Psaní obchodního plánu: analýza trhu

Ti, kdo vypracovali podnikatelský plán pro podnik, pravděpodobně chtějí vědět, jak úspěšné jsou jejich nápady a jak jsou správně implementovány. Abychom zjistili, jak bude tato strategie fungovat, je nutné analyzovat podnikatelský plán podniku.

Co je to odborné posouzení obchodního plánu

Vypracování takového dokumentu, jako je podnikatelský plán, je pracný a komplikovaný postup. Použití standardních plánů, které jsou plné trhů poradenských služeb, předpokládá provedení korekce v souladu se skutečnými okolnostmi.

Účelem vyhodnocení obchodního plánu je vypočítat tržní hodnotu poskytnutého dokumentu. Během zkoušky musí odborníci:

  • zkontrolovat všechny součásti obchodního plánu,
  • identifikovat nedostatky v plánování,
  • poradit, jak je odstranit,
  • poskytuje doporučení pro nejbližší možnou práci v souladu s tímto dokumentem.

Za nejlepší možnost se považuje vypracování obchodního plánu jednou společností a provádění odborných akcí jinou společností. Jedná se o poněkud nákladný přístup, který přesto zaručuje účinnost optimalizace při provádění plánu.

Pokud obchodní plán získal kladná hodnocení, má dokument schopnost rychle se posunout vpřed. A myšlenky v něm uvedené zaručují vysokou úroveň prodeje produktů nebo vysokou ziskovost podnikání.

Pokud byl podnikatelský plán vytvořen podle individuálního zadání, pak jeho odborné posouzení pomůže určit, kolik se změnilo:

  • tržní podmínky od vytvoření tohoto dokumentu,
  • jak se změnila realita politické nebo ekonomické situace v zemi,
  • jaké změny prošly tržní podmínky ...

Zkoumání provedené organizací třetí strany má smysl z hlediska dnešního posouzení nákladů.

Analýza obchodního plánu podniku

Tento postup lze provádět vysoce kvalitně nejen ve velkém podniku, ale také v malých společnostech a firmách. Práce s hotovými dokumenty poskytnutými na trhu poradenských služeb, i přes určité podobnosti v práci firem nebo podniků stejného odvětví, může mít regionální rozdíly. Tato specifičnost je charakterizována:

Čtenáři mi často kladou otázku: kolik stojí vypracování kompetentního obchodního plánu? A poté, co se dozvěděli velikost částky (asi 50–120 tisíc rublů), opouštějí myšlenku nařídit vytvoření dokumentu na zakázku, raději buď načrtnou milníky svých budoucích akcí a zorganizují podnikání pro sebe, nebo jednat podle situace, a to nejen bez jasné představy o tom, co je to analýza trhu, ale dokonce i to, co přesně budou dělat za týden, měsíc, rok.

Částka pro mnoho začínajících podnikatelů, zejména nyní, kdy jsou ekonomické prognózy pro rok 2021 velmi zklamáním, je skutečně ohromující. Právě pro takové kategorie podnikatelů jsem se rozhodl vytvořit sérii článků o tom, jak si sami můžete napsat podnikatelský plán.

Pokračování v tématu psaní podnikatelského plánu, které bylo zahájeno v těchto článcích: „Jak napsat titulní stránku podnikatelského plánu“, „Popis společnosti v podnikatelském plánu“, “ Popis služeb a produktů v podnikatelském plánu ", představuji čtenářům následující téma -„ Analýza trhu v podnikatelském plánu. " S úplnou strukturou dokumentu se můžete seznámit na tomto odkazu. zpět na obsah ↑

O čem je tato část

Často se stává, že mnoho lidí, kteří začínají podnikat, po vzplanutí myšlenkou založení firmy prostě nemají ponětí o tom, v jakém obchodním světě se nacházejí. Zatímco studie cílového spotřebitelského trhu, analýza jeho směrů, podmínky vstupu na tento trh pro novou společnost, situace obecně, vývojové trendy a mnoho dalších faktorů ovlivňujících úspěšné fungování společnosti vyžaduje pečlivé studium.

