Příklad marketingového plánu v obchodním plánu

Aby myšlenka uvedená v jejím obsahu nebyla utopická, musíte ji zkontrolovat z hlediska souladu s realitou trhu. Tady pomáhá marketing. Jedna z částí dokumentu je mu věnována.

Co by se mělo v této části projevit?

Vedení organizace, investoři nebo potenciální věřitelé by měli vidět tuto část dokumentu:

  • jaká je tržní kapacita (lepší z kvantitativního hlediska);
  • aktuální cenové podmínky a jejich prognóza na 3–5 let;
  • jaké faktory určují vývoj tržních podmínek;
  • marketingová rizika;
  • způsoby propagace zboží nebo služeb, které budou použity v závislosti na fázi realizace plánu ;
  • v jaké fázi životního cyklu je trh.

K provedení práce již musí existovat strategický cíl, který se stane hypotézou pro testování v průběhu marketingového výzkumu.

Marketingové materiály se stávají základem pro podporu rozhodnutí o volbě strategie, kterou vedení organizace hodlá použít.

V závislosti na vlastnostech produktu nebo služby mohou být zvoleny různé marketingové koncepty. To ovlivní strukturu sekce. Například v klasické verzi, po analýze trhu, existuje marketingový plán skládající se z „4P“:

  • Produkt.
  • Cena.
  • Distribuce.
  • Propagace.

Pro sektor služeb je koncept „4C“ považován za atraktivnější pro použití, včetně popisu:

  • Hodnoty spotřebitele.
  • Náklady zákazníka.
  • Pohodlí a dostupnost služeb (zboží).
  • Komunikace se spotřebitelem.

Lze použít také varianty „5P“, „7P“. Jejich použití zvýší množství práce, ale poskytne představu o dopadu jakéhokoli procesu nebo personálu na potenciální prodej.

Co musíte udělat, abyste vytvořili užitečný marketingový plán?

Definujte marketingové cíle

Správně vytvořený systém cílů a ukazatelů podniku je hierarchie vedená nejobecnějšími cíli stanovenými vlastníky. Mezi podřízenými cíli je nejdůležitější marketing. Psaní marketingového plánu začíná definováním těchto cílů.

Hlavním cílem marketingových aktivit je samozřejmě prodej. Tohoto cíle je ale v každém druhu podnikání dosaženo vlastním způsobem, takže hierarchie marketingových cílů v každém druhu podnikání bude jiná. Strom marketingových cílů bude navíc záviset na marketingové strategii zvolené podnikem.

Po stanovení svých marketingových cílů musíte

Definujte marketingové metriky

Indikátory jsou měřítkem dosažení cíle. Pokud vaše marketingové cíle splňují kritéria SMART, není těžké definovat metriky. Musíte se jen postarat o sběr počátečních dat a automatizovat výpočet indikátorů. Tento problém je řešen v 21. století pomocí informačních technologií.

Definujte plány marketingových metrik

Jak vytvořit prodejní plán je napsáno v článku na odkazu. Plány na podřízené ukazatele by měly být nezbytné a dostatečné ke splnění plánů hlavních cílů. Pak je dosaženo vyváženého skóre.

Vypracování marketingových plánů

K vytvoření marketingového plánu nestačí definovat plány podle indikátorů. Musíme přijít na to, co uděláme, abychom dosáhli plánovaných marketingových výsledků, tj. Vypracovat marketingový plán. Plán by měl pro každou aktivitu zahrnovat měřitelný cíl, časovou osu, odpovědnou osobu, rozpočet a požadované nefinanční zdroje.

Implementujte metriky a obchodní procesy řízení výkonu

K dosažení cílů marketingového plánování je třeba kontrolovat implementaci plánů pro ukazatele a opatření. Do marketingového plánu je užitečné zahrnout popis řídících obchodních procesů.

Marketingový plán v obchodním plánu je druhou nejdůležitější částí po obnovení, kterou pečlivě zkoumají investoři a potenciální věřitelé. Tento bod není o nic méně důležitý pro majitele společnosti, tj. definuje taktiku vstupu na trh a prodeje produktů potenciálním spotřebitelům.

Přiřaďte marketingový plán k obchodnímu plánu

Marketingová strategie v obchodním plánu zobrazuje strukturované informace o výsledcích průzkumu trhu s odůvodněním přítomnosti poptávky po produktu nebo službě, tvorby konkurenceschopné ceny, identifikovaných faktorů vlivu na it, branding a prodejní metody s požadovanými ukazateli na další 3 roky ...

Obsah by měl investorům ukázat životaschopnost obchodního plánu s podpůrnými odhady příjmů a propagačních nákladů.

Účel a cíle marketingu v obchodním plánu

Hlavním cílem marketingové sekce obchodního plánu je získat odpovědi na otázky „co vytváříme, kdo je náš klient, proč potřebuje náš produkt a jak ho prodáváme“. Konečným výsledkem rozvoje této části podnikatelského plánu by měla být strategie krok za krokem pro dosažení stanovených cílů při zahájení projektu.

