Otevření knihkupectví podle připraveného obchodního plánu s nulovými výpočty

Knihkupectví se správným výpočtem finančního plánu může v prvním roce přinést 50–100% čistého zisku, aniž by vyžadovalo velké náklady na řešení výrobních problémů.

Analýza trhu a konkurence

Negativní faktory, které nejvíce ovlivňují pokles ziskovosti podnikání, jsou:

Ztráta zájmu o čtení.
Chybějící státní program popularizace literatury.
Vysoké ceny pronájmu.
Konkurence z jiných průmyslových odvětví (informační technologie).

Existují však pozitivní faktory, kterým by měl zakladatel firmy nejprve věnovat pozornost. Mezi ně patří:

Růst dobrých životních podmínek občanů.
Existuje relativně malá konkurence (zejména v regionech).
Relativně nízké ceny knih a jejich rychlý růst.
Vývoj technologií.

Analýza trhu a konkurence jasně ukazuje, že distribuční systém je zastoupen několika výklenky. Kompetentní šéf by měl s každým z nich vypracovat jasný plán práce s přihlédnutím k potřebám.

Počínaje vydavatelstvím může kniha přejít na knižní veletrh, do korporace, do velkého velkoobchodu (nezávislý obchod, stánky), do online obchodu, na poštu, do distribuce centrum řetězců knihkupectví, do vydavatelství firemních obchodů. Je snadné určit, že nejlepší sortiment zboží získá nezávislá prodejna, která spolupracuje s velkým velkoobchodem.

Informace o tom, jak otevřít vlastní lištu od začátku, naleznete zde.

Plán výroby

Správná volba umístění prostor zajišťuje návštěvnost, a proto vysoké zisky:

Nejvýnosnější je otevřít obchod jakéhokoli formátu ve velkých nákupních centrech nebo supermarketech, tedy tam, kde je neustálý tok lidí.
Pronájem samostatné místnosti je také dobrou volbou, zejména pokud se nachází v centrální části města a v přízemí. Pronájem však nemusí být tak výnosný, pokud centrum již má několik velkých obchodů s podobným sortimentem a pravidelnou klientelou.

Toto je doba počítačové technologie. Umělá inteligence pomalu, ale jistě nahrazuje vše, co jí stojí v cestě. Jak analytici předpovídají, tisk brzy úplně zmizí. Lesklá vydání mají elektronickou verzi.

Zdá se, že papír, tisk, dopisy neodpovídají moderní době, ale pokud se na problém podíváte z jiného úhlu, bude jasné, že živá kniha se stránkami, vazbou, vůně typografie je dnes skutečným pokladem, který se nestává často, ale dostává se ke skutečným znalcům krásy.

Je hezké jít do obchodu, dýchat vůni čerstvého tisku, cítit šustící stránky, projít úvodem a vybrat si partnera na některé zajímavé večery! Knihkupectví je obchod pro intelektuály. Kromě potěšení pro duši může toto podnikání přinést vysoký příjem. Vypracování obchodního plánu knihkupectví s výpočty a jeho implementace je snadné.

Sortiment

umělecké;
vzdělávací;
dětské;
literatura o umění;
dárek;
speciální (profesionální);
periodika;
samostatně zvýrazňují související produkty (kancelářské potřeby).

Neukládají zde, protože budoucnost celého projektu závisí na rozmanitosti. Čím zajímavější bude obsah, tím více nákupů zákazníci provedou.

Kromě knih můžete pořádat setkání mezi čtenáři a spisovateli s možností nákupu nových položek podepsaných vaším oblíbeným autorem. Čtení jsou organizována pro mladé návštěvníky. Akce a propagace mají pozitivní vliv na image a vzbuzují zájem spotřebitelů. Zvláště pokud se to ve vašem městě ještě nestalo.

Formát

plnohodnotný obchod;
obchod;
stánek.

Obchod je velká obchodní platforma s policemi a malými pohovkami, aby se kupující mohl s knihou seznámit v pohodlném prostředí příznivém pro nákup. Chytrým rozhodnutím by bylo poskytnout možnost elektronicky vyhledávat požadovanou pozici. Tyto obchody zpravidla kromě literatury distribuují také kancelářské potřeby, deskové hry, drobné suvenýry atd.