Pro profesionálního marketingu tato část vytváření obchodního plánu samozřejmě nezpůsobí žádné zvláštní obtíže, ale co by měl dělat člověk, který má nejasnou představu o konkrétních detailech podnikání? Správně! Vyhledejte potřebné materiály sami a pokuste se shromáždit celkový obraz toho, co bylo nalezeno. Proto jsem se rozhodl v článku citovat co nejvíce ilustrativních příkladů nalezených v reálném životě pro lepší pochopení problematiky. zpět na obsah ↑

Popis trhu

V této podsekci musíte poskytnout co nejvíce aktuálních informací o situaci na trhu, na kterém hodláte pracovat, ukázat, jaké jsou hlavní trendy v tomto odvětví, jaký je obraz jeho vývoj v krátkodobém i dlouhodobém horizontu.

Pokud se připravuje obchodní plán pro získání investic v úvěrových institucích nebo od jednotlivců, musíte svým potenciálním investorům vysvětlit své konečné cíle organizace společnosti, nejen ukázat rozsah trhu které se chystáte dobýt (lze to samostatně brát region, zemi jako celek, nebo interakci se zahraničními partnery), ale také v následujících částech, abyste doložili realitu svých plánů. Pokud píšete dokument pro osobní potřebu, taková analýza trhu vám pomůže vidět skutečný obraz trhu a posoudit vaše silné stránky a schopnosti při provádění vašich plánů.

Je nutné analyzovat současný stav trhu, ukázat dynamiku cen za posledních několik let (obvykle se jedná o pětileté období), vyjádřit názor autoritativních, uznávaných odborníků na možnost rozvoje této oblasti. Podrobně popište, jak váš produkt nebo služba zapadne do celkového tržního modelu, jaký dopad budou mít budoucí změny na tomto trhu na vaše podnikání a jaká opatření budou v tomto ohledu přijata k udržení stabilního fungování společnosti.

Trh ____ pro výrobu ____ zboží a / nebo poskytování služeb ____ je v současné době jedním z nejaktivněji se rozvíjejících a nejslibnějších průmyslových odvětví pracujících tímto směrem. Na konci ____ činil objem trhu ____ rublů, což je o ____% více než v předchozím roce. Podrobnou dynamiku cen na trhu za posledních 5 let uvádí tabulka #_ v příloze #_.

Výzkum a analýza prodejního trhu prováděná marketingovými společnostmi, nezávislými analytickými centry, odrážející se ve zprávách společností již působících v této oblasti, podniků provádějících podobné činnosti, ukazují, že v příštích __ letech významný nárůst na stávajícím trhu předpovídá __%. Podle mírných odhadů odborníků bude minimální objem odvětví ____ rublů.

Kolik podrobností byste měli napsat o stavu trhu? Koneckonců, taková studie může trvat více než sto stránek na stroji! Zde musíte vzít v úvahu, že objem takové analýzy přímo závisí na úrovni vašeho budoucího podniku, jeho velikosti a očekávaných vyhlídkách.

Popis a analýza produktu v obchodním plánu

Popis produktu

Produkt v obchodním plánu by měl být popsán co nejpodrobněji, odrážející následující komponenty:

  • Obecné vlastnosti produktu (technické a ekonomické vlastnosti, podmínky přepravy a skladování, možnost modernizace, vyrobitelnost atd.);
  • Popis technologie , obchodní procesy;
  • Dostupnost licencí, certifikátů, práv duševního vlastnictví (ochranná známka, patent, know-how);
  • Analýza nákladů v závislosti na objemech výroby;
  • Škálovatelnost;
  • Konkurenční výhody produktu, jeho jedinečná prodejní nabídka (USP).

Tato část poskytuje přímý popis produktu, analýza trhu již byla provedena v předchozí fázi. Čtenář by se neměl ponořit do popisu chemických reakcí a složitých procesů.

Co je USP a jak jej používat

Dnes je obtížné spotřebitele něčím překvapit. Působením v rámci konceptu Unique Selling Proposition se můžete odlišit od konkurence. Je pravda, že žádné výhody v 21. století nebudou trvat dlouho.

