Podnikatelský plán obchod s elektroinstalací

Přehled startupů, které se v Americe objevují každý rok, odhalil zajímavý vzorec: při zahájení nového podnikání se lidé stále více spoléhají spíše na nápad, než na vybavení nebo běžné technologie. To je způsobeno skutečností, že celkové náklady na mnoho typů hotové výroby se počítají takovým způsobem, že jejich návratnost bude muset čekat roky.

„Výrobci obráběcích strojů a strojů samozřejmě nastavují určitou úroveň ziskovosti, díky níž je zisk z prodeje zařízení, které prodávají, rentabilní, ale rizika spojená s půjčováním a vnějšími faktory často zrušují výrobní podniky,“ vysvětluje známý ekonom z Chicaga John Wasser. "Další věc je nápad nebo profesionalita, které lze dobře prodat, a přitom investovat do zahájení podnikání s minimem finančních prostředků." Mezi těmito startupy Wasser pojmenoval elektroinstalační firmy. Pojďme zjistit proč.

Elektroinstalace je povinná pro všechny typy stavebních operací, stejně jako pro téměř jakoukoli činnost ve výrobě a dalších oblastech hospodářství. V odhadu je na jejich implementaci vyčleněna speciální položka, která někdy dosahuje několika procent rozpočtu projektu.

„Obecně mluvíme o ruském trhu s instalací elektrických systémů v hodnotě 20–30 miliard rublů ročně,“ uvedl stavební odborník Rinat Askerov. - Ale to je špička ledovce, protože soukromý sektor obsluhují šedí elektrikáři. Spotřebitelé si však stále více uvědomují, že je lepší těmto odborníkům nedůvěřovat, protože pokud se něco stane, nebude pro ně možné uplatnit jakékoli nároky. “

Typickou objednávkou elektroinstalace je pokládka elektrického vedení v místnosti od zdroje v rozvaděči k bodům: zásuvky, vypínače, jističe atd. Například v běžném dvoupokojovém bytě s plochou až 60 metrů čtverečních lze instalovat až 16 bodů, ke kterým je třeba přivést kabely a skrývat je ve stěnách pomocí metody pronásledování. Budete také potřebovat štít s kulomety, kterých může být pro daný předmět až deset kusů.

Se zvětšením plochy prostor a se zvětšením nastavených úkolů se tedy objem elektrické práce exponenciálně zvyšuje. Jinými slovy, ti, kteří se rozhodnou otevřít elektroinstalační společnost, jsou v současné době rozsvíceni zeleně.

Firma to myslí vážně

A čtení příspěvků profesionálů je velmi zajímavá aktivita. Najdete tam tolik čerstvých myšlenek, kolik nečtete ve stovkách chytrých článků. Proto jsou oblíbené různé internetové stránky, kde se diskutuje o jednom či druhém úzce profesionálním problému. Například existují fóra zcela věnovaná otevírání elektrotechnických společností.

„Mám zkušenosti a přirozené znalosti elektrotechniky,“ píše guy_Vasya. - Ale už mě unavuje pracovat pro svého strýce nebo vyrušovat coveny. Existuje porozumění, že jsem schopen více. Otázkou je, kde najít stabilní zakázky, zvláště pokud je v mém malém městě dostatek konkurence. “

Diskuse se zúčastnilo několik desítek podnikatelů, kteří již mají zkušenosti se zakládáním vlastních elektroinstalačních společností.

„V první fázi nebude jasné, proč společnost zaregistroval, a nejen pokračoval v plnění jednotlivých objednávek,“ vysvětluje člen fóra hdykd @. - Vypadá to, že se oženil. Všechno je stejné jako před matrikou, jen je více starostí a méně potěšení. Ale pak přijde solidnost a sebeúcta, stejně jako odpovědnost za jejich práci. Začnete chápat, že firma neplete košťata. Pak seriózní zákazníci dosáhnou vážného stavu. Shabayovi nikdy nebude nabídnut prostřední objekt. Opravíte vedení v bytech a vyměníte zásuvky. “

O smluvní vztahy s velkými a středními zákazníky může skutečně žádat pouze firma ve formě právnické osoby. Tato obchodní atrakce je zdokumentována v desítkách amerických učebnic pro startupy. Proto je otevření elektroinstalační společnosti povinným krokem na cestě k velkým smlouvám.

