Podobné články

První otázka, kterou si začínající podnikatelé kladou, je: „Jak si vybrat mezeru nebo jak najít podnikatelský nápad?“ Existuje mnoho způsobů. S některými sdílela Galiya Berdnikova, autorka naší novinky „Business Way“.

Mapa pro vyhledávání

Na každém trhu existuje mnoho malých segmentů. Nazývají se výklenky. Výběr mezery vám pomůže najít úzkou oblast, ve které se můžete stát nejlepšími a obstát v konkurenci. Vyznačuje se úzkým cílovým publikem a konkrétní produktovou řadou zaměřenou na něj.

V jakém pořadí byste měli hledat? Někdo nejprve přijde s nápadem a teprve poté se rozhodne, v jakém výklenku jej lze implementovat. Někdo má jasnou představu o tom, ve které specializaci by chtěl pracovat, a již pro něj byl vytvořen podnikatelský nápad a obchodní model. Můžete si vybrat mezeru podle několika kritérií:

  • Silné stránky. Co jsi udělal dobře? Co děláte nejlépe?
  • Potěšení. Co máš nejradši? Co způsobuje, že „oheň“ v hrudi hoří?
  • Kompetence. Kde jsi odborník? Co jste dělali dříve?
  • Bolest / problém. Jakou „bolest“ nebo problém má velké nebo přesně definované publikum? Dokážete to vyřešit?
  • Trend. Co si nyní získává popularitu a co můžete rychle zadat? Které produkty se dobře prodávají?
  • Peníze. Kde již spotřebitelé utrácejí své peníze? Které projekty mají vysoký čistý zisk?
  • Příklad zahraničního trhu. Co dělají v zahraničí, ale zatím tu nedělají?

Silné stránky

Váš seznam silných stránek se skládá z vašich osobnostních rysů a vaší schopnosti dělat věci lépe než ostatní. Vaším úkolem je určit, které obchodní oblasti nebo příležitosti se vztahují na vaše výhody a které z vybraných podnikatelských nápadů vás více oslovují.

Krok 1. Uveďte seznam svých silných stránek a kompetencí a u každé položky uveďte nápad nebo oblast podnikání, kde byste mohli své silné stránky 100% realizovat. Například jste dobří v přesvědčování ostatních. Mohou následovat obchodní nápady: společnost zabývající se prodejem skriptů pro telefonní hovory, společnost nabízející služby vzdáleného call centra, společnost zaměřená na investování pro malé a střední podniky.

Krok 2. Ohodnoťte přitažlivost nápadu pro vás. Oproti podnikatelským nápadům nebo oblastem z předchozího odstavce položte hodnoty na stupnici od 1 do 10, kde 1 - vůbec nepřitahuje, 10 - inspiruje, zapálí, chci tuto myšlenku začít implementovat hned teď.

Bolesti spotřebitele

Toto je jeden z klíčových a nejsprávnějších způsobů zahájení podnikání. Musíte začít od problému a nemyslet na to, jaké „bolesti“ vaše společnost řeší poté, co funguje celý rok.

Začátečníci i zkušení podnikatelé si musí zvolit mezeru v podnikání. Skutečnost, že jste si již jednou vybrali mezeru pro sebe, nezaručuje, že si ji nebudete muset vybrat znovu, protože mezery mají tendenci se měnit spolu s měnícími se potřebami společnosti. Schopnost záměrně určit správný směr rozvoje podnikání, nespoléhat se pouze na intuici, je užitečná pro každého podnikatele.

Proč je důležité vybrat si správné místo pro své podnikání

Správné místo pro podnikání do značné míry určuje jeho potenciální úspěch. Nesprávná volba mezery povede k tomu, že úsilí investované do podnikání nepřinese požadovaný výsledek a náklady se nevyplatí. Je těžké počítat s velkým prodejem zimního oblečení v teplých zemích a se super příjmy z výuky svahilštiny v provinčním městě. Výsledkem bude, že se podnikatel bude považovat za nešťastného, ​​hloupého a neschopného podnikání. V tomto případě problém spočívá pouze ve skutečnosti, že se člověk snaží prodat stopky zajíci.