Popis hlavních bodů marketingové části obchodního plánu

Stejně jako ostatní části dokumentu se i marketingová část obchodního plánu skládá z několika podpoložek.

Definice poptávky a potenciální velikosti trhu

Zde jsou výsledky analýzy, které charakterizují:

obecná situace v příslušné oblasti podnikání;

identifikoval trendy zvyšování nebo snižování kupní síly;

struktura příjmů a výdajů spotřebitele.

Marketingová část obchodního plánu odhaluje informace o vašem produktu z pohledu spotřebitele a o trhu, na kterém budete pracovat. Účelem této části je zprostředkovat informace o umístění vašeho produktu na trhu, cílové publikum a propagaci produktu.

Marketingová část obchodního plánu by měla obsahovat následující informace:

1) Popis produktu nebo služby;

2) Obecné charakteristiky prodejního trhu;

3) Přehled konkurenčního prostředí;

4) Spotřebitelský průzkum, cílové publikum;

5) Distribuční strategie;

6) Cenová strategie a taktika;

Tyto informace by měly být osobě, která studuje obchodní plán, sděleny strukturovaným a srozumitelným způsobem. Proto je vhodné rozdělit marketingovou část do několika bloků. Zvažme je.

Vlastnosti produktu nebo služby

Před zahájením vlastního podnikání musíte pečlivě zvážit všechny nuance a vypočítat, kolik peněz potřebujete k zahájení podnikání. Většinu podnikatelů zpravidla omezuje pouze finanční plán, ale to je chyba. Abyste úspěšně konkurovali konkurenci, potřebujete ve svém obchodním plánu efektivní marketingovou strategii, která vám pomůže zaujmout místo na slunci a vytvářet stálé zisky. Zvažte, jak je složen.

Proč potřebujete marketingovou sekci

Hlavním úkolem každé firmy je dosáhnout zisku. Aby tedy společnost dosáhla zisku, musí prodat své zboží nebo služby. Abyste mohli prodávat, potřebujete vědět někoho o společnosti a jejích produktech jsou oblíbené. Toho lze dosáhnout různými způsoby, ale nejchytřejší a nejsprávnější způsob je prostřednictvím dobře strukturované marketingové strategie.

Strategii je třeba promyslet v raných fázích zahájení podnikání. Obvykle je vypracován při psaní obchodního plánu, přemýšlení o hlavních krocích a po otevření je strategie upravena na základě obecné situace. Jaké jsou výhody této sekce pro začínajícího podnikatele? Podívejme se na ně blíže:

  • Správné plánování. S přihlédnutím k celkové strategii předem zvážíte možnosti propagace vašeho podnikání.
  • Určení přesné částky potřebné k propagaci. Budete vědět, kolik musíte utratit za označení, kolik za propagaci na sociálních médiích, kolik za papírovou reklamu nebo tvorbu webových stránek. Když znáte čísla, můžete sestavovat rozpočty a plánovat směry, ve kterých budete stavět propagační akce.

Pozor: při přípravě marketingové části se vyhodnotí rizika a vypracuje se plán boje proti nim. Reklama je postavena s ohledem na silné stránky produktu, zatímco slabé stránky jsou skryté, takže pochopíte, jaká rizika existují, jak je obejít a co dělat, abyste dosáhli maximálního zisku.

V čem spočívá marketingová část

Ctižádostiví podnikatelé často zkracují marketingovou část a obecně ji popisují. Toto je špatné rozhodnutí, protože musíte vytvořit několik silných strategií, přemýšlet o tom, na který směr vývoje vsadíte, co uděláte jako první, než druhý, který směr by k vám měl rychle přivést zákazníky a který - v dlouhý běh. Marketingová část musí obsahovat:

  • Úkol, který váš program sleduje.
  • Popis zboží nebo služeb, které plánujete prodat.
  • Popis cílového publika, které zakoupí váš produkt. Pro zdůraznění cílové skupiny je nutné provést analýzu trhu a analýzu populace v konkrétním sídle.
  • Zásady stanovení cen za zboží a služby spolu s odůvodněním.
  • Analýza konkurence, která pracuje ve vašem místě nebo lokalitě.
  • Předpověď nákladů, které budou nutné k zahájení výroby.
  • Jak přesně plánujete propagovat svůj produkt na trhu, jaké metody budou použity.
  • Jak přesně chcete prodávat své produkty a jaké kanály plánujete použít.

Pokud potřebujete, můžete do struktury zahrnout další oddíly. Musíte se rozhodnout, jak budete prodávat, co budete používat, jaké metody budou slibnější, které je lepší nasadit do pozadí, atd. Také pochopíte, kolik vás bude stát implementace kvalitního marketingu a vložte tuto částku do rozpočtu, aby vás nepřekvapila. Zvažme tyto body podrobněji.

Cíle a cíle

Možná budete mít zájem
Používáme cookies.
Cookies používáme, abychom zajistili, že vám poskytneme nejlepší zkušenosti na našich webových stránkách. Pomocí webových stránek souhlasíte s naším využitím cookies.
Povolit cookies.