Stánky znamenají malou místnost, která se nejčastěji nachází na ulicích poblíž zastávek veřejné dopravy, autobusových nádraží, letišť. Sortiment je vhodný - noviny, časopisy, brožury různých žánrů, křížovky, papírnictví. Jsou určeny pro střední třídu kupujících a dětí.

Kiosek představuje romány, detektivní příběhy, dětské příběhy na cestách, na cestě do práce nebo dači. Volba ve stánku by měla být relevantní. Sotva by někdo chtěl číst o chovu zvířat před padesáti lety. Moderní zpravodajské bulletiny létají jako horké koláče. Ziskovosti je dosaženo hmotou. Levné noviny se kupují každý den, ale jeden svazek vázaných knih jednou za měsíc.

Obchodní plán knihkupectví si můžete objednat u odborníků nebo stáhnout z internetu. Zvolený výklenek prošel transformací, když v letech 2021 až 2021 došlo k odlivu čtenářů do elektronických verzí publikací. Poptávka po knihách však nejen přetrvávala, ale také se zvýšila v roce 2021, Rusko se stalo lídrem v počtu čtených fanoušků.

Relevance

Relevance nápadu je odůvodněna vyjádřeným zájmem představitelů různých pohlaví a věku o knihy. Důležitou roli hraje finanční dostupnost tištěných publikací a jejich krásný design. V dnešní době se objevují noví autoři a žánry, například fantasy a hit-and-miss. Samostatně je třeba zdůraznit takový směr, jako je pohádková terapie určená dětskému publiku.

Edice knih se kupují jako dárek, existují dokonce i knižní sbírky ilustrované slavnými umělci a zdobené drahými kameny a zlatem.

Popis a analýza trhu

Můžete charakterizovat mezeru na trhu spojenou s knihami takto:

V roce 2021 došlo k prudkému poklesu počtu tištěných výtisků knih vydaných v průběhu 7 let. Finanční ukazatel zároveň poklesl o 5 miliard rublů.
V Rusku je zaregistrováno asi 2 000 knihkupectví.
Průměrná cena knihy je 400 rublů, v závislosti na ekonomickém členění. Rozdíl v ceně za stejnou knihu v Moskvě a malých městech je od 200 rublů.
Od roku 2021 došlo k nárůstu ceny tištěné jednotky o 10%.
59% Rusů čte knihy každý den.
Od roku 2021 vstoupil v platnost zákon na ochranu autorů před piráty, který omezil výskyt bezplatných knih na internetu.
40% nákupů se provádí ve věku od 35 do 45 let. V Rusku je 50% knih nakupováno prostřednictvím online obchodů, v Evropě toto číslo dosahuje 80%.
Nejoblíbenější školní literatura (22%). Pak existují umělecká díla a díla pro děti (každá po 20%). Nejméně se prodávají materiály související s uměním a geografií (méně než 5%).

Cílové publikum

Hlavní kupující knih jsou zastoupeni následujícími kategoriemi lidí:

studenti (vzdělávací literatura a beletrie),
studenti (učební pomůcky a tematické knihy),
rodiče (materiály o vzdělávání a dětská literatura),
specialisté (tištěné publikace zaměřené na profesionální rozvoj nebo osobní růst),
ženy v domácnosti,
náhodní kolemjdoucí (pokud je místo prodeje se nachází v blízkosti míst hromadného toku lidí).

Konkurenční výhody

Hlavní konkurenční výhody by měly být následující:

dobrá poloha,
monopol,
uzavírání exkluzivních smluv s agenturami pro knižní série,
silná reklamní kampaň.

Tiskový průmysl dnes zažívá nové kolo svého oživení. Čtení literatury v papírové podobě je nejen příjemné, ale také módní. Z podnikatelského hlediska není mnoho obchodů nabízejících tento formát publikací, přesto si navzájem představují poměrně velkou a vážnou konkurenci. Abychom se při výběru nápadu pro svůj podnik nemýlili, doporučujeme zvážit obchodní plán knihkupectví. Tento segment trhu láká hlavně opravdové znalce brožovaných a vázaných knih. A zde spočívá hlavní problém: s čím obchodovat, jak určit, o které knihy bude v populaci největší poptávka? Tento problém lze vyřešit zakoupením kvalitního obchodního plánu knihkupectví s průzkumem trhu v této oblasti.