Strategie výběru mezery

Existují různé strategie pro nalezení nejlepšího místa pro vaše podnikání. Mnozí se vydávají cestou nejmenšího odporu a využívají své vlastní profesionální zkušenosti. Poté, co člověk nějakou dobu pracuje v najatém zaměstnání, může člověk získat představu o potřebách trhu a spotřebitelů, získat osvědčené dodavatele a získat malou klientskou základnu a poté s tímto zavazadlem uspořádat nový podnik.

Další populární možností je přeměnit svůj vlastní koníček na povolání. Obzvláště často se ženy na mateřské dovolené věnují zpeněžování svých koníčků. Šijí, pletou, vyrábějí dorty na zakázku, stříhají psy, malovají si nehty atd.

Můj známý, profesor fyziky v důchodu, začal vydělávat peníze svým neobvyklým koníčkem. Dlouho sbíral modely hraček parních lokomotiv, někdy je opravoval nebo si k nim sám vyráběl náhradní díly. Nyní ho tato miniaturní lokomotivní dílna živí a objednávky pro něj přicházejí od fanoušků lokomotiv z celého světa.

Pro ty, kteří neodpovídají pojmenovaným možnostem, existují schémata analýzy trhu, která vám umožní identifikovat mezery s potenciálním prostorem pro růst. Tento přístup umožňuje metodicky posoudit všechny možnosti a zvolit nejlepší cestu. Obchodníci velmi často přebírají již existující myšlenku a zdokonalují ji na novou úroveň, například vylepšují produkt nebo službu. Lidé s podnikatelským talentem najdou nápady ve svých vlastních potřebách a poté podnikají na základě své spokojenosti.

Můj přítel chtěl koupit kožený řemínek na hodinky pro svou manželku, ale na ruském trhu nenašel nic vhodného. Dnes vlastní s manželkou internetový obchod s takovými řemínky.

Podnikatelské nápady se velmi často nacházejí na průsečíku průmyslových odvětví. Například účetní obeznámený s marketingem by mohl otevřít školu pro školení kolegů účetních v sebeprezentaci klientovi a učitel kreslení dospělých obeznámený s řízením událostí by mohl pořádat umělecké večírky.

Před rokem jsem četl knihu od Rohita Bhargavy „Není to zřejmé. Jak identifikovat trendy dříve než ostatní “a rozhodl se následovat jeho metodu v průběhu roku. Tady je můj veřejný slib na Facebooku v únoru 2021.

Oksana řekla - Oksana ano. Když jsem se podíval na to, co jsem skončil, nepopisoval jsem trendy stejným způsobem jako Rohit, ale na základě zpráv, které jsem shromáždil a analyzoval v kanálu Telegram, a mé vlastní praxe, jsem našel 3 slibné mezery pro mikro a malé podniky v roce 2021. Věřím, že tato informace je pro mé čtenáře zajímavější než abstraktní trendy na trhu. Záměrně se nedotýkám nových technologií, jako je umělá inteligence, velká data a blockchain, protože budování podnikání na nich vyžaduje specifické znalosti, ale chci ukázat mezery, jejichž vývoj je víceméně přístupný každému podnikateli.

Takže, tara-ra-ram, buben ...

Eko projekty, sociální projekty a b-corp (obchodní model s trojím dopadem, který kombinuje ekonomickou udržitelnost, sociální odpovědnost a udržitelnost)

Pokud je posláním vašeho projektu, kromě komerčních cílů, zlepšení situace v oblasti životního prostředí nebo poskytnutí pracovních míst těm, kteří nejsou najímáni pro „normální“ práce, a vy si myslíte, „kdo to všechno potřebuje ale já "myslím - dělej.

