Jak napsat obchodní plán: pokyny krok za krokem

Obchodní plán je plán, který vede podnikání k úspěchu. Současně není tolik podnikatelů, kteří si to sami píší. Jak sami sestavit podnikatelský plán a jaké jsou jeho hlavní součásti?

Jedním z prvních kroků v obchodním plánování je identifikace cílového trhu a potřeb potenciálních zákazníků. Jaké problémy váš produkt nebo služba řeší? Vyhovuje produkt potřebám zákazníků? Pokud si nejste jisti odpověďmi na tyto otázky, udělejte krok zpět a zrevidujte součásti obchodního plánu.

Investoři věnují zvláštní pozornost obchodnímu plánu. Jeho obsah proto do značné míry závisí na tom, zda na projekt obdržíte finanční prostředky, či nikoli. "Toto je nejúčinnější způsob komunikace o příležitostech a jejich přeměně na kapitál," vysvětluje Bob Pavey, partner společnosti Morgenthaler Ventures.

Jak tedy sami napíšete obchodní plán a jaké informace do něj zahrnout? Vývoj obchodního plánu zahrnuje zavedení několika sekcí: Souhrn, Informace o společnosti, Analýza trhu, Organizace a management, Služba nebo Produkt, Marketing a prodej, Financování, Finanční prognózy, Aplikace.

Součásti obchodního plánu

Obnovit

Životopis je často považován za nejdůležitější součást obchodního plánu. Stručně popisuje společnost a její cíle a vysvětluje, proč bude prezentovaný podnikatelský nápad úspěšný. Pokud jste zmateni investiční přitažlivostí, bude životopis fungovat jako háček, kterým zaujmete zájem potenciálního investora.

Shrnutí zdůrazňuje výhody celého obchodního plánu, tato část je napsána jako poslední, i když právě tam začíná obchodní plán.

Obsah této části se bude lišit v závislosti na fázi rozvoje podnikání.

Pro stávající firmy:

• Poslání, hlavní cíle. Je nutné vysvětlit, co podniká. Množství informací: několik vět, odstavec.
• Informace o společnosti. Stručně popište, kdy byla společnost založena, uveďte jména zakladatelů a jejich role v podnikání, počet zaměstnanců, umístění firmy.
• Hlavní body růstu. Zahrňte metriky růstu společnosti, finanční metriky, podíl na trhu. V tomto okamžiku budou vhodné grafy a diagramy.
• Produkty / Služby. Stručně popište produkty nebo služby, které společnost nabízí.
• Informace o finanční situaci. Pokud chcete získat financování, zahrňte do tohoto odstavce veškeré informace o investorech, bance.
• Plány do budoucna. Vysvětlete, jak chcete, aby vaše firma byla.

Finanční model webu

Stručné investiční memorandum

V obchodním plánu budeme uvažovat o spuštění internetového portálu s úplnými a aktuálními informacemi o životě města. Obsah zveřejněný na portálu zajímá všechny jeho obyvatele ve věku od 20 do 45 let, což zajišťuje neustálý vysoký provoz a zvyšuje poptávku mezi inzerenty.

Internetová reklama je v současné době na druhém místě, pokud jde o její podíl na trhu jako celku, a vykazuje pozitivní dynamiku růstu, na rozdíl od ostatních segmentů reklamního trhu.

Hlavním zdrojem příjmů projektu je prodej reklamy na webu.

Seznam propagačních produktů:

• Reklamní články
• Bannerová reklama
• Výpis společnosti v adresáři podniků

K propagaci projektu mezi obyvateli města se používají různé partnerské a barterové programy, online a offline kampaně.

Zahájení projektu a kompletní příprava mediálního portálu bude trvat 35–40 dní.

Pro další fungování projektu je nutné přijímat zaměstnance na tyto pozice: projektový manažer, novináři, redaktor, obchodní manažeři.

Kde začíná úspěšné podnikání?

Ne, nepochází z nápadu. A se správnou prezentací této myšlenky - s odůvodněním poptávky po podnikání, s podrobnými výpočty nákladů, s plány na dosažení zisku. Bez dobrého obchodního plánu nemůžete získat skutečný obraz o budoucí práci podniku a nezískat investice.

Obchodní plán se může lišit v závislosti na účelu. Může to být investiční, úvěrový, grantový nebo obecný plán podniku. V prvních třech typech by měl být kladen důraz na výhody - pro investora (zisk), banku (rychlé splácení úvěru), stát (sociální dávky z podniku). Při jejich navrhování můžete ozdobit realitu, aby byl plán atraktivnější.

Před zahájením podnikání je připraven standardní obchodní plán. Ukazuje myšlenku vytvoření podniku, popisuje obchodní procesy a mechanismy jejich implementace. Není třeba v něm nic schovávat ani „zdobit“ - čím pečlivěji vše vypočítáte, tím méně překvapení v průběhu práce dostanete.

Jak začít plánovat

Krok Definujte účel

Pro koho plán píšete - vy nebo vaši investoři? Když je cílem plánu ukázat investiční atraktivitu projektu, nemůžete tak pečlivě vypracovat organizační strukturu, ale zaměřit se na finanční, marketingový plán a ukázat výhody. Svou prezentaci můžete udělat emotivnější.

