování informací o konkurentech. Je důležité najít údaje o jejich silných a slabých stránkách, jejich strategických a marketingových politikách. Je nutné je hodnotit za současné situace a zpětně, protože podnikání se aktivně mění v návaznosti na změny potřeb společnosti a její trendy.

Konkurenční analýza bere v úvahu jak trendy, které ovlivní průmysl ve velmi blízké budoucnosti, tak chování spotřebitelů, které může být ovlivněno mnoha vnějšími faktory, od klesajících příjmů až po blížící se dovolenou. Je důležité věnovat pozornost novým obchodním modelům, které mohou vdechnout život umírajícímu nebo zmrazenému obchodnímu projektu. A také - pro vnější a vnitřní ohrožení podnikání - existuje mnoho faktorů pro hodnocení konkurenční analýzy.

Proč potřebujete analýzu konkurentů podniku, organizace

Uveďme jednoduchý příklad. Rozhodli jste se otevřít malý obchod s ručně vyráběnými sladkostmi. Pronajali si pokoj, najali zaměstnance a zahájili výrobu. Zároveň jsme prozkoumali web a dokonce jsme zvládli základy kontextové reklamy, abychom přilákali první návštěvníky webu. Ale čas plyne a příjem z prodeje zboží neroste, podnik funguje se ztrátou. Současně zaznamenáte zvýšený zájem o produkt podobný vašemu od konkurence. Před prázdninami v jeho obchodě není konec zákazníků a v profilu na sociální síti je neuvěřitelné množství předplatitelů, lajků a pozitivních komentářů od běžných zákazníků. Co se děje?

Pokud jste již byli za nepřátelskými liniemi, udělali jste již první krok ke konkurenční analýze. Jedním z jeho hlavních úkolů je pochopit, co přesně přitahuje zákazníky v nabídkách vašeho oponenta. A na základě obdržených informací si vytvořte vlastní vývojové cesty. Optimální je to udělat ještě před uvedením nového produktu na trh. Pokud zahájíte prodej bez pochopení toho, kdo by měl váš produkt koupit a proč, budou vyhlídky na rozvoj podnikání extrémně slabé.

Navzdory hospodářským poklesům zůstal obchod s kávou jakýmsi zářným příkladem neustálého rozvoje. V době, kdy doslova stovky společností v mnoha tržních segmentech čelily špatnému prodeji, negativním bilancím a bankrotu, kávové řetězce nadále vykazovaly stabilní růst. Z toho můžeme usoudit, že láska lidí k dobré kávě nevyschne během dobrých a špatných dob.

Ensk je skvělý trh pro zahájení našeho podnikání.

Otevřením Cappuccina v Ensku maximalizujeme náš potenciál úspěchu prostřednictvím několika faktorů:

  • Bohaté místní obyvatelstvo;
  • Celoroční dostupnost turistů;
  • Neustále se měnící vysokoškolští studenti;
  • Vynikající provoz automobilů a chodců v našem místě;
  • nízké náklady na média;
  • velké množství místních speciálních akcí.

Cappuccino se nachází na místě, které je pravděpodobně jedním z nejlepších míst pro kavárnu. v srdci turistické a obchodní čtvrti. Nedaleko jsou dobré obchody a historické divadlo a Cappuccino je jen pár kroků od rušných křižovatek města.

„Cappuccino“ má tedy všechny komponenty pro přímé úspěšné podnikání.

4. ... Segmentace trhu

Zákaznická základna Cappuccino v Ensku se skládá z pěti cílových skupin:

  • Bohatí místní
  • turisté
  • pracovníci kanceláře
  • studenti
  • kolemjdoucí

Tyto skupiny jsou potenciálně silnými spotřebitelskými segmenty. Výhodou v těchto segmentech je, že pomáhají udržovat ziskovost podnikání po celý rok. Například navzdory skutečnosti, že cestovní ruch v Ensku je na vysoké úrovni, dosahuje svého maxima během letních měsíců. Na druhou stranu v letních měsících není tolik studentů jako v období od září do června.

Ostatní segmenty (místní, administrativní pracovníci, místní podniky a městský provoz) zároveň zajišťují ziskovost Cappuccina po celý rok.

Kromě toho se Cappuccino díky cílení na více segmentů trhu nestává příliš závislým na žádné jednotlivé skupině spotřebitelů. Například několik místních kaváren, jejichž zákazníky jsou převážně studenti, má v letních měsících poměrně nízkou návratnost. Tyto instituce by se navíc měly každý rok snažit prodávat nováčkům na vysoké škole. Cappuccino se tomu vyhne propojením všech spotřebitelských segmentů do jednoho toku zákazníků.