Hypermarkety nabízející svým návštěvníkům řadu různých produktů jsou mezi populací velmi populární. Zvýšení počtu těchto prodejen vede ke snížení provozu do obchodů s úzkou specializací. Podle odborníků však vysoce specializovaná prodejna z trhu v příštích desetiletích nezmizí. To naznačuje, že otevření obchodu, který se specializuje na prodej konkrétní skupiny produktů, je stále ziskové. Níže navrhujeme hovořit o tom, jak otevřít elektrický obchod od nuly.

Tipy pro podnikatele otevírající obchod s elektroinstalací

Každý sektor trhu má své vlastní charakteristiky. Jednou z charakteristik prodeje elektrického zboží je tvrdá konkurence. Při přípravě realizace myšlenky, vytvoření vlastního obchodu, musí budoucí obchodník vyvinout strategii, která zvýrazní jeho zásluhy na pozadí konkurence. Přípravná fáze je jednou z nejdůležitějších. Finanční pohoda samotného podnikatele závisí na kvalitě shromažďování informací o vybraném tržním segmentu. Než začnete vyvíjet podrobné pokyny, podnikatel si musí zvolit formát svého obchodu.

Všechny obchody specializující se na prodej elektrického zboží lze dnes rozdělit do dvou podmíněných skupin. Obchody z první kategorie jsou zaměřeny na práci s velkoobchodními zákazníky. Nejčastěji stavební posádky, elektrikáři a další lidé, kteří při své práci používají elektrické spotřebiče, získávají v těchto zásuvkách různé součásti. V takových obchodech je velká poptávka po různých výrobcích: od elektrických kabelů po profesionální pájecí stanice. Obchody patřící do druhé skupiny se specializují na maloobchod. Tyto zásuvky nabízejí svým zákazníkům zásuvky, zástrčky, svítidla a další vybavení.

Při výběru konceptu je třeba vzít v úvahu mnoho různých podrobností. Umístění prodejny, počet produktů, ceny a kvalita služeb mají přímý dopad na výšku příjmu. Otevření supermarketu, kde bude převážná část sortimentu představovat elektrické zboží, vyžaduje podrobnou analýzu. Kompetentně formované ceny umožňují nejen „přežít“ v konkurenci, ale také získat co nejefektivnější obchod. Novým obchodníkům se doporučuje kombinovat výše uvedené koncepty.

Přítomnost pravidelných zákazníků nakupujících velké množství produktů sníží dobu návratnosti a maloobchodní prodej zlepší image obchodu.

Obchodní konkurenční výhody

V komerčních oblastech, které se vyznačují tvrdou konkurencí, je velmi důležité předem vypracovat metodiku řešení podobných obchodů. Obsah podnikatelského návrhu určuje rychlost vytváření zákaznické základny a objem průměrného měsíčního výnosu. Poté, co se podnikatel rozhodl pracovat tímto směrem, musí být podnikatel připraven věnovat spoustu času a úsilí rozvoji svého podnikání.

Během přípravné fáze je nutné zdůraznit řadu výhod, které budou odlišovat vytvořený bod od ostatních obchodů. Může to být buď lepší umístění, nebo nižší cena prezentovaných produktů. Volba umístění obchodu je jednou z důležitých nuancí. Otevření bodu v oblasti nových budov, kde neexistují konkurenti, umožňuje podnikateli dosáhnout maximálního procenta spotřebitelského publika. Použití různých platebních metod vám umožňuje navázat spolupráci nejen s maloobchodními zákazníky, ale také s velkoobchodními kupujícími.

Jednou z konkurenčních výhod, které může začínající podnikatel využít, je kvalita služeb. Jednou z hlavních výhod těchto obchodů jsou zkušení zaměstnanci, kteří jsou schopni poskytovat kvalifikované poradenství. Neméně důležitou roli hrají doplňkové služby v podobě možnosti objednávat zboží doma prostřednictvím webových stránek nebo telefonního hovoru.

Jak otevřít obchod s elektrospotřebiči

Stále více podnikatelů studuje otázku, jak otevřít obchod s elektrickým zbožím. Pokud se postaráte o podrobnosti, můžete své podnikání rychle učinit soběstačným.