Je-li obchodní plán interním dokumentem, neznamená to, že by měl být brán méně vážně. Naopak nejspolehlivější by měly být výpočty pro vás. Riskujete svůj sen a své peníze.

Krok Proveďte obecnou analýzu SWOT

Identifikujte silné stránky, slabost, příležitosti, hrozby. S jeho pomocí budete schopni posoudit vnitřní a vnější zdroje společnosti, pochopit, co může stát v cestě dosažení cíle, a vypočítat, jak minimalizovat rizika. Vždy je nejlepší začít SWOT analýzou: výsledky pomohou objektivně vypracovat každou část plánu.

Krok vývoje struktury plánu

• úvod (shrnutí);
• popis zboží a služeb;
• marketingový plán;
• výrobní plán ;
• organizační plán;
• finanční plán (rozpočet);
• výsledky a vyhlídky (závěr).

Dobře napsaný obchodní plán je základem pro zahájení a podporu vašeho podnikání. Článek podrobně popisuje části obchodního plánu, poskytuje pokyny k jeho vlastnímu psaní, poskytuje příklady stažení a pokyny.

Obchodní plán je zaměřen na regulaci aktivit společnosti v krátkodobém a dlouhodobém výhledu (3-5 let). Podnikatelský plán je strategickým a taktickým základem pro výrobu, marketing, správu a alokaci rozpočtu.

Rozsah a struktura obchodního plánu jsou určeny cíli jeho sepsání a rozsahem podnikání. Chcete-li tedy otevřít továrnu, musíte krok za krokem předepsat výrobní proces: od místa skladování surovin až po způsoby dodání hotových výrobků zákazníkovi. Pro stavbu obchodu k pronájmu stačí poskytnout výpočty nákladů a doby návratnosti. Obchodní plán pro věřitele se bude lišit od obchodního plánu předloženého potenciálnímu investorovi atd. (viz Funkce sestavování obchodních plánů různých typů).

Obchodní plán by měl být stručný, poučný, snadno použitelný, pravdivý a realistický. Nestojí za to popsat jasné vyhlídky na dobytí celého ruského trhu v nadcházejícím roce pro regionální spuštění.

Pro psaní obchodního plánu neexistují žádná přísná pravidla. Je však třeba dodržovat určitou strukturu.

Struktura obchodního plánu

1. Titulní stránka

Na titulní stránce je uveden název obchodního plánu, který by měl odrážet jeho hlavní myšlenku, adresu společnosti, kontakty na vedoucího a osobu odpovědnou za jednání, datum dokumentu.

2. Úvod (abstrakt)

Stručný popis cílů a záměrů obchodního plánu a seznam osob, kterým je určen. Je rovněž žádoucí formulovat důležitost provádění tohoto projektu.

3. Memorandum o ochraně osobních údajů

Chcete-li vytvořit podnikatelský plán sami, potřebujete šablonu projektu. Tato šablona bude sloužit jako příklad a pomůže vám vybrat správnou cestu při přípravě dokumentu, který má pro podnikatele zásadní význam. Žádná společnost nedosáhne stabilního zisku v tržní ekonomice bez dobře připraveného obchodního plánu.

Jak vytvořit pasivní příjem za 4 dny

Maraton, kde budete vytvářet pasivní živé příjmy od nuly a naučíte se konkrétní strategie pro investování do bytů, domů, garáží, automobilů a dokonce i výnosných webů

Úspěch v podnikání je výsledkem podrobného plánování jeho vývoje. Obchodní plán je speciální dokument, který pomáhá organizovat kompetentní řízení podniku, zvyšovat zisky a zajistit návratnost investic. Chcete-li zahájit vlastní podnikání, musíte mít u sebe podnikatelský plán. Označuje konečný cíl vaší činnosti, dlouhou cestu k tomuto cíli a každou zastávku po cestě.

Funkce obchodního plánu

Funkce obchodního plánu se mohou lišit. Nejedná se pouze o jednorázový dokument, který stačí k sestavení, studiu a vložení do pozadí. Toto je vaše „referenční kniha“ pro nejbližší budoucnost a měla by jí zůstat, dokud podnikatel nedosáhne svých cílů. Může být vyžadován obchodní plán:

• Vypracovat obecnou strategii pro společnost. Pomáhá určit směr jeho činnosti.
• Přilákat úvěrové fondy pro rozvoj podnikání.
• Řídit a hodnotit vybraný směr.
• Přilákat partnery, kteří svými investicemi přispějí ke společné věci.

Připravený podnikatelský plán vám umožní vyhodnotit účinnost použitých řešení a pomůže vám najít jednoznačnou odpověď na otázku „stojí to za to?“ Stojí za to investovat do tohoto podniku? Stojí za to zahájit podnikání v této oblasti? Stojí za to rozvíjet společnost tímto směrem?

Cíle obchodního plánu

Obchodní plány se dělí na dva typy:

• Ty, které jsou vytvořeny pro investory.
• Ty, které jsou vytvořeny „pro sebe“.

V prvním případě musí být dokument na „vysoké úrovni“, proto vaším úkolem není jen vytvořit krásný obraz o budoucím podnikání, ale také přesvědčit potenciální investory o jeho realitě (lidé kdo bude riskovat své vlastní prostředky).