Jak otevřít ziskový obchod s autodíly

Chcete-li správně uspořádat své podnikání a otevřít obchod s autodíly, který přinese dobrý zisk, musíte si vše předem vypočítat a vypracovat obchodní plán pro obchod s autodíly.

Na tomto trhu samozřejmě existuje konkurence, ale v mnoha městech ještě není tak vysoká a trh s autodíly je podle některých odborníků nyní ve fázi vývoje. Když provádíte marketingový průzkum, který je nutně zahrnut do obchodního plánu obchodu s autodíly, budete moci sami určit, které autodíly jsou ve vašem městě nejžádanější, a identifikovat silné a slabé stránky vaší budoucnosti konkurenty.

Chcete-li získat konkurenční výhodu, existuje mnoho způsobů, například implementace širší škály produktů, lepší kvalita služeb, nižší ceny. Všechny tyto body byste měli také pečlivě přemýšlet a počítat při sestavování obchodního plánu pro obchod s autodíly.

Nejprve byste se měli rozhodnout o formátu svého podnikání - ať už to bude obchod pro určitou značku automobilu nebo části karoserie pro všechny značky, autodíly pro ladění automobilů nebo jinou možnost. Poté můžete začít plánovat výrobní a organizační náklady, počítat finanční ukazatele a identifikovat rizika, bez kterých se žádný obchodní plán obchodu s autodíly neobejde.

Dále je třeba vybrat prostory obchodu, které si můžete koupit nebo pronajmout. Plocha areálu je čistě individuální záležitostí (od malého kiosku nebo pavilonu po velký obchod) a závisí na počátečním kapitálu a nabídce nabízených produktů. Je vhodné zvolit místo pro obchod poblíž autoservisu, myčky, s dobrou výměnou dopravy.

Pokud se rozhodnete otevřít online obchod s náhradními díly, budete stále potřebovat prostory pro kancelář a sklad. I když v praxi obchod pro online prodej náhradních dílů otevírají ti, kteří již mají „skutečný“ obchod nebo několik prodejen navíc.

Celý personál budoucích zaměstnanců obchodu s autodíly lze rozdělit do následujících oddělení: nákupní oddělení, aktivní obchodní oddělení, sklad a kancelář (management, účetnictví).

Váš zisk bude nakonec záviset na výběru velkoobchodního dodavatele náhradních dílů, proto pečlivě analyzujte nabízené dodací podmínky, možné slevy a bonusy. Zkuste spolupracovat se známými velkými dodavateli, kteří vám budou schopni poskytnout nejvýhodnější podmínky a širší sortiment zboží.

Investice do zahájení podnikání - od 1 milionu rublů.

Obchodní marže je obvykle 20–100%.

Průměrný měsíční obrat - 250–300 tisíc rublů

Průměrná doba návratnosti v obchodě s autodíly je 6–12 měsíců.

V segmentu prodeje automobilových produktů vždy existuje vysoká úroveň konkurence, i přes to však může být podnikatelský projekt prodeje autodílů nadále ziskový. Podle odborníků vykazuje tento sektor roční růst o více než 10%. Proto vám chceme dát do pozornosti obchodní plán otevření obchodu s náhradními díly s výpočty. Níže vezmeme v úvahu hlavní rysy této oblasti a klíčové důležité body, které podnikatel potřebuje znát.

Analýza sektoru trhu

Proč bude obchod, který se specializuje na autodíly, vždy ziskový? Existuje poměrně jednoduché vysvětlení, které spočívá ve vysokém věku použitých vozidel. Podle vládních statistik tvoří více než 50% automobilů vlastněných Rusy automobily starší 5 let. Jejich kilometrový výkon často přesahuje záruku. Toto pravidlo platí pro domácí i zahraniční automobily, zejména proto, že zahraniční vozy jsou často provozovány déle než 7–10 let.

Počet vozidel na ruských silnicích každým dnem stoupá. Navzdory vysoké kvalitě zařízení bude čas od času potřeba oprava a výměna dílů: z tohoto důvodu se obchod s prodejem automobilových dílů nazývá skutečným „zlatým dolem“ pro podnikatele. To však bude platné, pouze pokud bude spravováno správně. Se správným přístupem bude mít investor značný úspěch, je však důležité nezaměnitelně obsadit vaše místo. Co je k tomu zapotřebí? Nejprve byste měli velmi pečlivě prostudovat trh ve vašem městě a regionu. Autodíly přitahují mnoho investorů, takže musíte čelit vysoké úrovni konkurence.

