Jak napsat obchodní plán

Obchodní plán je obchodní nástroj, který je nezbytný pro úspěšné fungování organizace.

Dobře vytvořený plán je dokumentem prognózy úspěšného rozvoje a fungování společnosti v blízké budoucnosti.

Velké chyby při kompilaci

  • Příliš optimistická předpověď. V nestabilních tržních podmínkách je těžké ocenit potenciální výnosy, ale stojí za to to vyzkoušet. Je lepší vypracovat tři scénáře: optimistický, realistický a pesimistický - to vám ušetří přeceňování vašich finančních možností. K tomu je nutné provést kvalitní komplexní marketingovou analýzu trhu.
  • Chybějící systém plánování nákladů pro blízkou budoucnost. V obchodním plánu je třeba zohlednit všechny typy výdajů. Většina podnikatelů věnuje velkou pozornost jednorázovým nákladům a zcela zapomíná na ty současné (platby za bankovní operace, komunikace, návštěvy dodavatelů atd.). Z tohoto důvodu, tváří v tvář dalším výdajům, již fungující organizace utrpí ztráty spojené s nedostatkem peněz na rozvoj společnosti.
  • Podcenění doby implementace. Při přípravě obchodního plánu se bere v úvahu následujících 3–5 let. Úspěšný projekt se zpravidla vyplácí v prvních třech letech, během implementace však mohou nastat okolnosti, které zpozdí proces návratnosti: získání povolení, dodací lhůty pro materiál atd. Aby se tomu zabránilo, je nutné zajistit podmínky s možností navýšení nebo výpočet projektu na tři roky v členění podle měsíců.
  • Špatný výpočet požadavků na provozní kapitál. Do výpočtu zásob, vybavení, prostředků na mzdy atd. Se nepřihlíží, hotovostní rezerva, která může být požadována v případě zpoždění plateb od kupujících.
  • Nedostatečný vývoj rizik. Tento bod je nejdůležitější, protože rizika mohou vést k nepředvídatelným následkům až po bankrot společnosti. Je možné je minimalizovat ve fázích vývoje plánu, před jeho uvedením do života.

Existující standardy podnikového plánování

Obchodní plán je dokument, což znamená, že obsahuje určité standardy a požadavky. Dnes existují tři plánovací standardy:

  • KPMG;
  • EBRR;
  • UNIDO.

  • titulní stránka;
  • prohlášení o ochraně osobních údajů;
  • obecný popis projektu;
  • produkty (služby) ;
  • průmyslová analýza;
  • analýza cílového trhu;
  • propagační strategie;
  • management;
  • finanční analýza ;
  • aplikace.

Popis nebo shrnutí obsahuje krátký přehled plánu, odhaluje povahu nabízených služeb, poslání a cíle organizace.

Sekce „Produkty“ obsahuje popis nabízeného zboží nebo služeb a také představuje související produkty, které mohou přinést zisk nebo zlepšit image organizace v očích potenciálních zákazníků.

Provádí se průmyslová a tržní analýza, aby se zjistila potřeba služeb organizace. Zahrnuje demografickou analýzu, analýzu konkurence a SWOT analýzu. Takové analytické nástroje vám umožňují identifikovat příležitosti a hrozby pro trh a identifikovat možné strategie chování.

V části o cílových trzích je nutné uvést cílovou spotřebitelskou skupinu, geografický trh, cenové metody.

Mnoho začínajících podnikatelů, kteří mají vroucí touhu co nejdříve zahájit vlastní podnikání, začínají, aniž by si uvědomovali, k čemu jejich kroky mohou v budoucnu vést. Jiní naopak nemají jasnou představu o tom, která strana je lepší přistoupit k projektu. Před zahájením podnikání je velmi důležité vypracovat podnikatelský plán, který bude sloužit jako vodítko pro realizaci vašeho vlastního nápadu.

Obchodní plán je dokument, který zdůrazňuje všechny charakteristiky organizace, analyzuje možná rizika a problémy a předpovídá metody, které jim pomohou se jim vyhnout. Jinými slovy, podnikatelský plán pro investora je především odpovědí na otázku: „Stojí za to tento projekt vůbec financovat, nebo je lepší ho okamžitě opustit?“

Struktura a obsah obchodního plánu - hlavní sekce

Úspěch v obchodním plánování se skládá ze 3 hlavních faktorů:

  • Povědomí o míře vaší právní způsobilosti v tuto chvíli, což je výchozí bod „A“;
  • Jasná představa o cíli, který chcete dosáhnout - bod „B“;
  • Postup kroků, které povedou z bodu „A“ do bodu „B“.