♦ Kapitálové investice - 750 000 rublů. ♦ Doba návratnosti - 6-10 měsíců.

Elektrické zboží potřebuje každý.

Obchody prodávající žárovky, svítidla, kabely, zásuvky, stabilizátory napětí a další věci navštěvují nejen elektrikáři nebo profesionální stavitelé, ale i obyčejní lidé, kteří se starají o to, aby jejich domy byly osvětleny.

Neustálá poptávka po této skupině zboží vedla k tomu, že stále více podnikatelů zkoumá otázku, jak otevřít obchod s elektrospotřebiči.

Nebojí se ani vysoké úrovně konkurence, ani relativně nízké přirážky na zboží prodávané v obchodech s elektronikou, ani mnoha nuancí tohoto podnikání.

Zkušení podnikatelé vědí, že pokud se postaráte o podrobnosti, můžete své podnikání dostatečně rychle učinit soběstačným.

Dvě možnosti pro podnikatele, kteří chtějí otevřít obchod s elektroinstalací

Jak již bylo zmíněno, v tomto odvětví existuje velmi vysoká úroveň konkurence, takže i ve fázi psaní obchodního plánu je třeba se postarat o formování konkurenčních výhod a promyšlení všech podrobnosti (umístění, sortiment, personál) a koncepce vašeho obchodu.

Koncept obchodu s elektřinou do značné míry závisí na tom, na které zákazníky máte v úmyslu zaměřit:

• Velkoobchody, profesionální elektrikáři a stavitelé, kteří nakupují vše, co potřebují k dokončení objednávky v jednom obchodě, od kabelů po elektrárny.
• Pro retailové klienty, kteří nenechají v obchodě velké částky, ale dost často berou zboží (žárovky, zásuvky, baterky atd.).

Musíte zvolit koncept založený na umístění budoucího obchodu, rozsahu zboží, které v něm budete prodávat, a cenové politice.

Pokud se chystáte vytvářet ceny, které budou o něco nižší než ceny konkurence, a otevřete mini-supermarket, kde by se prodávaly všechny druhy elektrospotřebičů, můžete se zaměřit na velkoobchodníky.

Obchod s elektrickým zbožím je oblíbená obchodní oblast, která nevyžaduje velké investice, získání licence a rozsáhlou reklamní kampaň. Sortiment prodejny může čítat až 5 000 položek, což plně uspokojuje poptávku spotřebitelů. Na jednom místě lze zakoupit lampy, lampy, prodlužovací kabely, baterie, zásuvky a mnoho dalšího zboží, které lidé pravidelně potřebují. Hlavní výhodou projektu je, že potenciální kupující přijde do obchodu pro konkrétní typ produktu, ale v 50% případů zakoupí další spotřební materiál. V elektrickém oddělení prakticky nechodí náhodní lidé, takže každý návštěvník je skutečným kupujícím. Podnikatelský plán obchodu s elektrickým zbožím je pečlivý proces analýzy trhu a konkurence, hledání místa pro maloobchod, výběru formátu práce, vytváření konkurenčních výhod a řady organizačních opatření v souladu s legislativou Ruská federace.

Popis obchodu s elektrickým zbožím, důležitost nápadu

Tento podnikatelský plán se týká obchodu s elektroinstalací ve městě s počtem obyvatel 300 000 a více. Vlastnosti obchodu:

• Umístění zásuvky je obytná oblast, nákupní centrum nebo volně stojící pavilon na rušném místě.
• Plocha místnosti - 35 čtverečních. m.
• Sortiment - spotřební elektrické zboží, spotřební materiál, elektrické spotřebiče.
• Cílová skupina - obyvatelé oblasti, návštěvníci nákupního centra.
• Formát obchodu - standardní režim provozu s jedním nebo dvěma prodejními pulty a několika produktovými odděleními. Vystavené vzorky jsou k dispozici pouze pro informaci a prodávané výrobky jsou na skladě.
• Pracovní doba - od 10:00 do 20:00, sedm dní v týdnu.
• Zaměstnanci - 2 prodejci za směnu, celkem 4 lidé.