V roce 2021 je tržní prostředí pro ekologické projekty příznivější než kdykoli předtím. Díky Gretě Thunbergové, která byla časopisem Time jmenována Osobností roku (1). Mediální vlna vyvolaná kolem 16leté švédské ženy se stala katalyzátorem poptávky po ekologických produktech mezi nejvíce uvědomělou částí světové populace bez ohledu na zemi pobytu. A ano, zelená je nová černá. Příznivé podmínky na trhu neznamenají, že bude snadné rozvíjet ekologické podnikání. Dokud se ekologické produkty nestaly novým „zdravým rozumem“ a mainstreamem v teorii technologických revolucí, o kterém jsem hovořil na webináři „Big Market Cycles“. To je zřejmé, pokud půjdete do nejbližšího supermarketu. Police jsou stále plné plastů a toxických rafinovaných produktů. Odpor většiny, která nechce kompromitovat pohodlí dosažené za posledních několik staletí civilizačního vývoje, je stále velký, ale změny již probíhají rychleji, a to i na úkor nekonformních tisíciletí, kteří jsou vybíraví vůči výběr produktů než jejich rodiče (2). Pokud nenajdou něco, co by splňovalo jejich požadavky, pak jsou s podnikatelskou řadou připraveni to vytvořit sami. Nielsen ve studii z roku 2021 nazval tisíciletí „zelenou“ generací (3).

V prosinci jsem začal spolupracovat s ukrajinskou značkou Bilka, pod kterou vyrábějí opakovaně použitelné látkové tašky na nákup zeleniny a ovoce v supermarketech místo plastových tašek a opakovaně použitelné návleky na boty pro školy a nemocnice místo jednorázových . Kromě toho zakladatelka značky Irina Bilyk vede mistrovské kurzy pro třídění odpadu.

Projekt byl vytvořen v květnu 2021 a do prosince 2021 se vyvinul:

  • 2-3 firemní školení za měsíc;
  • internetový obchod s produkty pod značkou Bilka;
  • přítomnost v 55 lékárnách na Ukrajině (v prosinci byla podepsána dohoda o dodávkách do dalších 11 lékáren v Žitomiru);
  • 2-3 firemní objednávky na opakovaně použitelné obaly na boty měsíčně,
  • prodej opakovaně použitelných tašek v 8 maloobchodních prodejen.

To mi napsala sama Irina před zahájením práce.

„Všechno to začalo v květnu 2021 po setkání se zakladatelkou hnutí Zero Waste, Bea Johnson. Přiměla mě, abych se pokusil něco změnit kolem sebe a nečekat na někoho jiného. Nejprve jsem ve skupině na Facebooku napsal o svých zkušenostech s tříděním, nakupováním a používáním opakovaně použitelných tašek. Potom se jedna kamarádka zeptala, jestli bych jí mohl vyrobit i tašky na opakované použití. Odpověděl jsem ano a za 4 dny byla objednávka hotová.

Takto začaly dvě paralelní vývojové cesty: vzdělávací a průmyslová. V prosinci 2021 se objevila myšlenka vytvořit novoroční tašky. Podporovala ji spousta lidí a na 4 týdny jsem balil objednávky dnem i nocí a rozesílal je do všech koutů Ukrajiny. Poté bylo rozhodnuto přijmout do týmu osobu, která by měla na starosti objednávky, a samostatného správce SMM pro správu účtu Instagram.

V lednu 2021 se zrodila myšlenka výroby opakovaně použitelných obuvi na boty. Také způsobila rozruch a rychle našla své kupce. V březnu 2021 jsme již zaregistrovali LLC a začali vyrábět certifikáty kvality pro opakovaně použitelné tašky a obaly na boty. V dubnu 2021 jsme vstoupili do první maloobchodní sítě a začali prodávat tašky nejen v sociálních sítích, ale také v maloobchodních řetězcích (8 obchodů). “

Výběr místa pro podnikání je neočekávanou výzvou jak pro začínajícího podnikatele, tak pro lidi, kteří již podnikají. Výběr mezery v podnikání přímo ovlivňuje úspěch. Pokud jste se vydali (již jdete) na špatnou cestu, připravte se na neustálé překonávání obtíží, které se na cestě objeví znovu a znovu.

Proto si vědomě vyberte mezeru: analyzujte, porovnejte a pochopte ziskovost. Je to lepší, než si bouchat hlavu o zeď a snažit se prodat produkt, který nikdo nechce.

Výběr mezery v podnikání - mylné představy a mýty

Lidé si v podnikání vytvářejí bariéry. Vymýšlejí nové produkty, chtějí být jedineční a snaží se oklamat systém.

Někteří lidé uspějí. Ale 99% podnikatelů s „inovativním“ produktem rychle skončilo.

Méně konkurence znamená více peněz!