Vypracování obchodního plánu se provádí na papíře s přihlédnutím k některým pravidlům a pořadí. V této podobě se váš nápad začíná naplňovat a ukazuje touhu rozvíjet se a ochotu pracovat. Plán navíc realizovaný na papíře zjednodušuje vnímání nápadu zvenčí.

Při sestavování podnikatelského plánu je nutné identifikovat všechny výhody a nevýhody myšlenky, která vznikla, a poté pouze vypočítat příjem a podniknout jakékoli kroky. Věnujte pozornost konkurenceschopnosti a odolnosti trhu.

Při provádění povrchní analýzy věnujte pozornost návratnosti produktu nebo služby a také období, po kterém můžete získat první zisk - to pomůže určit výši počáteční investice. Pokud jste po povrchní analýze stále neopustili svůj nápad, pak je čas začít vytvářet obchodní plán.

Při kompilaci jsou na titulní stránce uvedeny následující informace:

  • název projektu;
  • název organizace;
  • podrobnosti vedoucího projektu;
  • informace pro vývojáře;
  • datum sestavení;
  • nejdůležitější údaje o finančním výpočtu projektu.

Existuje rozšířené přesvědčení, že otázka, jak vypracovat podnikatelský plán, je relevantní pouze pro začínající podnikatele, kteří se nejprve rozhodli zahájit vlastní podnikání. Ale vůbec tomu tak není.

Obsah obchodního plánu

Obchodní plán je povinnou součástí každé obchodní, výrobní nebo organizační operace.

  • Program akcí zaměřených na dosažení průmyslových, obchodních nebo organizačních cílů podniku.
  • Popis cílů, kterých má projekt dosáhnout.
  • Výpočet zisku očekávaného z projektu.
  • Posouzení dostupných příležitostí a finančních prostředků, které mají být použity na realizaci projektu. Toto posouzení zahrnuje materiální a technické zdůvodnění projektu a také audit finančních možností podniku.
  • Posouzení rizik a překážek, které mohou nastat při způsobu realizace projektu.
  • Výpočet nákladů potřebných k realizaci projektu.
  • Výpočet fondů investorů, které je třeba získat pro úspěšnou realizaci projektu.

Obsah plánu se neomezuje pouze na tyto body, protože každý podnik a podnik má mnoho svých jednotlivých funkcí. K tomu musíme dodat, že společnost existuje za určitých okolností, které mají také své vlastní charakteristiky.

Ale uvedené body jsou dostatečné k získání představy o složitosti a univerzálnosti dokumentu.

Účel obchodního plánu

Odkud začít při vytváření plánu? Před vypracováním obchodního plánu byste měli jasně pochopit jeho účel a také určit, komu je určen. To vám pomůže pochopit, které body je třeba zdůraznit a které jsou druhoradé.

Jinými slovy, podnikatel musí před vypracováním obchodního plánu pochopit, jaké aspekty dokumentu jsou pro něj důležité. Účelem obchodního plánu může být:

  • Vypracování akčního programu pro realizaci projektu.
  • Prezentace projektu pro potenciální investory.

Adresáti obchodního plánu

Podrobný, správně vypracovaný podnikatelský plán je nezbytný pro každého začínajícího podnikatele, který se rozhodne zahájit vlastní podnikání. Klíčem k úspěchu se stává obchodní plán, který stanoví řádný akční plán, který může podnikatele přivést ke konečnému pozitivnímu výsledku. Zakladatel firmy musí jasně vědět, co musí podniknout, aby svým jednáním pomohl přiblížit se k cíli, proto je nutné vypracovat podnikatelský plán. Většina moderních podnikatelů zbytečně podceňuje význam tohoto dokumentu a vnímá ho jako prázdnou formalitu.

I při poměrně vážném počátečním peněžním kapitálu, ale bez jasného pochopení akčního plánu, který je třeba předem vypočítat a zohlednit, riskuje podnikatel značné ztráty. Pouze podnikatelský plán promyšlený do nejmenších detailů umožní vyhnout se směšným chybám, které vznikají v procesu formování mladé organizace. Dobře zavedená sekvence také pomůže sdělit hlavní cíle a cíle každému členovi formovaného týmu, který, jednotný, přijde k úspěchu.