Nápověda. Výše uvedená kritéria pro obchod s elektrickým zbožím jsou obecně uznávaným standardem pro podnikání v této oblasti, ale podnikatel má právo zorganizovat maloobchodní prodejnu podle vlastního uvážení, čímž vytvoří konkurenční výhodu v podobě originálního designu a díla formát.

Relevance obchodu s elektrospotřebiči je vysvětlena přirozenou poptávkou po elektrickém zboží. Stejné žárovky, vodiče, žárovky jsou většinou spotřební doplňky, které jsou v domácnosti neustále zapotřebí. Lidé kupují tyto výrobky pro budoucí použití, a to nejen pro domácí použití, ale také pro použití v zemi, v garáži, na staveništích.

Kde začít?

Velkoobchod nebo maloobchod?

Obchodní plán obchodu s elektrospotřebiči nabízí několik možností:

• Maloobchod.
• Opt.
• Složité aktivity.

Když se Yuri Rozumov vypracoval z elektrikáře na vedoucího týmu, rozhodl se vytvořit službu ProfiElectric, která spojuje klienty s umělci. Projekt stále funguje ve třech městech, ale podnikatel chce vytvořit značku, která bude postupně pokrývat celé Rusko, včetně malých měst.

Řekl to Konturovi Jurij Rozumov. přihlaste se, jak najmout důstojné kandidáty v různých městech, jak jednat s Yandexem. Direct a Google AdWords a proč se musíte účastnit veřejných zakázek a pracovat s korporátními klienty.

Příprava

Po návratu z armády v roce 2021 jsem si vzal práci a čas od času jsem pracoval v elektrotechnice, abych zvýšil svůj příjem. Někdo požádal o opravu zásuvky, někdo - aby provedl kabeláž. Postupná řada objednávek udělala svou práci - spustili slovo z úst. Když jsem sám přestal vyřizovat objednávky, začal jsem hledat další lidi, kteří si chtěli vydělat peníze navíc.

Poté, co jsem v roce 2021 obdržel několik velkých objednávek, jsem se rozhodl přejít na jiný formát a našel jsem si společnost, ale nevyšlo to, a tak jsem se musel vrátit do práce k pronájmu. Několik let jsem budoval klientskou základnu, rozvíjel komunikační dovednosti a nakonec jsem vytvořil vlastní web a začal kupovat reklamy.

V roce 2021 jsem sledoval seriál Silicon Valley a myslel jsem si, že bych mohl vytvořit službu, která by spojovala zákazníky a elektrikáře po celém Rusku. Myšlenka byla taková, že klient ve svém městě mohl přímo zavolat elektrikáře, a nikoli manažera nebo administrátora call centra, který přijme žádost a hledá dodavatele. Elektrikář dostane samostatnou SIM kartu, aby předem věděl, odkud aplikace pochází.

Na jaře roku 2021 jsem objednal nový web na splátky a koupil inzerát v Yandexu. Řídíte Google AdWords v deseti městech najednou, ale ukázalo se, že samotná reklama je neúčinná. Po několika měsících jsme opustili pouze tři města.

Letos v zimě jsem se rozhodl zabývat se reklamou v Yandexu a Google sám, přepracoval jsem web a spustil novou reklamní kampaň. Vstupní stránky vám pomohou pracovat s vyhledávacími dotazy, které vám řeknou, jak zavěsit lustr nebo opravit zásuvku. Brzy uvedeme Yandex. postavte, přidejte videa na web, abyste zvýšili loajalitu a vylepšili design. Snažím se s nájemci pořídit co nejvíce fotografií, protože vypadají lépe než jen holé stěny se zásuvkami a žárovkami. Vždy používám pouze své vlastní materiály.

Otevřel jsem si svobodného podnikatele zdarma, na webu jsem utratil asi 60 000 rublů. a nejprve zaplatil 10 000 rublů. měsíčně za spuštění reklamy v každém městě. Na začátku jsem si také koupil nářadí pro práci s betonem a cihel - vrtací kladiva a vysavače, abych vše udělal rychle a přesně.

Získejte více než 50 000 rublů sami. měsíc je obtížný. Rozhodl jsem se přejít od řemesla k podnikání a pomoci elektrikářům, kteří nechtějí sami hledat a čekat na aplikace.