Konkurenční analýza: jak analyzovat marketingovou strategii, web a reklamu konkurence?

Rychlost je hlavní zbraní v soutěži! Richard Branson, britský podnikatel, autor knihy „K čertu s tím! Vezměte to a udělejte to! “

Mám s touto nabídkou souhlasit? Možná ano, ale ne 100%. Rychlost je samozřejmě důležitá, pokud jde o soutěž. Neměli bychom však zapomínat na kvalitu toho, co se nabízí spotřebitelům. O výhodách rychlosti vytváření nápadů a výroby však stojí za zmínku, když si výrobce je jistý kvalitou a relevancí svého produktu.

Kdo jsou konkurenti?

Nebudeme se zabývat podrobnostmi o původu výrazu. Konkurentem je někdo, kdo vyrábí přesně stejný produkt / službu jako vy a zaměřuje se na stejný spotřebitelský trh jako vy. To znamená, že se váš zákazník může kdykoli obrátit na jiného výrobce - konkurenta.

Mnoho startupů a dokonce i zkušených výrobců si klade otázku: „Jak jednat s konkurencí?“ Stojí za to s nimi bojovat?

Business Intelligence - Hledání a identifikace všech obchodních potřeb a metod řešení problémů k zajištění rozvoje vaší společnosti.

Musíte znát své konkurenty zrakem! Je to fakt. A teprve poté, co je poznáte, se můžete rozhodnout: bojovat s nimi, „být přáteli“ nebo zůstat v pozici vyčkávání a sledovat a sledovat jejich chování na trhu. Poslední možnost je samozřejmě nej katastrofičtější. Protože během doby „dohledu“ se vztahy s vlastními zákazníky zhorší a konkurence uspěje. Podívejme se na další dvě možnosti.

Na moderním ekonomickém trhu nabídka stále roste, zatímco poptávka se prakticky nezvyšuje. Stále více nových výrobců stejných produktů se objevuje, například lak na vlasy, nakládané okurky v plechovkách. Kupující neví, co si vybrat, jak zkontrolovat kvalitu. Výrobce zase ne vždy sleduje, jak se jeho produkt prodává a která značka je mezi jeho konkurenty nejoblíbenější. Odtud tedy přebytek některého zboží, výrobní krize a bankrot výrobních společností, po jejichž produktech nebyla poptávka.

Pozoruhodným příkladem je řetězec obchodů Pyaterochka! V jedné městské části je několik obchodů se supermarkety umístěno pouze na jedné ulici. 3-4 obchody ve vzdálenosti méně než jeden kilometr od sebe (vzhledem k tomu, že v okolí jsou také obchody Dixie, Magnit, Podruzhka a další s podobným / stejným zbožím).

Vlastníci řetězce samozřejmě chápou, jak velká je poptávka po zboží nabízeném v tomto řetězci obchodů, za ceny, které za toto zboží kladou. Otevírají několik dalších obchodů. Nakonec se ale ukázalo, že ne vždy je zboží vysoce kvalitní a prodejci mají dobrou vůli. Kromě toho jsou územně nové body často nerentabilní: příliš daleko ve srovnání s jinými „Pyaterochki“, ve kterých jsou obyvatelé oblasti zvyklí chodit. Závěr: peníze byly utraceny na novém místě a samotný obchod je za pár měsíců uzavřen.

NOVÝ.
Obchodní plán zubní laboratoře
Obchodní plán zubní laboratoře
  • Čas na čtení 16 minut
Zastavárny obchodní plán
Zastavárny obchodní plán
  • Čas na čtení 20 minut
Ukázky obchodních plánů pro LPH
Podnikání na dceřiné farmě
  • Čas na čtení 15 minut
Jak psát podnikatelský plán od nuly
Internet; podnikání
  • Čas na čtení 11 minut
Podnikatelský plán s minimální investicí - 40 nejlepších podnikatelských nápadů pro začátečníky s minimální investicí
Podnikatelský plán nové nápady
  • Čas na čtení 24 minut
Používáme cookies.
Cookies používáme, abychom zajistili, že vám poskytneme nejlepší zkušenosti na našich webových stránkách. Pomocí webových stránek souhlasíte s naším využitím cookies.
Povolit cookies.