Jaké jsou výhody podnikání

tato skupina produktů nemá datum vypršení platnosti;
mnoho vydavatelů je připraveno uzavřít dohodu s odloženou platbou, když platíte peníze pouze za prodaný produkt a zbývající neprodané jednotky jej vrátí výrobci po 3–4 měsících.

Mezi negativní stránky patří především to, že některé knihy mohou být nenávratně zastaralé. To platí zejména pro školní a vysokoškolské učebnice, protože učební plán vzdělávacích institucí je náchylný k častým změnám.

Registrace společnosti

Jste-li pevně přesvědčeni, že se vaše firma bude zabývat touto konkrétní skupinou zboží, můžete začít registrovat svou společnost. Pokud chcete být jediným vlastníkem firmy, bude nejlepší formou podnikání individuální podnikání. Kromě toho je splatná registrace u daňového úřadu a získání certifikátu daňového poplatníka. Dále je nutné problém vyřešit s orgány, jako jsou SES a požární dozor.

Výše investice v této fázi může dosáhnout 20 tisíc rublů, v závislosti na prostorách, které pro svůj obchod zvolíte.

Výhodou je, že není nutná licence pro tento typ podnikání.

Prostory a umístění

Milovníci knih obvykle věnují malou pozornost prostorům, kde se knihy prodávají. Více se zajímají o samotné produkty, ale neměli by tuto fázi zanedbávat.

Jak víte, knihy jsou docela těžkopádné a vyžadují spoustu místa jak v hale, tak ve skladu, a proto budete potřebovat místnost o rozloze nejméně 100–150 metrů čtverečních . Pokud formát vašeho obchodu zahrnuje prodej ojetých knih nebo vzácných knih, můžete ušetřit peníze na nájemném hledáním suterénu, ale vždy teplého a suchého, aby se zákazníci cítili pohodlně a knihy se nezhoršily.

Počáteční náklady

Businees_idea

Vzhledem k rychlému rozvoji různých internetových technologií a elektronických knih se významně snížil podíl tištěných knih na trhu. Ale navzdory tomu se papírové verze knih prodávají velmi dobře. Lidé čtou, čtou a budou číst. Toto podnikání se změnilo kvůli formátu a do určité míry přešlo na internetový obchod, ale mnoho podnikatelů, kteří si otevřou knihkupectví, dostává dobrý příjem a ví, jak v budoucnu rozvíjet své podnikání. V tomto článku se pokusíme popsat hlavní kroky pro založení malého knihkupectví a pokusíme se navrhnout možnosti možných způsobů rozvoje tohoto podnikání v budoucnu.

Obchodní formát

Budoucí cílové publikum bude formováno na základě výběru formátu. Po prostudování trhu budete moci zákazníkům nabídnout přesně ten sortiment, který potřebují, ale pokud budete znát portrét cílového zákazníka, budete moci efektivněji formovat marketingové kroky a získat maximální zisk z minimálních nákladů.

Existuje několik hlavních obchodních formátů pro prodej knih:

- vědecká literatura. Jedná se zpravidla o odbornou literaturu, například o ekonomických právních nebo technických tématech. Cílovou skupinou jsou studenti vysokých škol a mladí odborníci, kteří chtějí zlepšit svou kvalifikaci.

- beletrie. K dispozici je již širší nabídka knih: romány, komedie, povídky a další. Toto je možná jeden z nejvyhledávanějších typů knih mezi kupujícími.

- dětská literatura. Také velmi dobrý výklenek. Obzvláště populární jsou otevírací knihy, omalovánky, pohádky atd.

- knihy pro vlastní rozvoj. Tento výklenek se dobře prodává prostřednictvím online obchodů. Nyní hodně lidí přemýšlí o svém osobním růstu a zvyšování motivace, právě tyto knihy jsou v poslední době velmi oblíbené.

Pokud mluvíme o formátu, pak před otevřením knihkupectví od začátku musíte jasně pochopit, zda budete prodávat zboží výhradně prostřednictvím obchodu, nebo prostřednictvím internetové platformy nebo sociálních sítí. Doporučujeme začátečníkům začít komplexně a využívat všechny kanály k přilákání cílového publika, které se následně stane stálým zákazníkem.