Jednoduchý obchodní plán

Před vypracováním podnikatelského plánu musí podnikatel tento koncept dešifrovat, plně odhalit jeho význam. Pod pojmem „podnikatelský plán“ se moderní ekonomickou teorií rozumí určitý akční plán, který zahrnuje všechny možné informace o organizačních problémech i o dalším úspěšném fungování podniku. Na stránkách obchodního plánu jsou uvedeny údaje týkající se poskytovaných služeb nebo vyrobeného produktu, informace o zamýšleném prodejním trhu, různých marketingových strategiích, surovinách, minimální sadě požadovaného vybavení atd.

Dokument je vážným strategickým nástrojem, který je nezbytný pro efektivní správu a plánování. V důsledku vypracování takového plánu bude navíc podnikatel schopen vypočítat množství materiálních zdrojů, které bude muset zahájit, ukazatel ziskovosti a dobu návratnosti.

Dobře napsaný obchodní plán pomůže podnikateli přilákat dostatečné množství investičních fondů. Když se potenciální investoři seznámí se skutečnými prognózami uvedenými v dokumentu, budou se chtít s podnikatelem setkat na půli cesty, uzavřít dohodu a finančně investovat do otevírání podniku. Obzvláště důležitá je příprava obchodního plánu pro podnikatele, který očekává, že obdrží bankovní půjčku. Důvodem je skutečnost, že banka, která souhlasí s poskytnutím půjčky na zahájení podnikání, riskuje stejně jako začínající podnikatel. Bankovní organizace by se před schválením úvěru chtěly seznámit s informacemi o navrhovaném podnikání.

Proto musí být informace obsažené v obchodním plánu úplné a stručné. Zadávání údajů by mělo být jednoduché, bez dvojznačných návrhů. Každý, kdo si přečte tento dokument, hledá odpověď na jednoduchou otázku - stojí za to investovat peníze do otevřeného podniku, pokud ne, tak proč?

Jak napsat obchodní plán

Vypracování obchodního plánu je náročný a obtížný úkol, který vyžaduje, aby měl dodavatel určité znalosti v několika průmyslových odvětvích. Diverzifikované dovednosti a znalosti v souhrnu dávají požadovaný výsledek, který pomůže správně formovat podnikání, stejně jako vypočítat optimální strategii, která povede k zvolenému cíli. Dnes existují tři možné možnosti, jak napsat obchodní plán:

  • Využijte služeb profesionálů specializujících se na přípravu tohoto druhu dokumentace;
  • Napište podnikatelský plán sami. Než však podnikatel vytvoří vlastní plán, musí si ověřit své schopnosti. Podnikatel musí mít odpovídající znalosti nejen ve zvolené oblasti svého podnikání, ale také v právních předpisech Ruské federace;
  • nakupovat na internetu.

Při výběru první možnosti může podnikatel ušetřit spoustu času. Zaměstnanec specializované organizace vypracuje za předem dohodnutou částku peněz jasný obchodní plán. Hovoříme-li o výhodách a nevýhodách této metody, stojí za zmínku, že podnikatelský plán bude s největší pravděpodobností napsán v co nejkratší době, ale jeho kvalita bude velmi sporná. Důvodem je skutečnost, že tyto společnosti pracují s předem připravenými šablonami, které nejsou schopny plně vyjádřit všechny potřebné informace. Jak ukazuje praxe, podnikatelům, kteří využívají služeb dodatečně najatého odborníka, jsou bankovní půjčky nejčastěji zamítnuty.

Šablony pro obchodní plány často nepopisují konkurenční výhody, náklady spojené s každou operací, odhadovaný zisk, ani další podrobnosti, které by mohly zajímat potenciálního investora nebo věřitele. Významnou nevýhodou lze také nazvat skutečnost, že za sestavení plánu budete muset zaplatit, avšak u prvních párů nebude mít každý podnikatel k dispozici požadovanou částku.

Pokud vezmeme v úvahu druhou možnost, podnikatel musí pochopit, že před vlastním zpracováním podnikatelského plánu musí získat soubor teoretických znalostí a praktických dovedností. V ideálním případě, pokud si podnikatel může spojit znalé známé, kteří jsou kompetentní v té či oné oblasti.

Možná budete mít zájem
Používáme cookies.
Cookies používáme, abychom zajistili, že vám poskytneme nejlepší zkušenosti na našich webových stránkách. Pomocí webových stránek souhlasíte s naším využitím cookies.
Povolit cookies.