Běžná mylná představa je, že byste si měli vybrat mezeru s menší konkurencí. To je v zásadě nesprávný přístup. Právě vysoká míra konkurence říká, že peníze se točí tímto směrem.

Zahrňte logické myšlení. Hrají stovky lidí s firmami, které nevydělávají peníze? Zjevně ne.

To vede k následující mylné představě - klienti již byli seřazeni. To není pravda. Vždy existují klienti. Určete své cílové publikum od miliard lidí a pracujte pro něj. Problém není v počtu zákazníků, ale ve správné nabídce a dobře vyvinutém produktu.

Podnikatelský nápad musí být jedinečný

Výběr místa pro podnikání závisí na jedinečnosti myšlenky - je to absurdní! Kvalita služeb, požadovaný produkt, rychlá reakce na změny na trhu, dobře vybudovaný marketing - to jsou základy, které vám pomohou rozvíjet vaše podnikání a vydělávat peníze.

Když mluvíme o úspěšném člověku, první věc, která mi přijde na mysl, je obchodník v drahém obleku. Ačkoli globální ekonomika dnes upadá, mnoho lidí se snaží stát se podnikateli. Úspěch společnosti závisí na schopnosti prodávat reklamu, komunikovat se zákazníky a na správném výběru oboru vhodného pro rozvoj. Můžete si nakreslit analogii s platebními prostředky. Pokud máte nafukovací matraci, pak je sledování do oceánu nebezpečné, ale s letadlovou lodí nemá smysl orat místní jezera.

Co je mezera v podnikání

Nika v podnikání je úzké zaměření společnosti. Nezaměňujte mezeru a segment, protože druhý termín má globální význam. Nika v podnikání má výrazně menší pokrytí spotřebitelů, ale správný přístup k jeho definici vám umožní získat významné zisky. Je kriticky nutné věnovat dostatek času analýze celé situace na trhu. Nemyslete si, že výběr místa pro podnikání od nuly je rychlý proces, někdy to trvá několik měsíců.

Chcete-li si vybrat vhodnou oblast pro své vlastní podnikání, musíte zahrnout maximum analytických dovedností. Budeme se muset podívat skrz trh dovnitř a ven, abychom pochopili, co je v současné době ziskové. Vrátíme-li se k metaforě, řekněme, že velká loď není vždy tou nejlepší volbou, protože někdy je účinnější několik malých lodí. Zvažte současný stav trhu, kde budete pracovat. Koncept mezery lze tedy srovnávat s problémy budoucích spotřebitelů a musí být vyřešen.

Aspekty výběru mezery

Zpočátku je třeba vzít v úvahu tři klíčové faktory:

  • Spotřebitelská poptávka;
  • Stávající konkurenti;
  • Vedení společnosti.

Pokud spotřebitelé nepotřebují produkt, který jste ochotni nabídnout, nebude to mít žádný zisk. Základní ekonomický zákon funguje kdykoli: „Poptávka vytváří nabídku.“ Je třeba vzít v úvahu sezónnost. Pokud v určitou dobu vznikne touha kupujících používat zboží nebo služby, pak zisk z těchto přepětí značně kolísá. V mimosezóně často společnosti buď přestanou existovat, nebo změní svůj profil.

Vždy existují soupeři, nyní v Rusku prostě neexistuje absolutně žádný volný prostor. I v malých městech jsou alespoň 2–3 soutěžící. Musíte pochopit, jak se nabídka konkurence liší od vaší a zda můžete nalákat zákazníky. Hlavní soupeři ve zvolené oblasti zpomalí růst zisku a pokusí se minimalizovat šanci na rozvoj. Z tohoto důvodu je důležité najít mezery, které jsou zdarma pro podnikání.

Při výběru místa pro podnikání je samozřejmě nejdůležitější věcí vůdčí schopnosti. Způsob provádění řídicích činností ovlivňuje ziskovost a rychlost vývoje. Správný přístup manažera k otázce managementu mu umožní rozvíjet se, i když je mezera již obsazená. Špatný vůdce může zároveň zničit ty nejslibnější nápady.

Důležitost výběru správného výklenku

Používáme cookies.
Cookies používáme, abychom zajistili, že vám poskytneme nejlepší zkušenosti na našich webových stránkách. Pomocí webových stránek souhlasíte s naším využitím cookies.
Povolit cookies.