Je důležité si uvědomit, že tento obor podnikání je vhodnější pro muže. A i když sami máte dobré řidičské zkušenosti nebo jste dříve pracovali v oblasti prodeje autodílů nebo oprav automobilů, toto pole stále stojí za prozkoumání. Jaké jsou první body, které je třeba zvážit?

• Které díly budete prodávat? Může se jednat o díly pro zahraniční nebo domácí automobily, pneumatiky, příslušenství nebo drahé součásti. Chcete-li odpovědět na tuto otázku, musíte zvážit návrhy konkurentů. Bude lepší, když ve svém městě můžete nabídnout exkluzivní produkt.
• Odhad úrovně poptávky pomáhá odpovědět na otázku, co přesně prodat. To vám pomůže pochopit, které části vám zaručeně přinesou zisk.
• Formát úložiště. Není vůbec nutné otevírat rozsáhlou prodejnu autodílů. V poslední době většina zákazníků využívá služeb internetových obchodů, kde si můžete objednat požadovaný díl. Pokud se vám počáteční investiční zátěž zdá příliš vysoká, můžete zvážit tento formát s možností dalšího rozšíření.
• Koncový spotřebitel. Stojí za to předem se rozhodnout, s kým přesně budete pracovat. Můžete pracovat výhradně v podmínkách maloobchodu, nebo můžete sloužit jako prostředník mezi dodavateli automobilových dílů a servisními středisky, čerpacími stanicemi.

V některých případech investoři upřednostňují otevření obchodu s autodíly s vlastní výrobou. Mělo by být zřejmé, že při organizaci výroby budete mít na začátku velkou investiční zátěž, nicméně stejně jako v každém výrobním odvětví, při správném řízení, můžete počítat s vysokou úrovní zisku.

Jak bylo uvedeno výše, je velmi důležité posoudit úroveň konkurence a zvážit přímé a sekundární konkurenty pro vaše podnikání. Na tento bod se podíváme v další části.

Úroveň konkurence v terénu a hodnocení konkurentů

Hodnocení konkurence a konkurence je první výzvou, které čelíte při vstupu do tohoto tržního segmentu. Můžete to udělat několika způsoby.

Počet vozidel v tomto okamžiku pouze roste. Během provozu mají tendenci se rozpadat a stávat se nepoužitelnými, a proto je nemožné je nadále používat bez provádění oprav. V tomto případě bude mít nezávisle motoristický obchodní plán pro obchod s autodíly prioritu mezi motoristy. Autodíly pro auto lze zakoupit jak pro vlastní opravu doma, tak pro servisní střediska.

Příklad obchodního plánu pro obchod s autodíly s výpočty lze použít k mnoha účelům: jako informační průvodce pro začínajícího podnikatele, získání půjčky za výhodných podmínek, přilákání investičních fondů od stát, pro přehlednost najít obchodního partnera, vyhodnotit, zda je vhodné investovat do tohoto typu činnosti.

Charakteristika projektu

Hotový podnikatelský plán pro obchod s autodíly lze implementovat kdekoli, i když počet obyvatel vybraného města je 120 tisíc obyvatel. Přítomnost velkého počtu konkurentů neznamená, že je tento typ činnosti pro začínající podnikatele méně atraktivní a výnosný. Poptávka po zboží a službách v této oblasti každoročně roste o 20%.

Otevření obchodu s autodíly od začátku bude mít velký sortiment zboží. Bude obsahovat automobilové díly nejen pro domácí automobily, ale také pro zahraniční. To vše bude přínosné nejen z ekonomického, ale i sociálního hlediska.

Ukazatele budoucího podnikání

Pokud vezmeme v úvahu podrobný obchodní plán obchodu s autodíly ze sociálního hlediska, pomůžeme snížit počet nezaměstnaných vytvořením dalších pracovních míst. Celkově se plánuje najmout tři zaměstnance. Kromě toho bude ve městě zaregistrován nový podnik a budou získány nové finanční prostředky z plateb pojistných a daňových plateb do rozpočtu městské správy.

Pokud vezmeme v úvahu obchodní plán obchodu s autodíly z ekonomického hlediska, můžete získat čistý zisk ročně více než 1 milion rublů. Plná návratnost finančních prostředků investovaných do otevření a rozvoje podnikání nastane za dva roky.

K realizaci projektu budete potřebovat 2 miliony 100 tisíc rublů. Z této částky může vlastník investovat pouze část prostředků, konkrétně 400 tisíc rublů. Díky vzorovému obchodnímu plánu pro obchod s autodíly můžeme získat zbytek prostředků na úvěr v bankovní instituci.