Chcete-li vytvořit jedinečnost produktu, je nutné současně splnit následující podmínky:

  • Nabídněte zákazníkům skutečné, srozumitelné výhody;
  • Konkurent nemůže nebo nemá čas zaručit podobné preference;
  • Návrh je tak obratně formulované, co může přilákat masy.

Toto je struktura účinného USP. Jeho hlavní výhodou je racionalita. Taková propagační strategie rychle přemění potenciální zákazníky na skutečné kupce.

Vzorec pro vytvoření správného USP

Jak zahájit podnikání | Jak napsat obchodní plán | Analýza trhu (leden)

Při psaní obchodního plánu je hlavním zaměřením sekce „Analýza trhu“ důkladná studie cílového trhu, lidí, kterým hodláte prodat své zboží nebo služby.

Prvním krokem je identifikace vašeho cílového trhu. I když se chystáte prodat pouze službu ve svém městě, neprodáváte tuto službu všem, kdo tam žijí. Určitě musíte vědět, že lidí, kteří by mohli mít zájem o koupi vašeho produktu nebo služby, je tolik, kolik jich je.

Poté musíte předpovědět svůj cílový trh, pokud jde o to, kolik vašich produktů nebo služeb si mohou koupit, a jak by mohly být ovlivněny trendy a zásadami.

Jak napsat obchodní plán: analýza trhu

Jako vždy, když píšete obchodní plán, je klíčový průzkum. Než ve svém obchodním plánu napíšete část Analýza trhu, použijte k zahájení průzkumu tyto obecné podmínky:

Cílový tržní věk Jaký věkový rozsah krmím svými produkty / službami? Děti? Dospělí? Důchodci? Gen X? Millennials? Pohlaví Zaměřuji se na muže, ženy nebo na obě pohlaví? Rodinný stav Jsou moji cíloví klienti ženatí nebo svobodní? Rodina Jaká je jejich rodinná struktura (počet dětí, početná rodina atd.)? Místo Kde bydlí? Hledám místní prodej? Regionálně, národně? Vzdělání Jak jsou vzdělaní? Příjem Jaký je jejich příjem? Povolání Co dělají pro život? Náboženství Jsou členy určité náboženské skupiny? Jazyk Jsou členy konkrétní jazykové skupiny? Životní styl Jaký je jejich životní styl? Motivace Co je motivuje? Velikost Jaká je velikost cílového trhu?

Ale nezastavujte se zde. Chcete-li identifikovat svůj cílový trh, musíte si položit konkrétní otázky, které přímo souvisejí s vašimi produkty nebo službami. Pokud například plánujete prodávat služby související s počítačem, potřebujete vědět věci, jako je počet výpočetních zařízení, které váš zákazník vlastní. Pokud plánujete prodej zahradního nábytku a doplňků, musíte vědět, jaký druh zahradního nábytku nebo doplňků vaši potenciální zákazníci v minulosti kupovali a jak často.

Předpovědi cílového trhu

  • Kolik z vašeho cílového trhu dříve používalo produkt, jako je ten váš?
  • Kolik z vašeho produktu nebo služby si může váš cílový trh koupit? (Změřte to z hlediska hrubého prodeje a / nebo prodaných produktů / služeb.)
  • Jak velká část vašeho cílového trhu by se mohla opakovat u zákazníků?
  • Jak mohou demografické posuny ovlivnit váš cílový trh ?
  • Jak mohou ekonomické události ovlivnit váš cílový trh (například uzavření místní továrny nebo otevření místní maloobchodní prodejny)?
  • Jak mohou významnější socioekonomické aspekty trendy?
  • Jak mohou vládní politiky (například nové předpisy nebo změny daní) ovlivnit váš cílový trh?

Psaní části obchodního plánu týkající se analýzy trhu

Jakmile získáte všechny tyto informace, napíšete analýzu trhu do několika krátkých odstavců. Pro každý odstavec použijte odpovídající nadpisy. Pokud máte více cílových trhů, můžete určit počet.