Celá tato částka bude následující:

• Nákup obchodního vybavení pro obchod - 400 tisíc rublů.
• Vytváření sortimentu pro obchod - 1 milion 700 tisíc rublů.

Daňový systém

Statistiky ukazují, že majitelé automobilů utrácejí více peněz za údržbu stávajících vozidel než za nákup nových

Budoucí majitel obchodu vyžaduje znalost specifik tohoto typu obchodu. Nejslibnější možností je, pokud sám rozumí konstrukcím různých vozidel, jejich komponentům a samozřejmě výrobcům. Jinak budete muset důvěřovat dodavatelům nebo najmout specialisty. V prvním případě se jedná o další riziko, ve druhém - o další náklady.

Definujte specializaci

Které autodíly se prodávají: domácím nebo zahraničním automobilům? Jaký je nejlepší nákup? Jak nevyhořet na nelikvidních zásobách?

Tyto otázky vyvstávají především při sestavování obchodního plánu pro obchod s autodíly. To znamená, že analýza trhu je nepostradatelná.

Pokud je ve velkých městech více zahraničních automobilů, obyvatelé okresů tíhnou k domácímu automobilovému průmyslu. Na tom závisí také výběr zboží pro váš obchod.

Druhým bodem, který je třeba objasnit, je přítomnost konkurence.

V současné době se stále více majitelů maloobchodních prodejen snaží omezit pracovní rozsah a nabízí náhradní díly pro konkrétní značku. A to je oprávněné. Je lepší specializovat se na jednoho výrobce, než naplnit sklad náhradními díly pro různé modely automobilů a skončit s hromadou nelikvidních aktiv.

Zjistěte, jaké produkty se již ve vašem městě / oblasti prodávají, nabídněte to, co vaši konkurenti nemají.

Výběr místnosti

Nejlepší je hledat prostory poblíž čerpací stanice, pokud ještě nemají vlastní dodavatele. Najdete prostory poblíž myček aut (podnikatelský plán mytí automobilů s výpočty), družstevních garáží. Obchod půjde dobře poblíž obchodu umístěného v rezidenční čtvrti nebo poblíž velkého trhu nebo nákupních center.

Počet majitelů automobilů každým rokem roste. Růst společností vyrábějících automobily znamená, že je stále více a více automobilů a jak víte, každé zařízení potřebuje časem opravit. Obchod s náhradními díly pro automobily je proto velmi výnosný. S pomocí obchodního plánu Automatický obchod s náhradními díly můžete pochopit složitost fungování tohoto podniku.

Jak začít otevírat obchod s auty?

Musíte zjistit, jaké náhradní díly prodávají konkurenti, zkoumat trh a analyzovat zboží, které je u zákazníků žádané, jaké díly jsou nejčastěji rozbité a jaké značky automobilů ve vašem městě převládají. Pro správné fungování firmy nabízí obchodní plán „Obchod s náhradními díly“ následující:

• Abyste mohli legálně pracovat, musíte zaregistrovat jednotlivého podnikatele.
• Měli byste najít prostory pro obchod, pronájem nebo nákup, vše záleží na částce pro zahájení podnikání. Plocha místnosti by v průměru měla být 6 * 10 čtverečních. metry, 2/3 by měly být přiděleny pro místo prodeje zboží a 1/3 pro sklad. Je lepší umístit obchod vedle myčky aut, čerpací stanice nebo dálnice se silným provozem.
• Nezapomeňte, že efektivní reklama hraje důležitou roli, dobré znamení a média budou dělat svou práci, můžete vytvořit web pro svůj obchod na internetu, umístit bannerovou reklamu na produkt na čerpací stanici .

Stáhněte si od našich partnerů obchodní plán pro obchod s autodíly za 550 rublů se zárukou kvality.

Ve videu: speciální program prodeje autodílů

Požadované vybavení

K zakoupení tohoto obchodního plánu obchodního domu s náhradními díly se doporučuje dobrý obchodní tok:

• vitríny;
• stojany;
• stojany;
• počítače;
• držet internet do obchodu;
• pokladna;
• pokladny.

Nyní musíme rozhodnout o sortimentu. Není těžké najít velkoobchodního dodavatele, hlavní je vybrat si vhodného a zjistit, jaké dodací podmínky nabízí. Měli byste zjistit, zda má systém slev (koneckonců zisk přímo závisí na ceně, za kterou je zboží zakoupeno). Hlavní věc je, že zde není nedostatek zboží, jinak to bude mít za následek stagnaci obchodu a ztrátu některých zákazníků. Proto potřebujeme přátelské vztahy a dlouhodobé smlouvy s dodavateli a výrobci, které minimalizují riziko.