Struktura obchodního plánu zahrnuje analýzu: · podniku a jeho organizační a právní formy, skutečného nebo očekávaného místa jeho postavení na trhu, · produktů a služeb, které podnik plánuje poskytovat spotřebitelům , jakož i výrobní plán; · Plán řízení a kontroly, požadovaný počet zaměstnanců a stručný popis manažerů; · Popis odvětví a jeho vývojových trendů; · Marketingová část obchodního plánu, ve které je nutné analyzovat cílové trhy, konkurenci a také problémy s prodejem, reklamou a cenami; · Předpověď finančního kapitálu potřebného k realizaci projektu a popis způsobu, jakým budou tyto prostředky použity; · Popis týmu vývojářů obchodního plánu a osobní účast vedoucího (nebo manažera) podniku na projektu. Chcete-li tyto informace vizuálně analyzovat, můžete v obchodním plánu prezentovat grafy, diagramy, fotografie atd.

Při psaní obchodního plánu je důležité analyzovat hranice investičního projektu, tj. jasně definujte, co by mělo být do projektu zahrnuto. Pokud je provedena analýza projektu, která spočívá ve vytvoření nové výroby, jsou do projektu zahrnuty všechny náklady na stavbu a vybavení výroby ve skutečných nákladech. Pokud je investiční projekt realizován ve stávajícím výrobním zařízení, je nutné projekt analyzovat s přihlédnutím k finanční situaci podniku. Pokud pečlivě analyzujete struktury obchodních plánů průmyslového podniku používaných v ruské a zahraniční praxi, všimnete si, že jsou v zásadě stejné a mohou se lišit pouze formou prezentace a umístěním částí.

Struktura obchodního plánu průmyslového podniku obvykle zahrnuje následující části. 1. Shrnutí. 2. Memorandum o důvěrnosti. 3. Analýza podniku a průmyslu. 4. Popis produktů. 5. Marketingová sekce. 6. Investiční plán. 7. Výrobní plán. 8. Organizační plán. 9. Finanční plán a analýza ukazatelů výkonnosti projektu. 10. Analýza rizik (analýza citlivosti) projektu. 11. Závěry. 12. Aplikace.

Struktura podnikatelského plánu podniku a míra podrobnosti informací v něm obsažených jsou určeny zejména nutností analyzovat v podnikatelském plánu významnost investičního projektu, specifika, rozsah podniku a rozsah jeho činností, stejně jako velikost zamýšleného trhu, přítomnost konkurence a vyhlídky na růst podniku.

Podnikatelský plán začíná titulní stránkou, která uvádí: název podniku - iniciátora projektu, jeho název a autory projektu, čas a místo přípravy podnikatelský plán.

Obnovit

Souhrn je souhrnem podstaty investičního projektu. Měl by být krátký (1–2 strany) a měl by obsahovat popis klíčových bodů, které by osobám s rozhodovací pravomocí měly umožnit analyzovat výsledky obchodního plánu a formovat jejich postoj k navrhovanému projektu. Za tímto účelem je struktura shrnutí obchodního plánu následující: · celé jméno, adresa a telefonní číslo podniku, který zahájil projekt; · Popis podniku, jeho specifika; · Stručné informace o vedoucích pracovnících a jejich podílu na kapitálu podniku; · Účel psaní obchodního plánu; · Cíle podniku; · Stručný popis tržních podmínek; · Podstata navrhovaného projektu (činnosti podniku k dosažení cíle); · Výsledky realizace projektu; · Rizikové faktory projektu; · Celkové náklady na projekt a potřeba financování s popisem podmínek půjčky, záruky vrácení půjčky; · Výše ​​finančních prostředků, které iniciátor investuje do projektu.

Memorandum o ochraně osobních údajů

Memorandum o důvěrnosti (1 strana) je vypracováno, aby varovalo osoby, které mají povolení seznámit se s obchodním plánem, o důvěrnosti informací, které obsahuje. Obchodní plány jsou často klasifikovány jako tajemství, která omezují rozsah potenciálních čtenářů. Tato část také označuje vývojáře projektu a jejich kvalifikaci.

Analýza podnikání a průmyslu

Používáme cookies.
Cookies používáme, abychom zajistili, že vám poskytneme nejlepší zkušenosti na našich webových stránkách. Pomocí webových stránek souhlasíte s naším využitím cookies.
Povolit cookies.